某公司营销人员考核管理办法 1 &nbsh1; 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助! 营销人员考核办法 总则 &nbs...
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
1.2. 适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
1.3. 权责单位
1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
每月5日前提出
2.2. 考核方式
分为部门考核和个人考核。
2.3. 考核权责
2.4. 考核方法
考核 考核 |
初核 |
审核 |
核定 |
部门考核 |
管理部 |
|
总经理 |
个人考核 |
部门主管 |
管理部 |
总经理 |
2.4.1. 考核部门
1) 计算权数表：
考核项目 |
权数 |
计算方式 |
收款额目标达成率 |
60 |
达成率*权数=得分 |
营业额目标达成率 |
20 |
达成率*权数=得分 |
收款率 |
20 |
达成率*权数=得分 |
合计 |
100 |
|
2) 总经理
收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
3) 部门考核奖金系数：
等级 |
A |
B |
C |
得分 |
81分以上 |
60-80分 |
浙公网安备 33021202002483