医药代表实地辅导协访前准备表标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]医药代表实地辅导协访前准备表实地辅导协访前准备表代表信息(成熟度,心态,意愿,能力,上次协访回顾)客户档案客户姓名:黄巧芬性别:女喜好/兴趣:医院名称:中山六院科室:胃肠职务职称:高级医药代表医学专长:药学门诊量(人次/周):1床位数:15客户当前处方行为(客户潜力、治疗方案与目前先声产品用量)客户潜力A,目前只选择晚期患者使用,单病人使用10支。影响客户改变的可能因素进展期病人使用的有效性,疗效客户的需求个人,家庭成长需要客户的观点和价值观...