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市场营销策划书写作格式

新编方案书范本系列PracticalDocumentSeries第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页／总NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页市场营销策划书写作格式市场营销策划书写作格式前言：本方案文档用于确定组织的目标和行动方案，使整个组织的活动和谐有序，避免盲动和不协调带来的损失，同时有助于使用较短的时间完成工作，减少迟滞和等待时间，实现资源的合理使用与控制。可在下载后完成编辑和调整，使用时请详细阅读正文。　　1.执行概要和要领　　目标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2.目前营销状况　　(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4)分销状况：销售渠道等。　　(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3.SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4.目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5.营销战略　　目标市场：—　　定位：—　　产品线：—　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道(包括代理渠道等)。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6.行动方案　　营销活动(时间)安排。　　7.预计的损益表及其他重要财务　　规划表:—　　8.风险控制：风险来源与控制方法。

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