王琦2012年深圳5月业务主管报告

王琦2012年深圳5月业务主管报告nullnullnull2012年深圳业务主管报告报告人：王琦 2012年 05月11 日 null目录一、4月总结二、5月计划三、重点突破null一、4月总结四月线路组长任务135.01万，完成106.68万，达成79.01%，主要因纯奶影响较大，而纯奶销量占通路的比重又很大。1、线路组长任务达成null一、4月总结四月铺市业代任务24769件，完成20075件，总体达成81.05%，有四个新同事加入（人员流动较大），目前还有一个片区缺人。2、铺市业代任务达成null一、4...

nullnullnull2012年深圳业务主管报告报告人：王琦 2012年 05月11 日 null目录一、4月总结二、5月计划三、重点突破null一、4月总结四月线路组长任务135.01万，完成106.68万，达成79.01%，主要因纯奶影响较大，而纯奶销量占通路的比重又很大。1、线路组长任务达成null一、4月总结四月铺市业代任务24769件，完成20075件，总体达成81.05%，有四个新同事加入（人员流动较大），目前还有一个片区缺人。2、铺市业代任务达成null一、4月总结龙华分部所有的邮差和二批的信息网点，更有利于邮差的与追踪，特别针对二批及时的跟踪并解决4月份销量达成较低等问题。（此表能体现各网点进货与否、进货品项和进货多少）3、线路组长邮差二批网点信息null一、4月总结每天业务员在8点前上交订单，针对拜访率、订单数量、成交率、销量每天做出排名和分析。每周针对各项指标排名做出评比，给予相应的奖励与考核！并对业务员的每天目标做出更新与跟进！4、龙华分部每日三项指标null一、4月总结）5、龙华分部每日订单跟踪奖励及考核null一、4月总结6、分部业代网点数汇总跟踪与落实线路组长和铺市业代按行程拜访，保证每名业务员都有最新的行程表，制定主管和线路组长的协同拜访排期！走下去！发现问题！解决问题！ null一、4月总结7、协同业务拜访与落实进度龙华分部20店合计做304家，共1206件费用，其中协同拜访了165家，80店协同拜访了459家，其中协助做20店26家！（发现问题并解决问题）null一、4月总结内容：20店、80店、作业标准及动手！7、4月份协同业务拜访与落实进度null一、4月总结业务员每天带下去按周拜访行程如实填写，第二天及时查阅并跟踪，把握准确的市场信息，根据此表填写电子表。（否则数据会不真实）8、20店日常跟踪null一、4月总结此表格根据上面文件夹的数据，能及时查看到市场动态与竞品信息！9、龙华分部20店数据跟踪null一、4月总结9、龙华分部20店数据跟踪null一、4月总结每个铺市业代都有一条形象街，每个组长都有一个形象片区！针对形象片区跟公司申请给予3条纸巾/店的支持（费用在10元），重点打造现有形象街和形象片区，辐射周边片区，带动区域连锁效应！10、龙华形象街与形象片区建设null一、4月总结 10、龙华形象街与形象片区建设null一、4月总结 10、龙华形象街与形象片区建设null一、4月总结11、龙华分部KPI同期对比2012年线路组长KPI呈上升趋势，继续维持与跟踪，铺市业代加大力度抓基础数据并落实。null二、5月计划 1、1-4月线路组长达成null二、5月计划 2、1-4月铺市业代达成null二、五月计划 3、5月线路组长任务量（万）null二、五月计划 3、5月铺市业代任务量（件）null二、五月计划 4、5月形象店追踪null二、五月计划 5、5月形象街追踪null二、五月计划 6、11年的旧货的回收排期null二、五月计划 7、20店费用的发放的管控龙华合计做304家20店，费用合计1206件，通过16-19号三天时间，有主管监督发放到各邮差，副主管协同线路组长和铺市业代发放到终端网店，文员进行抽查！null二、5月计划 8、配送体系新明兴、云海的渠道扁平（公司直供便宜0.5元/件）null三、重点突破1、销量突破1、五月主抓20店的陈列与跟踪维护！（合计做304家*平均10件=3040件占通路任务量的13.5%） 2、加强跟线，把20店走完，重抓拜访频率，拜访质量，订单成交率！ 3、跟踪与落实KPI各指数，重抓品项、价格、销量、物料、陈列、签到！ 4、调整2011年产品（小纯、酸酸乳）集中处理！集中消化！ 5、加强对封闭及特通网点的开发！（工厂内超市、社区便利店、食堂、网吧） 6、渠道扁平：特通客户（新明兴、云海)null三、重点突破1、销量突破在传统通路的销量分布上，真果粒可以作为一个突破点！由于表刚发，回去跟踪与落实！null三、重点突破2、品项突破1、针对类型制定突破目标！（表格）null三、重点突破3、形象突破1、四月主抓形象街和形象片区的建设！2、物料的多样性和生动化使用！把商场的物料（价格牌、三角牌等）用到小D类店、小百货里，多元化陈列，营造店内热卖气氛！null三、重点突破4、能力突破每周六分部内部拉练活动！针对业务能力拓展！互帮互助！并对当天订单、成交件数、重点产品件数进行评比！（第一名：100元/组，最后一名：50元/组）null三、重点突破5、态度突破null三、重点突破6、思想突破1、通过20店陈列，即可完成13.5%的销量！ 2、现组长合计完成29.5%，平均每天合计必须出货1455件！每天跟踪！（按完成110%计算） 3、分组竞争制度，每周分别按销售量、订单量、重点产品做出排名！（OA打出奖励与考核方案，分部文员抽查检查数据真实性） 4、生动化培训，组织活动、针对业务能力的培训、身体素质的锻炼和团队气氛的营造！（爬山、足球、聚餐） 5、主抓凝聚力！我们不是团伙！我们是团队！null

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