2023年服装销售年度工作总结

精品文档欢送下载使用精品文档欢送下载使用2022服装销售年度 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 服装销售年度工作总结　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的de学xue习xi、工作或其完成情况加以回忆和分析，得出教训和一些规律性认识的de一种书面材料，它可以提升我们发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的de能力，我想我们需要写一份总结了吧。那么你知道总结如何写吗？下面是我收集整理的de服装销售年度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。服装销售年度工作总结1　　20xx年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的de关心下、在同事们的de支持和帮助下，我坚持不断地学xue习xi理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的de不懈努力，在工作上取得了一定的de成果，但也存在了诸多缺乏。在这里将自己的de思想、情况等简要的de个人工作总结如以下：　　一、加强业务学xue习xi，不断提高业务素质，努力做出更大奉献　　回想在20xx年的de这段工作历程，是我人生中很珍惜的de一段时间。在这期间我的de收获主要有两个方面：政治思想上的de成熟和业务工作方面积累了丰富的de工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅〞。　　我的de转变与进步，是领导的de培养、同事们的de帮助与支持和自身的de努力才取得的de。我清楚自己在咱们品牌店面的de工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的de学xue习xi，要时刻衡量和要求自己的de言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的de给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的de热情与努力争取更大的de进步！　　二、工作中，严以律己，不断进取　　日常工作中在上级领导的de指导下，负责跟进每个活开工作，令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的de布置，根据上级领导给予筹划工作，努力完成上级领导的de方案内容。从站姿站规，树立良好的de效劳形象和效劳质量做起。同时提高效劳增强成员之间的de团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的de聪明才智和整体效能，努力提高效劳水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的de集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的de根底，也为自己的de人生奠基更高的de台阶。　　三、缺点与缺乏　　综合看来我觉得自己还有很多的de的de缺点和缺乏，处理问题的de经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学xue习xi以提高自己各项能力。深知自己还缺乏根本的de办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的de意图领会不够到位等。我一定会在今后的de工作中坚持效劳与效能相统一原那么，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的de现场观察，去掌握工作中存在的de问题和缺乏，从而去制定相应的de改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反响，及时纠正问题。服装销售年度工作总结2　　准确地说出各类服装的de优点。对顾客进行服装的de说明与推荐时，要比较各类服装的de不同，准确地说出各类服装的de优点。　　其次要注意重点销售的de技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的de设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的de心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的de时间内能让顾客具有购置的de信念，是销售中非常重要的de一个环节。重点销售有以下原那么：　　从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的deWhy方面做好购置参谋，有利于销售成功。　　重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的de特点要首先说出，如有时间再逐层展开。　　具体的de表现。要根据顾客的de情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的de推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的de顾客要介绍不同的de内容，做到因人而宜。　　营业员把握流行的de动态、了解时尚的de先锋，要向顾客说明服装符合流行的de趋势。　　以上是我在工作中的de小小心得，在以后的de过程中，我将做好工作方案，及时总结出工作中的de缺乏，力求将服装营业工作做到。服装销售年度工作总结3　　一名合格的de导购员首先要做到以下根本几点：　　1.微笑　　2.赞美顾客　　3.注重礼仪　　4.注重形象　　5.倾听顾客说话　　以上是对导购员来讲十分重要也是最根本的de本卷须知，是必须做到的de。　　针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点：　　1，熟悉自己店内的de货品，能清醒的de知道哪件衣服适合什么样的de顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的de准衣服类型风格。　　2，掌握顾客心理，这一点是最难的de，通过顾客进店时的de穿着和进店后的de浏览，判断出顾客想要什么样的de衣服，从而有助于自己的de推荐。　　3，专业度的de撑握，做到专业的de建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的de服装。我们不仅要做他的de生意，还要做他身边朋友的de生意，不仅做他今天的de生意，还要做他永久的de生意，如果抱着这种心态去效劳，那样我们的de品牌只会越做越好。　　4，增加自己的de知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的de知识，和顾客聊天的de时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的de重要，否那么对于和他们之间的de沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。　　5，建立顾客档案，留下顾客的de资料，最好能记住顾客的de姓名，记得他买过的de衣服，也表达了我们这个品牌对他的de重视，这样子他也感到很有面子很开心，他有了面子，我们就有了票子，票子的de来源是顾客，因此在我们心中每位顾客都是美丽的de天使，即便有时天使也有不开心无理取闹，也许是我们的de效劳没有到位，也许是我们的de沟通出现了问题，总之多从自身方面找原因，多问自己几个为什么，我相信世界上每个天使的de心灵原本都是美丽的de。服装销售年度工作总结4　　我们店是20xx年9月份开业的de，从开业到现在也有半年的de时间了。我作为店长也经历了人生中特别的de6个月，这六个月我收获良多。在店子的de管理方面，货品销售方面有了我个人的de些许理解。　　一、店子管理方面　　我觉得作为店长不仅仅只是店长，也应该是朋友，还应该是“家长〞。作为朋友，与下面的de营业员之间要有良好的de沟通，把她们都当自己的de朋友一样对待，不要一味的de责骂，要相互信任，不要让她们对你敬而远之，外表上服你，而内心在骂你。要做到以理服人，以行动感染人的de“柔性管理〞。作为“家长〞,要做到店内大小事务，店长要知晓，不能让营业员自作主张，要做到有家长的de威严。同时作为一店之长要当好店子的de家，当好营业员的de家，当好公司的de家，让大家同心协力为店子的de经营开展尽力。　　二、货品销售方面　　货品销售方面我想从三个方面着眼　　1.从货品质量来看：总结去年的de货品有以下两个特点　　①本身质量部过关特别是作为我们店高价位的de129厚羊毛衫，尤为明显。例如200102　　49、20010250、200102　　45、20010248。外表起毛起球明显。　　②做工不过关去年销售的de229棉夹克，款式都还可以，但是做工很差。很多地方走线不直，有明显的de不平，线头也较多。再就是129羊毛衫到目前为止已有22件次品之多，比其余所有货品的de次品1　　总和还要多，其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的de问题。　　2.从货品款式来看：根据顾客反响总结有以下三点　　①版型宽大尤其是49厚羊毛衫，尤为突出。99休闲裤裤腿也很粗大，并且99休闲裤工艺方面，我个人认为也有些许问题，当尺码到达35(包括35)以上后，在裤子口袋和裤缝出有明显的de隆起，很多顾客都会因为这样而放弃购置。　　②衣服颜色太复杂，太老气我们店主要的de消费群体是28——58年龄段的de顾客，他们都喜欢颜色简单一点的de款式。像羊毛衫总有顾客提到想要板色，纯色系的de。而这个消费群体他们倾向于年轻点的de款式，从年龄上讲他们处于中年，但是我们店子的de衣服款式与他们的de预期还是有距离的de。　　③男包太正式，太死板了我们店消费男包的de顾客一般是25——35岁之间稍年轻一个群体。来消费的de他们一般都还没有建立明显的de品牌倾向，他们的de消费很具有偶然性。根据他们的de年龄特点他们喜欢简单一点，皮面软一点的de款式。他们可不想每天背着一个四四方方的de方盒子上班。　　3.从货品销售倾向来看：有以下两个特点　　①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后129和49(厚)的de比较好卖;而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖，原来没有199休闲鞋时，179的de就比较好卖;而皮鞋很明显的de159的de比139的de好卖;399皮衣较29　　9、229棉夹克好卖，而299夹克因为做工较229夹克好卖。　　②中间码号好卖想鞋子　　39、40码号好卖，羊毛衫、休闲衬衣　　48、50码号好卖。以至于出现这个月盘点好多的de款只剩下　　46、52的de现象。特别要提到一点是399皮衣50、52好卖，甚至很多人想要54的de码，所以在此我建议来年的de皮衣能出些54的de码，可以配货成2-3-4-4-2。　　最后结合我们店我想谈下我们店铺货问题。我们店面相比黄石店较小。故而我们的de铺货不能像黄石店那样面面俱到，所以根据这半年来的de销售，我觉得我们店高价位的de货品相当缺乏。从我们店的de装修和摆设我个人认为黄石二店应该走精品高档的de路线，多拿些高价位的de货品，而以往的de特价货品也不要撤，而中间价位的de可适当撤换，像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。要突出我们店的de特色，不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的de“香港店〞。服装销售年度工作总结5　　时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的de说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的de一年。　　去年自己有幸参加了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的de营运部门工作，虽然不是新毕业的de大学xue生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的de，带着一颗学xue习xi和进步的de心，开始了这一年的de生活。今天回首一年来的de风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的de是喜悦。如果让我总结这一年的de收获和进步，是闯四关。　　第一关：面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。　　在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多到达门店后，前面的de架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的de人都在聊天。我(表情有点不快乐)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的de原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的de工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的de都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的de工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。　　第二关：学xue会了与人沟通　　我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的de想法表达出来而忽略了别人的de感受，没有到达预期的de效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的de学xue习xi，我学xue会了简单的de与人沟通的de技巧，首先明确我要沟通的de人和同事关系以及要沟通的de内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的de地点和时间。最后选择沟通的de方式以及沟通的de语言方式和语气。　　第三关：授之以渔，而非授之以鱼　　在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的de教给我的de同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的de时候给他把好前关的de沟通和后期的de分析。反思后，我想我应该要把我会的de东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的de员工，我会先做好学xue习xi方案以及实践的de内容，让他们明确知道自己的de学xue习xi方案和目的de。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。　　第四关：宏观把握问题的de能力。　　最后要说的de是，通过近一年的de学xue习xi，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的de每一步都要想好，脑子里面有一个总体的de框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的de时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的de方式来做，会到达什么预期的de效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。　　最后希望在新的de一年里，自己以全新的de面貌来迎接新的de挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!　　齐心协力，努力把工作做得更好。　　随着工作的de深入，我接触到了许多新的de事物，也遇到了许多新的de问题，而这些新的de经历对于我来说都是一段新的de磨练历程。回忆整个一月，我学xue会了很多：在遇见困难时，我学xue会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的de时候，我学xue会了去坚强地抬头;在重复而又单调的de工作背后，我学xue会了思考和总结;在公司形象受到破坏的de时候，我学xue会了如何去维护;在被客户误解的de时候，我学xue会了如何去沟通与交流。　　以上是我在工作方面取得略微突破的de地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的de工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学xue习xi他们先进的de工作方法和理念;在沟通和交流过程中学xue会谅解他人。服装销售年度工作总结6　　品牌形象：这是我们年年天天必不可少的de工作，要把我们“声雨竹〞服装推广出去，首先自我和员工的de形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；　　店铺形象：要做到店铺的de整洁，商品的de陈列及摆放；　　效劳：现在服装品牌越来越多，比的de不仅仅是服装的de款式，还有效劳方式，效劳质量，效劳态度，要在以后的de工作中不断的de改变和提升；　　心态的de提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的de把事情解决好，随时给员工传递正能量；　　对新老VIP的de维护：这点是我们20xx年中重点的de一个工作，争取把做得不到位的de地方做得更好；　　加强自我和员工的de销售能力，加大对新员工的de培训力度；　　人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；　　晨会的de坚持：这不仅仅是一个简单的de会议，更重要是鼓励员工的de士气；　　在20xx年，我们将不断的de学xue习xi，不断总结，增强各方面的de专业知识，新的de一年，新的de希望，新的de起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。服装销售年度工作总结7　　时光飞逝转眼又到了年底，回忆即将过去的de一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的de立足于本职工作，再发挥自身的de优势不断总结和改进、更好的de提高自身素质。　　虽然每天都在重复着单调的de工作，但在公司形象受到破坏的de时候我学xue会了如何去维护，在被客户误解的de时候，我学xue会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学xue会了去查找原因并加于改进，通过今年的de工作特别是店长休假让我代理店长以来，更明确的de意识到要做好店里的de销售最重要的de是员工清楚自己的de产品知识、有很好的de效劳态度、还要有店内同事的de积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的de销售。希望今后通过公司领导的de指点和同事们的de努力下为公司创造更好的de销售业绩。　　现将今年的de工作总结作如下汇报：　　一、顾客方面　　我把进店的de顾客分为两种：　　1、根据公司领导要求，做好店内的de陈列及新款的de展示，安排好人手更好的de为公司的de促销活动提升销售；　　2、定期及及时的de做好竞争对手最新促销活动和款式变动的de收集，第一时间反映到公司总部；　　3、做好会员根本资料的de整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的de最新动向，及时向店内的de会员及老顾客反映公司的de最新款式及店内的de最新的de优惠信息；　　4、合理的de定货保证热卖及促销活动产品的de库存，确保随时有货。　　二、销售技巧方面　　店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的de购置的de兴趣。推荐服装可运用以下方法：　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感；　　2、适合于顾客的de推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的de实际客观条件，推荐适合的de服装；　　3、配合手势向顾客推荐；　　4、配合商品的de特征。每类服装有不同的de特征，如功能、设计、品质等方面的de特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的de不同特征；　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的de反映，以便适时地促成销售；　　6、准确地说出各类服装的de优点。对顾客进行服装的de说明与推荐时，要比较各类服装的de不同，准确地说出各类服装的de优点。　　其次要注意重点销售的de技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的de设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的de心理由“比较〞过渡到“信念〞，最终销售成功。在极短的de时间内能让顾客具有购置的de信念，是销售中非常重要的de一个环节。服装销售年度工作总结8　　这一年，在公司领导和产品设计中心总监的de关心和指导下，全体同事的de热心帮助下，我 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组较好的de完成了本年度的de工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的de提高。　　就本年度工作的de完成情况汇报如下　　1、在同事的de协助和帮助下，我部门参与并顺利的de完成了秋冬和春夏的de订货会的de样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。　　2、在的de5月份我们有对我国的de西南部的de一些兴旺城市(重庆、成都、广汉、资阳…)的de市场调研活动，对国内市场目前的de一些男装的de流行和市场消费有了一定的de了解!　　3、在公司的de组织下，在9月份的de香港市场调研，使我们在了解国内的de市场的de同时，　　又看到了我们国内与国际市场的de差距，使我们在以后的de工作中眼光会放的de更远，从而使接下来的de产品开发的de方向更专注于品味与时尚。　　4、秋冬的de开发中，我部门产品开发的de主线又回归了以往的de三个系列即：精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等，使我们的de产品定位更贴近市场。　　1、在订货会时候，有客户反映我们的de产品到货时间较晚，给他们的de销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的de跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。　　2、在自己公司板房打样的de过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的de产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的de辅料中就比之前以往有了一些进步。　　现将做个大概安排：　　1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的de春夏订货会样品开发工作!　　2、在原有样品的de根底上，我们会把产品开发做的de更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。　　3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的de根底上，我们会更加努力，力求做的de更合身与舒适。　　展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的de更好，______男装的de明天一定会更美好!服装销售年度工作总结9　　XX年年是公司销量最高的de一年，各项工作均得到了前所未有的de长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的de投入，付出的de心血和汗水的de结果，更重要的de是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的de销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的de奉献。通过半年的de试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的de'一员，喜悦之情难以表达。　　回忆自己一年来的de工作，工作积极性是高的de，也能全身心的de投入，工作也是尽心尽责的de，和各级领导相处也是融洽的de，临近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的de在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的de一年内把工作做得更出色。　　一、销售情况总概：　　截止XX年年12月31日我负责的de客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率到达______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。　　二、具体履行职责：　　1、实习xi考察期：XX年年1-x月　　1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的de培训和林经理的de指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学xue会了退货、换货的de程序，今后能独立操作和应对　　2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，x月份执行每日汇报制。　　3)开展crm系统进行初始化工作。　　4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反响试用情况，但这些客户都较小，大局部是询问要样，有的de联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。　　5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。　　2、任务承包期：XX年年7-12月　　下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的de70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度　　在寻找可能的de新客户时，形成了自己的de套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的de生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的de信息;尽可能的de接近买主，当面沟通;推荐产品的de重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的de调查 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并将信息反响研发部，为其提供根本的de市场需求信息。到广州参加第xx届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的de完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第xx届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚决，我对自己从事的de工作和公司充满了信心。　　三、公司活动：　　在完本钱质工作之余，极参加公司组织的de一些企业文化活动，即丰富了自己的de业余生活，又在各个方面使自身得到提高。　　(1)热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员;　　(2)有幸中选公司中秋晚会及公司第xx届年会晚会的de主持人;　　(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;　　(4)凭借个人对写作的de爱好，担任销售公司?巨石报??巨石通讯?的de通讯员工作。在今后的de工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的de各项任务，为公司企业文化的de开展尽一份力。服装销售年度工作总结10　　在繁忙的de工作中不知不觉时间就飞速过了，回忆这一年的de工作历程，作为_服装超市的de一名员工我深切感到_服装超市的de蓬勃开展的de态势，_服装超市人的de拼搏向上的de精神。20_年，我柜组在公司的de统一领导和部署下，在兄弟柜组的de支持下，经过全体会员的de共同努力，顺利地完成了服装销售任务。　　20_年我们柜组认真学xue习xi销售知识，加强自我修养的de提高，真诚为顾客效劳，开展满意在_，效劳为顾客的de营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的de购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的de落实，严把质量关。现将一年来的de工作总结如下：　　努力做到无论顾客货比多少家，我们_服装超市也能为顾客提供质优价廉的de商品。在销售过程中贯穿微笑效劳，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的de时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的de款式、颜色、价格与顾客的de需要适应，使顾客接受你的de意见和建议。　　我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的de认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20_年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的de一个销售部门，局部员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的de知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的de帮助下，我们很快了解到公司的de性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的de顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的de本职工作。　　她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的de一员身肩重任。作为企业的de门面，企业的de窗口，自己的de一言一行也同时代表了_的de形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的de素质，高标准的de要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的de动态，走在销售市场的de前沿。　　经过这段时间的de磨练，我柜组的de同志个个成长为合格的de销售人员，有的de成为销售骨干，为完成20_年销售方案立下了汗马功绩。　　20_年在公司领导的de关心下，我从一个普通员工成长为柜的de柜长，我觉得力不从心。一方面是我的de专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学xue历缺乏等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的de勇气。　　在7月份开始做柜长的de时候，经理给我布置任务，由于害怕的de心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学xue习xi，我了解到经理的de良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的de位置，给每个人一个开展空间。　　在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的de，当你克服心理的de障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的de支持，销售业绩的de顺利完成又增强了我的de自信心。因为只有充满强烈的de自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。　　在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客效劳，团结柜组一班人，努力学xue习xi服装销售技巧。我深知优秀的de服装销售人员对产品的de专业知识比一般的de业务人员强得多。针对相同的de问题，一般的de业务人员可能需要查阅资料后才能答复，而成功的de服装销售人员那么能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的de信息，在最短的de时间内给出满意的de答复。　　因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的de购置需求，从而赢得顾客的de信赖。我把明确的de目标、健康的de身心、极强的de开发顾客的de能力、自信、专业知识、找出顾客的de需求、好的de解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学xue习xi。　　鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的de信赖，去热情为顾客效劳，去充分了解柜组服饰所需要的de顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的de放矢搞销售。　　柜组成员热情的de效劳给顾客留下了最好的de印象，在最短的de时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购置产品。　　总之，我柜组全体员工以_为家，牢固树立奉献在_，满意在_的de职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的de热情迎接顾客，以周到的de效劳对待顾客，以真诚的de微笑送别顾客。　　全体姐妹对待不同年龄层次的de顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的de需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的de商品。　　我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的de佳绩。　　20_年这一年是有意义的de、有价值的de、有收获的de。公司在每一名员工的de努力下，在新的de一年中将会有新的de突破，新的de气象，能够在日益剧烈的de市场竞争中，占有一席之地。　　20_年我们柜组将继续本着"以人为本"的de工作态度及"顾客的de高度满意是我们的de最终目标"的de经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的de战斗力，以饱满的de热情，真诚的de微笑投入到新的de工作中去。　　根据顾客的de需要去进货，根据季节的de变化去调整产品，根据天气的de变化去组织热销品种，根据面料的de特点去组织货源。如我们十堰的de购物习xi惯仍然有着明显的de天气效应：气温一降，冬令商品的de销售就直线上升。　　羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购置者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。　　我们还要努力学xue习xi转化顾客反对意见的de技巧，克服服装销售市场竞争非常剧烈的de困难，抓住顾客的de购置信号，让顾客精神上获得很高的de满意度，努力开创销售新业绩，为顾客效劳，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在_的de理念进一步得到拓展，让_美名誉满十堰，让更多的de顾客再来_！服装销售年度工作总结11　　时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xx的de工作总结作如下汇报：　　一、顾客方面　　我把进店的de顾客分为两种：　　1、根据公司领导要求，做好店内的de陈列及新款的de展示，安排好人手更好的de为公司的de促销活动提升销售。　　2、定期及及时的de做好竞争对手最新促销活动和款式变动的de收集，第一时间反映到公司总部。　　3、做好会员根本资料的de整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的de最新动向，及时向店内的de会员及老顾客反映公司的de最新款式及店内的de最新的de优惠信息。　　4、合理的de定货保证热卖及促销活动产品的de库存，确保随时有货。　　二、销售技巧方面　　店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的de购置的de兴趣。推荐服装可运用以下方法：　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。　　2、适合于顾客的de推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的de实际客观条件，推荐适合的de服装。　　3、配合手势向顾客推荐。　　4、配合商品的de特征。每类服装有不同的de特征，如功能、设计、品质等方面的de特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的de不同特征。　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的de反映，以便适时地促成销售。　　6、准确地说出各类服装的de优点。对顾客进行服装的de说明与推荐时，要比较各类服装的de不同，准确地说出各类服装的de优点。　　其次要注意重点销售的de技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的de设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的de心理由“比较〞过渡到“信念〞，最终销售成功。在极短的de时间内能让顾客具有购置的de信念，是销售中非常重要的de一个环节。重点销售有以下原那么：　　1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的de方面做好购置参谋，有利于销售成功。　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的de特点要首先说出，如有时间再逐层展开。　　3、具体的de表现。要根据顾客的de情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好〞，“这件衣服你最适合〞等过于简单和笼统的de推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的de顾客要介绍不同的de内容，做到因人而宜。　　4、营业员把握流行的de动态、了解时尚的de先锋，要向顾客说明服装符合流行的de趋势。　　三、努力经营和谐的de同事关系　　认真向领导学xue习xi，善待每一位同事，做好自己在店内的de职业生涯开展。同时认真的de方案、学xue习xi知识、提高销售技能，用工作的de实战来完善自己的de理论产品知识，力求不断提高自己的de综合素质。　　感谢公司给予我时机与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的de心态去工作。服装销售年度工作总结12　　时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首**年这一个年头，可以跟自己稍微安心的de说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的de一年。　　**年3月自己有幸参加了sunwin这个大家庭，负责matalan的de跟单，虽然不是新毕业的de大学xue生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学xue习xi和进步的de心，开始了这一年的de生活。　　今天回首一年来的de风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的de是喜悦。如果让我总结这一年的de收获和进步，是闯三关。　　第一关，批量大货关。　　作为一个普普通通的demerchandiser，首先第一个重要的de任务便是跟牢工厂，保证大货交期。　　还记得客人在**年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的de订单数量比以前一年的de都要多好几倍〔matalan订单很碎，每个订单的de数量相对较小，导致每年有一千多个订单〕如果说一个新手，在没有经历过如此多的de订单的de情况下如果内心不慌，那是骗人的de，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的de交接也是在很短的de时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样平安度过大货顶峰期这个艰巨的de任务便摆在了我们这个team每一个人的de面前，带着一颗惶恐的de心开始了摸索之路。　　很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的de指导，后来直接领导frank的de到来更是缓解了压力。　　跟着bobby到工厂学xue习xi跟工厂的de沟通，跟着karen学xue习xi跟客人的de交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的de单子，曾经跟老同学xue说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的de测试负责人而愤慨过，因为进仓的de事情去仓库搬过货也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学xue会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了就ok了，中间有可能工厂的de人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。　　闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的de理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变；有事时如无事般镇定，才能解局中之危。　　第二关，处理危机能力。　　如果是仅仅的de接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。　　一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的de工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 的de情况下擅自在外面的de小辅料厂订〔matalan指定香港的de辅料商〕，发现后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的de时间跟香港屡次沟通缩短到五天。　　这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的de过程中，要事先通过邮件，等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而防止一些不必要的de事情发生。　　第三关，宏观把握问题的de能力。　　最后要说的de是，通过近一年的de学xue习xi，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的de过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的de每一步都要想好，脑子里面有一个总体的de框架，一定要把每一个点做好。　　最后希望在新的de一年里，自己以全新的de面貌来迎接新的de挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的de工作做得更好。　　时间飞逝，自我参加这个大家族已有近三个月的de时间，回首这过去的de三个月时间，是紧张的de三个月，也是充实的de三个月，更是艰辛的de三个月，有收获也有挫折。刚上任时车间工作千头万绪，我一时有些不知所措，但在的de悉心指导和班组人员的de协同帮助下，渐渐的de有了一些车间管理的de心得体会，车间管理水平有了一定的de提高。为总结试用期的de成绩，弥补缺乏，现将工作情况作如下汇报：　　一、车间内部管理方面：　　1、为尽快适应新的de工作环境使自身工作步入正轨，我努力学xue习xi车间产品、设备、定额、工艺、质量控制点等相关知识，做到不懂就问及时向车间班组长及工艺员请教，同时张总在平时工作中也给予我很多指导，在他们的de悉心帮助下我已熟悉产品工艺及车间各人员特点，能够合理安排车间各岗位人员，做到人尽其才，充分发挥各个员工特点，提高工作效率确保产品质量。　　2、由于我车间产品种类多，设备种类多导致车间生产现场不尽人意，员工日常行为标准不到位，针对此现象，我把工作重心放在洁净区，每天适时对洁净区的de现场卫生，员工穿戴个人卫生，员工生产操作标准及各工段产品控制点进行检查将现场不合理之处记录在案，每天生产结束后组织员工开生产总结会议，将所发现缺乏予以指出，耐心指导员工改正，遇到产品质量问题与员工一起商讨，总结经验教训防止再犯。　　3、为确保员工掌握岗位sop和明确车间规章制度，我组织班组长和工艺员利用每天总结会和空余时间对员工进行培训教育并考试，同时在日常巡回检查中对员工严格要求，指出他们生产中的de不良习xi惯，对车间员工违纪情况严格执行车间惩罚制度并通过监督制度来调发开工工作积极性和责任心。〔如：下道工序对上道工序进行监督，发现上道工序质量问题扣上道工序钱奖励下道工序。〕3、近年来随着新版保健食品生产标准的de出台，国家对保健食品的de监察力度越来越大，对保健食品的de要求也相应提高，份两月我生产中心就接受了市局和省局4次检查，压力很大，但我中心秉持公司“的de带着下按照新版GMP的de140条每月进行自查，将软硬件不合理处予以改正，通过此措施顺利通过了这4次检查并顺利通过了公司新品申报验收工作。　　二、关于平安生产方面：　　近段时间全国生产事故频发，为此国家加大了平安生产监察力度，我作为的de一名平安员深感责任重大，为确保车间平安生产我做了以下几方面工作：a、组织员工参加培训会议，将安监局各文件内容精神传达给员工并安排员工观看平安生产教育光碟加强印象。同时让员工明确车间各平安通道所在位置及灭火器的de使用方法。B、组织班组长及工艺员在每天的de巡回检查中重点关注像电梯，胶枪，制粒机，叉车这种有发生平安事故的de设备使用情况，发现不当给予处理。C、在带着下组织平安隐患自查，及时解决隐患。D、逐步完善公司平安生产管理制度和危化品存储及领用制度，并将制度落实执行。　　三、关于节能降耗方面，为响应公司节能降耗要求做了以下几方面工作：　　1、加强员工的de操作技能，加强质量管理工作，提高一次合格率，减少返工与次品的de产生。　　2、标准车间物料领用流程，所有使用的de物料领用由专职人员凭有效领料单领取，对所领用的de物资领料人员必须严把质量、数量关。　　三个月的de试用期转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：　　1、专业知识尚还有欠缺，涉及到此类知识的de问题时管理起来有点力不从心，以后要抓住一切可利用的de时机学xue习xi，填补空白，只有自己有了底气，才能对车间的de质量起到管理作用，确保产品质量。　　2、做事不够果断，有拖沓现象；　　拖沓现象是我很大的de一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会防止工作上的de很多不必要的de错误。　　3、工作时不够细心不够全面。有时麻痹大意，忽略了一些细节，考虑事情不够全面常常忽略一些细节，从而影响了每天工作的de顺利进行。以后工作中要努力提高自身责任心并注重细节，因为细节决定成败！　　在今后的de工作和学xue习xi中，我会进一步严格要求自己虚心向其他领导、同事学xue习xi，我相信凭着自己高度的de责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的de进步，做一名称职的de车间主任。谢谢！服装销售年度工作总结13　　回忆这一年来的de工作，在公司领导及各位同事的de支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的de要求较好的de完成了自己的de本职工作。现将一年来的de工作总结如下：　　一、在服装销售过程中　　销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的de购置兴趣，让顾客到达消费的de享受，比方：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的de衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的de心理，也拉近我们之间的de距离，同时也给顾客连贯性的de搭配，让顾客眼前一亮的de感觉，让顾客觉得我们的de衣服不是贵而是高贵;　　二、要注意重点销售的de技巧　　重点销售就是指要有针对性，对于服装的de设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的de心理由比较过度到信念，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的de特点要首先说出，如有时间在逐成展开);　　三、店里的de员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标　　做得缺乏的de地方也还有很多，比方销售，陈列等等都还有待提高。　　明年是承上启下的de一年，我将会带着店员深刻总结，将我们这一年做的de不好的de地方及时改正，做得好的de地方继续发扬，为明年的de工作做铺垫。　　明年方案　　新的de一年掀开新的de一页，明年年度方案如下：　　1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的de工作，要把我们声雨竹服装推广出去，首先自我和员工的de形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌;　　2：店铺形象：要做到店铺的de整洁，商品的de陈列及摆放;　　3：效劳：现在服装品牌越来越多，比的de不仅仅是服装的de款式，还有效劳方式，效劳质量，效劳态度，要在以后的de工作中不断的de改变和提升;　　4：心态的de提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的de把事情解决好，随时给员工传递正能量;　　5：对新老VIP的de维护：这点是我们明年中重点的de一个工作，争取把做得不到位的de地方做得更好;　　6：加强自我和员工的de销售能力，加大对新员工的de培训力度;　　7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;　　8：晨会的de坚持：这不仅仅是一个简单的de会议，更重要是鼓励员工的de士气;　　在明年，我们将不断的de学xue习xi，不断总结，增强各方面的de专业知识，新的de一年，新的de希望，新的de起点，让我们把压力变成动力，争取在明年中突破目标，再创业绩新高。服装销售年度工作总结14　　不知不觉中，20xx已接近尾声，参加沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学xue习xi工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的de2年，让我深深的de融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的de亲情。20xx更是让我难忘的de一年，在这一年中我的de人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的de人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份冲动、最重要的de是增加了一份人生的de阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的de时间里，收获额多，非常感谢公司的de每一位领导和同仁的de帮助和指导，使我逐渐在人生的de道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：　　自20xx年xx月开始调入加盟部之后，通过在日后的de工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的de合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺skU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。　　根据公司制定的de全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，催促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域方案目标没有按照方案完成，但是通过我们下店的de培训指导、带动卖场气氛、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的de提升，也在店铺中给予了销售典范的de肯定。　　在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。　　在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的de指导与调整，并会同时根据公司的deFAB资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。　　存在的de问题及缺乏：　　〔一〕店铺中存在的de问题及缺乏：　　店铺员工与老板之间存在猜忌，不能到达上下一心或是有效沟通。　　店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的de陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。　　店铺中缺少能带动气氛的de人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉。　　店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使现在的deVIP不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。　　〔二〕个人自身存在的de问题及缺乏：　　工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，无视了与公司内部人员建立良好的de关系，经常会与公司同仁或上司发生隔膜，彼此之间缺少沟通，互相没有深入的de了解，没有建立很好的de合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有到达很好的de配合，同时使自己变的de被动，今后工作一定改变个人性格与主动性。　　有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的de创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的de问题，也是以后极为改善的de问题。　　由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话〔熟称不是很圆滑〕，促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。　　个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初方案执行，自己对自己的de要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的de最初梦想。　　〔三〕公司存在的de问题及缺乏：　　公司应在每年中给予督导〔和公司其他人员〕进行两次以上培训时机，关于个人能力提升或外界眼界与未来开展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的de时机，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的de带来些心灵的de驱动力量。　　公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的de时机，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的de人记得这里欢乐，增加对公司的de信赖与亲情。　　今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的de城市树立起ALt，让原有的de客户可以增加店铺的de地区或城市，给予些优越的de开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的de力量。　　公司领导层要建立短期或长期的de，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的de沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的de沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的de沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。　　20xx年的de