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中国谈判的筹码

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中国谈判的筹码中国谈判的筹码2008年铁矿石谈判仍然由宝钢代表中国钢铁企业参加。这是中国钢企第5年参加矿价谈判。增强话语权,获得合理的价格,成为是中方在这次谈判中面临的最大挑战。第一,整体供需基本平衡。据中国钢铁工业协会常务副会长兼秘书长罗冰生介绍,2007-2008财年国际铁矿石供需关系基本平衡,甚至会向供大于求的方向发展。第二,目前国内钢铁行业并购重组进程逐渐加速推进,有助于中国钢企与外国的钢企竞争,提高在原材料价格谈判中的砝码。第三,全国工商联冶金商会副秘书长刘永昌认为,国内钢铁出口增速放缓、国产矿激增使中国钢企谈判的筹码...

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中国谈判的筹码2008年铁矿石谈判仍然由宝钢代 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 中国钢铁企业参加。这是中国钢企第5年参加矿价谈判。增强话语权,获得合理的价格,成为是中方在这次谈判中面临的最大挑战。第一,整体供需基本平衡。据中国钢铁工业协会常务副会长兼秘 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 长罗冰生介绍,2007-2008财年国际铁矿石供需关系基本平衡,甚至会向供大于求的方向发展。第二,目前国内钢铁行业并购重组进程逐渐加速推进,有助于中国钢企与外国的钢企竞争,提高在原材料价格谈判中的砝码。第三,全国工商联冶金商会副秘书长刘永昌认为,国内钢铁出口增速放缓、国产矿激增使中国钢企谈判的筹码加大,但中国钢企要想彻底扭转谈判地位,一定要加大国内铁矿石开采力度。中国所面临的问题与2007年度的铁矿石谈判背景比较,今年铁矿石谈判面临更加复杂的严峻形势。第一,海运费连续上涨。当7月份进口铁矿石3361万吨,同比增长35.9%时,国际海运费却大幅上涨。第二,印度铁矿石的现货价格。近期印度现货铁矿石价格与海运费涨价遥相呼应,7月末,63.5%的印度铁矿石现货到岸价达到115美元/吨,比月初上涨12%-13%。第三,三大铁矿石垄断寡头的博弈。排名前三位的这3大铁矿石供应商垄断了全球铁矿石海运量的72%。而且世界前4位铁矿公司垄断了全球铁矿石海运量的77%。海运费的大幅上涨。使中国钢铁企业再次领会了与垄断寡头经济博弈的内涵。背景资料:全球年度铁矿石谈判惯例一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年,经铁矿石供应商和消费商谈判协商后,双方确定一个财政年度的铁矿石价格。根据历年传统的谈判习惯,国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场,并分别确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要以日本为用户代表,欧洲则以德国为用户代表。铁矿石供应商主要有3家:澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不过,在2008年,一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。根据往年谈判惯例,一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致,则本年度铁矿石谈判就会结束,其他供需双方均接受此价为新的年度价格,即首发价。但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破,今年,中钢协一直声称,不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。背景知识:吨度(1吨所含的纯度)计算时可采用一个品位价格,就是平常所说的多少钱一个品位(或吨度)。例如金属吨是100元/吨,那么每个品位(吨度)价格就是100/100=1元。实物吨的金属含量是50%(50个品位),那么实物吨价格就是:1乘50=50元/吨。一般建立三个概念:实物吨:含金属品位有高有低,还有湿基与干基的差别,一般以干基为依据。基准吨:订立合同时都使用基准吨,交割计价时也将实物吨折算成基准吨。金属吨:一般在交割中没有用处,只是在交谈中大家知道一吨金属多少钱。其实基准吨价格就代表了金属吨价格。
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