80后成熟男人的网络创业故事，互联网开店年赚6000万!佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名“白手起家”的80后。，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在IT界的从业经验让她在老式行业中更早看到了电商带来的机遇。 梁荣华，一种80后的农村小伙，带领电商团队通过网络销售LED灯，发明了6000万元的业绩。同步，通过官网、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近“零库存”的以销定产模式。而她做电商是怎么成功的呢?有什么法宝? 80后小伙儿网络创业，互联网开店年赚6000万!网上卖产品库存接近零 “头半年时间，我一种人就通过网上销售带来800多万元业绩。”梁荣华告诉记者，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了公司网站，并在百度做了竞价排名推广。 “当时做网络推广的还很少，小本买卖投入几千元就会有较好的效果。”梁荣华说，半年后，公司就搬进了一种两千平方米的工厂。，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近“零库存”的以销定产的模式。 网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。 杀手锏1：爆款是最佳的广告 如今，该公司95%以上的业务都跟网络有关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。 对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于措施不对，两年来在淘宝的销售额始终在百万元左右徘徊。 “网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的背面。”反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才可以生存，于是去一家
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机构学习。初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。 淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官网的产品销售一起，发明了6000万元的销售额。 “网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。”谈到销售秘诀，梁荣华觉得，90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最佳的免费广告，比直通车的营销还管用。她根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。 “打造爆款产品要不惜代价。”梁荣华举例，公司有一款LED产品仅售9.9元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此“不惜代价也是值得的”。据她透露，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。 80后小伙儿网络创业，互联网开店年赚6000万!杀手锏2：率先实行两年包换 “目前的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。”梁荣华总结道，公司网络业务迅速发展的另一种杀手锏是在行业内率先实行“两年包换”，“这高过了当时消费者的一般预期。” 红利期过后的网络营销该怎么走?梁荣华
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达，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。她举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的LED产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调节光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据顾客的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。 此外，她觉得移动电商将是将来趋势，公司将更加注重微信等移动端的销售。“要真正从产品思维转变到顾客思维。”梁荣华觉得，移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法，要让顾客成为真正的主人。 80后小伙儿网络创业，互联网开店年赚6000万!名字解释：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。一般所说的卖得诸多，人气很高的商品。近义词：牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品。更多致富秘籍：HYPERLINK"".com文章来源：80后创业开网店赚到爆的故事话说赚6000万（）
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