房产销售实践报告资料房产销售实践报告资料房产销售实践报告资料房产销售实践报告资料为期的实训期已经结束，这短短的天对我们这些马上走入社会的学生来说，既是一种
培训
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，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在走开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，因此实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的相同，经过此次实训，每个同学都成熟了好多！不但这样，我们也完成此次实训的目的，学到了好多知识也领悟了好多道理！其实实训从前我对房地产充满了向往，但同时也有些害怕。因为向来没有工作过，也害怕他人不肯意理睬我们，直到去了以后，才让我的这些忌惮统统抛掉了。我的实训地址是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以致于在最后走开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子相同，只有静静的坐在那看着业务员不断的忙他们自己的，忧如我们是空气，当时真的感觉自己在那帮不上忙，并且还占空间！直到我们认为已经被忘记的时候，终于有人理睬我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务――出去看四周的小区，熟习小区的地址。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房家产务员，首先要做的就是熟习小区。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那处走了好多天以后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条近来的路！因此我很敬佩他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的情况。1/3因为经理太忙，因此他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们此刻最大的成绩。经过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，有时跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。此中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”实质上是在今后的实训期里，他和年夫辉真切的交了我们好多知识。比如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环之内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环之外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比率是1%，过户（契税印花税等）总合按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖两方各一个点，再到贷款税按千分之三300元的手续费，因此总合需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，如何看寝室、客厅、卫生间及厨房是如何的的构造，如何的是坐南朝北，如何的是坐北朝南以及四周的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到好多东西！工作的这段时间，我个人最喜爱做的事就是每天清晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，固然我不过实习生，但自己其实不可以把自己当实习生看，要堪称是他们中间的一员，听经理开会，学到的基本是在平常工作时应该注意的问题，还有更便利的就是经理教授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所裸露出的问题，印象深刻的是一次经理夸奖了他们此中的一个业务员：“他人不要的东西，对他来说是最宝贵的，也是最简单掌握的，他人都要的东西，你要比他人付出更多2/3的努力来获取它”。房源就是这样，比方有的客户他可能需要的是3到5层的房屋，但有的业务员就不会再考虑6层也许以上的房屋，但是假如你从房屋的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，因此，有好多的潜伏客户就这样辈流失了，因此这需要的就是业务员如何来对待这样的问题。还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立优异的友情，让客户对你产生高度的相信，比若有的客户在吉大安居苑店接遇到你的服务了，即使在你这没有找到合适的房源，或是在其余地方看到了房屋，他还是会找你拜托你代理业务，这才是一个成功的业务员，经过这些话，我深刻的感觉到在学校里的理论知识诚然重要，但要在实质中站稳脚步更需要我们不断的汲取经验来不断的提高和完美自我。工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间发言，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防范客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能办理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防范他们私下谈价，而不是要等到全部的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确立的要素，好多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去思索去领悟。经过此次实习，我真的学到了好多在学校里面学不到的东西，因为固然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的全部员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离其余时候，对他们每一个人不但充满的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校供给的此次机遇，让我理解，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中掌握自我！当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了好多！3/3
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