杜云生绝对成交视频观后感多篇

杜云生绝对成交视频 观后感 反腐教育片观后感下载悬崖之上影评观后感doc闪闪红星电影的观后感闪闪的红星电影观后感雷锋的故事观后感 (精选多篇)免费领取qq群：110995079考证“杜云生”绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！1．一个人的成就85%取决于人际交流，15%取决于专业技术。2．成就与学历无关，成就与性格相关！3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我交流！4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即便有销售技术也无用！5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只需坚持10天，就会有想法和点子！6．赚钱一定有方法！7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。8．销售是所有富人的基本功！9．同样的方法被拒绝只有修正！打破被拒绝的心理！10．同样的公司，同样的产品，同样的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，为什么别人能卖好？11．只有创出保底业绩才能拿到保底薪资，每个人的底薪都在领提成！销售的能手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12．底薪就是底下的人领的薪资，公司无法保障你，父亲母亲也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！13．宁愿做错也不可不做！14．赚小钱靠个人，赚大钱靠团队！15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！16．成交人才比成交客户还更有价值！17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一世只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对地点是人才，摆错地点是庸才！18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！19．能把东西卖出去就是一个做公司家的基本功！20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记着推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2．不会成交的人永远为能成交的人工作！3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、怎样成交你自已？——你就是最重要的顾客！1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！3．训练成交你自已的信心和能力！你只需能搞定你自已，你就能搞定任何人！4．世界上最重要的两个产品是：先把推销这份工作推销给自已！销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只可是收获是此后的回报！7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！8．真实的销售不是买主给自已时机，而是自已在给别人时机！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最荣耀的工作！9．不愿意做销售的原因：认为没保障？怕拒绝？认为自已不会推销？10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！13．顾客给你买东西是顾客的好运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已！14．自已爱自已才能有人爱自已！你是唯一无二的，你有独到的才华和独特的能力，我是独到的，我是昂贵的！15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福分！成交03：提升售的五大能力及成交的三大信念1．售的第一大能力：络绎不绝地开新客的能力！我是开新客的家！吉拉德成功的秘：不断名片，每日散500盒，到派名片；成自已的客后每个月都客寄名片，形成一个；会品介！2．售的第二大能力：我是品介的能手！找到与客交流的无法抗拒的切入点，能够通客的好奇点心理、互心理和需要心理！3．售的第三大能力：我能够排除客任何的抗拒点！你的佣金根源于解除客的抗拒能力！不敢要求客成交，被自已拒是不可交的原因！4．售的第四大能力：每一个客都很意我的品！大量开口，大量要求，无论方不起，开口永有一半的时机，不开口永没时机！拒越久，得越多！100%相信客一定会！5．售的第五大能力：每一个客都很意我的品！服是成交的后，因客品后都会懊悔的！用服推推。6．不断向自已：我能向任何人在任何候成交任何品，重复不断地上一个月、两个月、三个月⋯⋯.！成交04：成交最重要的十个步一、准1．准好：要知道我要的果是什么？要知道方要的果是什么？我的底是什么？可能有什么抗拒？怎样排除抗拒？怎样成交？2．精神上的准：我是开新客的家！我是品介能手！我能够解除客任何的抗拒点！每一个客都很意我的品！每一个客都很意我的品！我能够售的五大能力。我能够向任何人在任何候成交任何品！相信你的品是客，客的是你的！达不到要求不走开！成交一切都是了！你相信每一个客真的愿意你的品了！3．体能上的准：精力、气上作准，不断地跟客解，不断地跟客保！4．品的知和气！需要住品最基本的五大特色和点！要底地认识客，预先想出客很欣喜的事情！5．成立客及家人档案，越越好！认识客，关心客，要有人情味，认识客比认识品更重要！二、整情抵达峰状1．懂得整自已和成的情！充分运用想像力，想像成交的状！2．要做出的作！即便当没有个情的候也要假装真去做，不会假装的也要假装你会假装！三、成立依靠感——顾客见证1．让消费者现身说法，让潜在消费听到2．照片3．统计数字4．顾客名单5．自已的从业资历6．获得的名誉及资格7．财务上的成就8．拜见过的城市和国家数目9．所服务过的顾客总数四、找出顾客的问题、需求和盼望1．问题是需求的前身！问题决定需求，找出问题，扩大问题，问题越大，需求越大，让顾客认识到问题的严重性！你销售的不是产品而是解决问题的 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！2．顾客是鉴于问题而不是鉴于需求才做决定的！问题越大，需求越高！顾客愿意支付的价钱也就越高！3．人不解决小问题，只解决大问题！你的工作就是在让顾客产生要立刻解决问题的结果联想。预先看到将来会发生的由小问题产生大问题的严重结果！4．掌握向顾客发问的技艺和紧密逻辑！五、塑造产品的价值——塑造产品价值大于价钱六、剖析竞争敌手1．认识竞争敌手：取得他们所有的文宣广告和资料手册；取得他们的价目表及江溥弱点；2．绝对不要批评竞争敌手！3．表现出你比你的竞争敌手差别之处，并且你的优点强过他们！4．强调优点5．提醒顾客竞争敌手的缺点6．拿出一个本来向竞争敌手买产品的顾客此后转为向你买产品的顾客的顾客见证！，是让顾客来说，而不是拿自已的嘴巴来说！七、排除顾客抗拒点：罗列出顾客抗拒点，并且背好解决抗拒点最合适的答案！预先开场前就给顾客排除抗拒点，学会赞美顾客，赞美适合！八、成交九、售后服务1．认识顾客的抱怨，让你有时机为顾客从头服务！让顾客满意将会转顾客介绍！你的顾客不想抱怨，并不是没有抱怨，而是对你的抱怨无效，因为无法解决，所以顾客就到竞争敌手里去抱怨了，所以你要喜欢顾客抱怨，欢迎顾客抱怨，接受顾客抱怨，并且乐意多听顾客抱怨。就是那些不愿意给你讲抱怨的顾客害得你生意一泻千里！一个满意的顾客会把他的满意告诉一些人，一个不满意的顾客他会让他的不满意告诉更多人！顾客成交完你的产品后有三种状态：满意、不满意。2．就地解决顾客抱怨！就地解决会让95%不满意的顾客再上门的！3．认识顾客的需求！收集好所有顾客的需求点！罗列出来并实时解决！顾客的需求就是你生意增长的关健点！4．知足顾客的需求！好的服务不花费，但要花心为顾客着想并实时知足！5．超越顾客的希望！这是最关健的一点，因为知足是应当的，只有超越才能让人更欣喜。一般的销售人员做售后服务，一流的销售人员做售前服务，做服务精神和服务态度！我的工作就是让您满意，而不只是是卖产品给你！用服务做销售！十、要求顾客转介绍！两个时机：第一个他买的时候；第二个他不买的时候。绝对成交05：成立依靠的方法：1．倾听2．赞美3．不断认同对方4．模拟顾客：要模拟对方动作、情绪但不要让对方觉察。5．对产品的专业知识，成为行业专家，产品专家。6．衣着和形象很重要！：第一印象，永远没有第二次时机！最短的时间创造最大的依靠感！不知道的话能够参看电视的新闻主播服饰。为胜利而衣着！7．彻底认识顾客背景比认识顾客更重要！免费领取qq群：110995079考证“杜云生”2014年中考冲刺综合复习指导北京地域试题广东地域试题江苏地域试题·高出顾客的需求十、要求顾客转介绍·要求顾客转介绍的时机1）他买的时候2）他不买的时候作业：1）你现在所拥有的产品是什么？2）最喜欢现在产品的哪几点？3）为什么喜欢的原因？4）希望未来产品有什么优点？或现在产品哪里能够改良？5）为什么这对你那么重要？第五课：认识人、认识人你会无所不能一、复习绝对成交的十大步骤·找出顾客的问题需求和盼望销售就是找问题，并且把问题扩大二、对没有买过此类产品的人1）说出他不可抗拒的事实2）把事实演变成问题3）提出这个问题与其他相关的思考性问题三、对没有买过此类产品的人1）提出问题2）煽动问题3）解决问题4）产品介绍四、对已有购置同类产品的人：1）问出需求：a/现在所拥有的产品是什么？b/最喜欢现在产品的哪几点？c/为什么喜欢的原因？d/希望未来产品有什么优点、或现在产品哪里能够改良？e/为什么这对你那么重要？2）问出决定权3）问出许可4）产品介绍五、再次复习绝对成交的步骤六、问出购置需求：1）问*时，你最重要的条件有哪些？2）若是今天就有，你会决定吗？3）若是今天是我介绍给你我们公司的话，你会与我们公司合作吗？七、找心动钮·怎样探测顾客的购置重点：问：1、家庭2、事业3、兴趣4、梦想、目标听：1、第一反应2、听老半天的故事或解释3、不断重复讲的事4、语调看：1、表情语言2、他房内的东西3、立刻反应八、塑造产品价值的方法1）usp——产品独到的卖点2）利益——产品带给顾客的利处3）快乐4）难过5）原因6）价值如果未来五年你还不会成交技巧，你还要持续损失多少钱？如果未来十年仍是不会成交技巧，你还的损失多少钱？第六课：怎样排除顾客的抗拒点一、顾客为什么会有抗拒点·没有分辨好准顾客：1）对产品有原因产生兴趣的人2）有经济能力购的人3）有决定的人4）向于的人·没有找到需求·没有成立信感·没有价价：中重要的事情·塑造品的价力度不足塑造品价大于价钱·没准好解答事前提出的·没有遵照售的程序二、料中的抗拒理·主提出·夸它·把他当作是一个有利的条件三、客提出抗拒后怎么解决？·判断真假常的五个假的原因：1）我要考考⋯2）我要和*商量3）*候再来找我，那我就会4）我从不一冲而下决定5）我没有准好要·确他是唯一的真实抗拒点·再确一次·成交·以完全合理的解回答他·成交成交客、成交人才、成交一切！第七：怎样成交内容提要：一、只需我要，究会获得！·要求、要求、再要求·63%的人束不敢要求·46%的人要求一次后放弃·24%的人要求两次后放弃·14%的人要求三次后放弃·12%的人要求三次后放弃·所有交易，有60%的是在要求五次后成交的。·只有4%的人能成交60%的生意二、成交的三大信念·成交一切都是了·每一个客都很意我的品·客口袋里的是我的，我的品是他的，达不可交易我决不走开三、成交的·成交的就是的·成交前：先些容易回答的·成交：无法no的四、成交的法1）假成交法2）假成交+法3）剖析解决成交法4）三一成交5）小狗成交法6）反成交法7）五个成交法8）嘴成交法·成交出后：上嘴，先。就会有套品。五、成交束后，得，到他不懊悔如果你没有获得客信任，无论你用什么成交技巧，你都无法成交杜云生绝对成交一·大客户心理变化八大阶段满意阶段认知阶段决定阶段权衡需求阶段明确定义阶段评估阶段顾客选择阶段懊悔阶段销售是问出来的，不断的挖掘客户需求，引导客户发问问题分开放性和封闭性问开放性问题，挖掘客户需求，然后根据需求介绍产品卖结果不卖元素如：某保健品含维生素。。也就是说能够提供人体每日所需所有微量元素介绍产品用毕竟方才你说客户有抗拒点后问为什么？解决所有抗拒后问客户还有其他问题吗？讲不可抗拒的事实，把事实演变成问题，把问题跟客户联系起来如：复印文件清晰度代表形象，会给客户留下印象扩大问题提出问题2.扇动问题3.提供解决方案问出需求问出决定权问出许可找顾客问题需求盼望排除客户抗拒预先框视法销售能力开发新客户的能力见大量人约对的人产品介绍能力塑造价值排除抗拒点嫌货才是买货人说对话第二部怎样战胜阻挡成交的十大借口从翻开这一本书开始，你就成了销售能手第一课：怎样面对举棋不定的顾客我要考虑考虑1）xx先生，太好了，想考虑一些就表示你有兴趣，是不是呢？2）这么重要的事情你需要和别人商量一下吗？3）你这么说应当不会是想赶我走吧？4）那会代表你会很认真的考虑我们的产品是吗？5）既然这件事这么重要，您又会很认真的做出您最后的决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一同来考虑呢，您一想到什么问题，我就立刻回答你，这样比较公正，你说是不是？6）xx先生，坦率讲，是不是钱的问题？顾客提出抗拒问题后怎么解决：1）判断是真是假——顾客先生，这是您今天唯一不能跟我购置的原因吗？2）确认它是唯一真实的抗拒点——换句话说，要不是这个问题，否则你就跟我买了，是吗？3）再确认一次4）测试成交——若是我能解决这个问题，您今天愿意和我合作吗？5）以完全合理的解释回答他——以合理的解释回答他，并且让他说yes！6）持续成交——当他完全认同你的解释时，你就直接要求成交。第二课怎样解决价钱问题太贵了·太贵了是每一个顾客的口头禅·不会排除价钱问题的销售人员，是永远无法成交。·判断是真是假：顾客先生，这是您今天唯一不能跟我购置的原因吗？·确认他是唯一真实的抗拒点：换句话说，要不是这个原因，你就会跟我购置吗？-1-1）价值法：价值>价钱价值=长久的最大利益价钱=暂时所投资的金额·客户先生，我很高兴你能这样关注价钱，因为那正是我们最能吸引人的优点。你会不会同意，一件产品真实的价值是它能为你做什么，而不是您要为它付出多钱这才是产品有价值的地方。如果您在沙漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水让您重获走回家所需要的力气，这是这瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖您十块钱，我保证您不会跟他讲价还价，如果您恰好有钱，您一定会买这瓶水，您说是吗？2）代价法：代价>价钱代价=长久最大的损失·学习很贵，不学习更贵；培训很贵，不培训更贵；买很贵，不买更贵。·客户先生，让我跟您说明，您只是一时在意这个价钱，也就是在您买的时候。可是整个产品的使用期间，您就会在意这个产品的品质。莫非您不同意，宁愿投资比原计划的额度多一点点，也不要投资比您应当要花的钱少一点点嘛！您知道使用次级产品，到头来您会为它付出更大的代价的，想想眼前省了小钱，反而长久损失了更多冤枉钱，莫非您舍得吗？3）品质法·方法一：客户先生，我完全同意您的建议，我想您一定听过，好货不便宜，便宜没好货吧？身为一家公司我们面对一个决断，我们能够用最低的成本，来设计这个产品，使它的功能减到最低，或许我们也能够华额外的投资在研发上，使您拥有这个产品时获得最大的利益，让产品为您发挥最大的功能，也把您要做的事情做到最好的程度。所以产品会比较贵一点点，可是所投的钱能够分摊到保用一辈子的时间，所以你每日的利润是不可计量的。客户先生，我认为您应当一开始就是用投资最好的产品，否则到头来您的为那次级的产品付出代价！不是吗？所以您为什么不一开始就选择最好的呢？·方法二：客户先生，大部分的人包括你我，都能够很清楚的认识到，好东西不便宜，便宜的东西也很少有好的。客户有好多事能够提，但大部分的人都会忘记价钱，但是他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务，若是那件产品很差劲的话，您说不是吗？·方法三：客户先生，您也知道，在好多年前，我们公司就做了一个决断，我们认为一时为价钱解释是很容易的，但是过后为品质致歉却是永远的，您应当为我们的决断感觉高兴才对，不是吗？一时为价钱解释，真的要比过后为品质致歉容易多了，你说是吗？·方法四：客户先生，我们公司的产品确实很贵，着正是我们最骄傲骄傲的地方，因为只有最好公司才能销售最好的产品，只有最好的产品才能卖到最好的价钱。自然，也只有最好的人才，才能进入最好的公司。我以代表市场上最好的公司为荣为傲。我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其实最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了，您说是吗？您为什么要买那种勉强过得去的产品呢？如果是长久使用的话，好东西的成本会比较低，您同意吗？四、分解法：1）贵多少？2）计算此产品使用的年份3）算出平均每年的价钱4）算得的数字除以525）算出平均每周的价钱6）若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以77）算出平均每日多贵了多少五、如果法：客户先生，如果价钱低一点点，那么今天您能做出决定吗？六、明确思考法：1）跟什么比？2）为什么呢？第三课怎样战胜无法成交的五个原因别家更便宜·客户先生，您说的可能没错，您或许能够在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗？(本文来自好范文网Www.HaOWOrd.cOM)同时，我也经常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能获得最好的效果，不是吗？很多人在购置产品时，往常会以三件事为评估：1、最好的品质2、最正确的服务3、最低的价钱。对吧？到当前为止，我还没有发现有任何一家公司能够同时提供给顾客这三件事情。所以，我很好奇，为了能让您能够长久使用这个产品，这三件事对您而言，哪一项为哪一项您愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最正确的服务吗？仍是最底的价钱？高出估算xx先生，我完全能够认识这一点，一个管理完善的公司需要认真的编列估算，因为估算是帮助公司完成利润目标的重要工具，不是吗？但为了到成结果，工具本身应拥有弹性，您说是吧？若是今天有一项产品能给公司带来长久利润和竞争力，身为公司的 决议 历史决议下载古田会议决议全文下载关于若干历史问题的决议下载关于若干历史问题的决议原文关于若干历史问题的决议pdf 者，为了完成更好的结果，您是让估算控制您，仍是您来主控估算呢？我很满意当前的产品1）要知道客户当前所使用的产品2）要知道客户当前所使用的产品是否满意3）要知道客户当前产品所使用的时间4）使用此产品前使用什么？5）转变时他考虑的利益有哪些？6）转变后他考虑的利益有获得吗？7）真的很满意吗？8）告诉我既然在三年前你做出了改变的决定，并满意自己所做出的决定，为什么又否认现在出现同样情形的时机呢？当时您所做的考虑带给您更多的利润，为什么现在不在做一次呢，您同意我的说法吗？时候我再买1）*时候您会买吗？2）现在买跟*时候买有什么差别吗？3）您知道现在买的利处吗？4）您知道*时候再买的缺点吗？5）计算现在买*个月后能够节俭或多赚多少钱6）计算*个月后再买损失或少赚多少钱7）如果客户漠不关心表示这是借口我要问xx人1）××先生如果不问别人您自己能够做决定话的话您会买吗？2）换句话说您认可我们的产品3）那您会向别人介绍我的产品吗？4）或许是多余的，单容许我多问几句，您对品质还有问题吗？对服务还有疑虑吗？对价钱您认为合理吗？对我们公司有问题吗？对我个人还有问题吗？你还有其他问题吗？5）太好了，接下来我们什么时候能够于*人会面6）你与顾客见到*人此后，你必须再对*人介绍一次7）让顾客在中间做介绍与保证经济不景气先生，多年前我学到一个真理。当别人卖出的时候，成功者买进，当别人买进的时候，成功者卖出。最近有好多人说到市场不景气，但在我们公司，我们决不会让不景气困扰我们，您知道为什么吗？因为今天拥有好多财富的人，都是在不景气的时候成立起他们事业的基础，他们看到了长久的时机而不是短期的挑战，因为他们做出了购置的决定而获得了成功。自然，他们也必须做出这样的决定。先生，今天您拥有相同的时机，能够做出相同的决定，您愿意给自己一个时机？我从未在第一次会面时就和陌生人经商我知道您的意思，并且特别认识，同时您知道吗，在我走过这扇门时，我们就已经不是陌生人了，您说是么？“不要”成交法先生，我相信在世界上有很多优异的推销员，经常有好多人向您介绍很多优质的产品，不是吗？而您自然能够想任何的推销员说不，对不对？身为一个专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人能够对我说不，他们只能对自己说不而我怎么能够让顾客因为一点小小的问题而对他们自己说不呢？如果你们是我，你们忍心看xx先生与太太对他们自己的未来说不吗？所以今天我也决不会让您对我说不。第四课十大必胜成交绝活一、三句话成交法1）您知道他能够省钱吗？2）您希望省钱吗？3）如果您希望省钱，您感觉什么时候开始比较适合呢？二、下决定成交法·无论你做什么决定，买或是不买，您今天都必须做出一个决定。如果您只需投资区区几千元就能够保护您的家人而您自己也不会有任何损失的话，那么让您的家人处于危机中，又有什么意义呢？三、我在想看看·回答：您不信任我吗？您不认为我会对您诚实吗？如果您信任我，我们现在就能够谈谈。四、我负担不起1）如果真的花这笔钱，真的会对让你的顾客的生活产生影响的话，那你是能够考虑适合降价。2）如果你的产品能帮他省更多的钱或赚更多的钱的话，如果他真的负担不起的话，反而他更应当去借款买这个产品。五、你的价钱太高了1）如果是免费的，你愿意买我的产品吗？2）如果您买我的产品，我会让您看到这样产品是物超所值的，这样你就等于免费获得了它，是不是？3）证明您的产品为什么是物超所值六、客户爱拖延重复强调一个危机的原因，迫使他马上立刻下决定。告诉他：不买可能会有什么对他的缺点和难过七、真的太贵了1）你是指价钱仍是价值？2）你真实关心的是它的价钱仍是价值呢？八、情景成交法说故事，把故事中的主教变成顾客，让顾客进入故事中的角色，并体验故事。九、富兰客林成交法列出正、负面原因，善于说出多一点正面的原因。十、问答成交法1）如果这种性能是这部机器绝无仅有的，您不感觉拥有它是特别值得的吗？2）当我们安装着这套设施的时候，你需不需要我们为您示范一次主要的性能呢？3）您希望马上送达，仍是等到这礼拜您有空的时候再送？4）如果我们订出对您财务最有利的条件，我们是不是就算成交了？5）您下定单的时候，还需不需要跟其他人商量？6）你要自行去贷款，仍是我们帮你安排银行贷款？7）您希望首付多一点此后月供比较轻松？仍是希望首付少一点，此后月供比率加重呢？8）你比较喜欢红色仍是黑色？9）您希望我们用货运送达仍是航空送达？10）这块土地要登记在您的名下仍是尊夫人的名下？11）您希望买在高尔夫球场旁边仍是湖边？12）您会不会感觉屋顶那盏大灯太亮了，如果少了那几盏大灯改用重点照明的效果不只更省电，而且家里的氛围更温馨哦。13）您觉不感觉花费买耐用的设施才是一劳久逸的办法？14）您能不能告诉我您能承受的风险程度有多高？15）您希望采取冒进仍是保守一点的做法？绝对成交十大步骤/杜云生纲领：?世上没有失败，只有结果?决定是行动之父?过去10年你的所有决定造成现在的你?未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定?自问：“我每日有哪些思想，这些思想会造成哪些结果？”?自问：“我要的结果是什么？我要怎样想才能获得我要的结果？”?“所谓事实,只是你个人的认定，无论你相信你能或不能你都答对了。”?“人生的答案决定于你不断自问的问题”?“信念没有对与错，只需选择对我们有帮助的就能够”?“结果老是和思想一致的”?人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的，1、立刻改变命运的四个步骤；2、战胜创业的惧怕感；3、完成任何目标的首要重点。4、怎样月收入增加2倍，时间增加3倍；5、空手起家创业致富的4大步骤6、人有哪四种命运；7、怎样改变您的收入根源，改变您的命运；8、大公司主的核心思想；9、工作得更少却收获的更多10、一语点破富人的奥密——从小生意人变成大公司主！绝对成交十大步骤/杜云生绝对成交的十大步骤第一课:怎样将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:认识人认识人,您将无所不能第五课:怎样解决顾客任何抗拒点第七课:怎样成交管理大师tompeters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公然,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!帮助您立刻增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际交流从最基础做起发现自己的独到才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：排除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪抵达顶峰状态第三步骤：成立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、盼望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：剖析竞争敌手第七步骤：排除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析销售 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 的训练最重要找出问题扩大问题的两种操练模式问出需求的缺口问出购置的需求怎样找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下)顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒办理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点怎样成交要求是成交的重点成交的三大信念成交的艺术是发问的艺术销售=收入第ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师怎样战胜阻挡成交的十大借口，帮助您立刻增加收入最直接有效的工具。第一课:怎样面对郁闷不决的客户第二课:怎样解决价钱问题第三课:怎样战胜无法成交的五个原因第四课:十大必胜成交绝活顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之四：高出估算借口之五：我很满意当前所用的产品借口之六：××时候我再买借口之七：我要问××借口之八：经济不景气借口之九：不跟陌生人经商借口之十：不买就是不买十大成交技巧技巧之一：三句话成交法技巧之二：下决定成交法技巧之三：斩钉截铁排除不信任抗拒技巧之四：降价或帮他赚更多钱技巧之五：免费要不要技巧之六：给他一个危急的原因技巧之七：区别价钱和价值技巧之八：情境成交法技巧之九：富兰克林成交法技巧之十：问答成交法您知道您跟钱的故事就是等于您这一世的故事吗？您知道您身边有99%的人都是用收入来权衡您这个人的吗？您对您的收入满意吗？您想不想花同样的时间合法的创建3倍以上的收入？若有能帮助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？您想要倍增个人收入仍是团队收入呢？您希望您的收入像直升机一直上涨？您得30万容易？您要多少才能到30万？0您得一年30晚是您意的收入？11您知道地球上有多少人每个月30万以上？12您知道地球上有1000万的人每个月30万以上？您是否曾梦想要成他其中之一？您知道他都有唯一的共同点是什么呢？您知道1000万人全部都是成交能手？当您知道了他成交的关，那您的一世中会怎样改呢？您盼望有倍增收入的成交技巧？若您真能获得成交技的真的⋯⋯您知道你有多么好运？售=收入第ⅲ光内容《妙巧成交》杜云生---------洲富教育第一任，向峰的1000句必句。帮助您立刻增加收入最直接有效的工具。第一:disc①第二:disc②第三:disc③第四:disc④打的技巧怎样打陌生怎样秘关怎样排除推托：太忙了，没排除抗拒点的方法抗拒之一：价钱太高抗拒之二：不想了抗拒之三：条件不允抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不快乐抗拒之六：好好考一下抗拒之七：下次再抗拒之八：效益不好或我没抗拒之九：没做好准抗拒之十：不感趣抗拒之十一：寄资料或e-mail要求顾客转介绍及成交问句要求顾客转介绍的发问模式成交问句专家简介：杜云生，创富教育首位华人导师。16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公然演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！拥有10次以上重要挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候能够不靠工作收入过着理想生活——他是百战百胜的实战家！1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个创始教育先河的行业领导者。年以上时间研究并效法世界第一大师和各行业之亿万富豪的致富模式，是创富学的终生研究者。精晓销售、说服、行销、创业、理财、演讲、心理、领导等创富技术，并交融创始了教育界最实效的创富课程，是创富教育的终极教练。他的课时效性强，口碑极佳。每个月上课的学员纷至沓来，演讲邀约不断。他创建出世界上当前为止最有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大课堂、教练会议；中级班：赚钱机器、绝对成谈心理学、绝对说服力；高级班：无敌谈判专家、怎样进行民众演说。