品牌策划方案

起点服饰 起点服饰 品牌策划方案 目 录 前 言……………………………………………………… 3 品牌简介……………………………………………………… 3 品牌个性描述………………………………………………… 3 消费者特性描述……………………………………………… 4 市场环境分析………………………………………………… 5 广告传播与沟通方案………………………………………… 6 前 言 一周七天，无论是上班工作、在家休息还是外出游玩，每一天我们都需要一个甜蜜的理由。 很多人在我们的人生中匆匆走过，很多事也在这路上慢慢在遗忘，但是在时光流逝的过程中，总有一些东西是不会改变的，就像那入口即化的巧克力一样甜蜜，就像那浓情的糖果一样温馨，像亲人的拥抱像朋友的鼓励像爱人的深情。愿起点服饰永远伴随着您，伴着您和亲人爱人朋友的成长，见证您生活的每一个点滴。 4散装糖果中百种多彩缤纷的糖果，按不同档次，不同口味陈列，让消费者随意选择，自由搭配、组合出最甜蜜，最舒心的糖果，让您美妙人生多滋味！ 4另糖果是新年甜美的好口彩，是年货的重要一位。起点服饰为大家准备了新年糖果，不仅在口感上满足香浓甜美迷人滋味，包装也是雅客一大特色，喜庆祝福的新年气氛－展示在高档漂亮的包装上，给新年更添喜庆气氛，成为亲朋好友相互馈赠的佳品。 品牌简介 起点服饰是一个多品牌巧克力糖果厂商。主要商品巧克力为主，但同时专注于糖果的研发、生产与销售。 （一）品牌名称：起点服饰 （二）品牌标语：起点服饰，见证你生活中的每一份甜蜜。 （三）品牌logo： 起点服饰会让人甜蜜，一颗入口满脸都是笑意。所以品牌logo整体是一个笑脸，让人快乐的选择的含义，希望我们能让人生活中充满甜蜜的笑容。帽子部分由SL两个字母组成，是起点服饰 单词首字母。 二、品牌个性描述 起点服饰产品线从袋装扩展至瓶装和礼品装，针对消费者的不同需求，推出许多新式巧克力，不仅使纯巧克力口味更细润，而且夹心巧克力花样也不断翻新，精心制作的巧克力包装盒，更成送礼的最佳选择。同时，起点服饰还至于各类糖果的生产和销售，从普通块状糖、袋包糖、棒棒糖、口香糖等品种多样。爽口的糖果香气，伴着香浓的巧克力，四季皆宜，美味更升一级。 产品分类： 1、巧克力太妃糖类 从精选优质原料到利用先进的设备和工艺进行精加工，每一个细节，都要体现我们对高品质的追求。当咬下第一口起点服饰纯牛奶巧克力，您就会爱上她那香浓润滑的自然口感。口味丰富，拥有原味、榛仁、咖啡、蓝莓、绿茶、草莓、香蕉各种口味满足不同人士的口感需求；同时，不断丰富的产品线还将带给您更多的快乐选择。从精美方便的袋装，到靓丽实惠的瓶装，再到有着特别涵义的华丽礼品装，起点服饰已经成为更多时尚人士随时随地放松自己，或同家人、好友一起分享快乐时光的最佳选择！太妃糖系列的研发。精选新西兰天然奶油，配以新鲜的炼乳与精制白砂糖，引进德国的太妃糖夹心糖生产线，全程恒温无尘自动包装，生产出高品质、焦香浓郁的起点服饰太妃糖。 2、糖果类 水果夹心糖以精制白砂糖、淀粉糖浆为主要原料，经过特殊工艺而制成的并且补充人体所需的九种维生素，给人们带来了全新的补维方式。强调一种健康的甜蜜方式。 牛奶糖中富含8.8％的天然乳脂肪，营养价值高，口感香滑细腻，瞬间感受到层层浓郁的奶香，给您带来全新的味觉体验。 口香糖用无糖代替有糖，高营养代替高热量，是口香糖的发展趋势。牙齿要防蛀，更要营养，雅客益牙木糖醇含丰富维生素C、乳酸钙、不含糖分，木糖醇含量占甜味料的50％以上，帮助防蛀，清新口气。 散装糖果中百种多彩缤纷的糖果，按不同档次，不同口味陈列，让消费者随意选择，自由搭配、组合出最甜蜜，最舒心的糖果，让您美妙人生多滋味！ 另糖果是新年甜美的好口彩，是年货的重要一位。起点服饰为大家准备了新年糖果，不仅在口感上满足香浓甜美迷人滋味，包装也是雅客一大特色，喜庆祝福的新年气氛－展示在高档漂亮的包装上，给新年更添喜庆气氛，成为亲朋好友相互馈赠的佳品。 三、消费者特性描述 （一）地域 如今巧克力糖果类产品被广泛接受。在各城市巧克力糖果类产品都存在着广泛的消费群。但因城市人口规模相差悬殊，各地方巧克力糖果产品消费的绝对数量也显出高低不同。北京上海这样的大型城市的消费者比较多，而偏远地方乡村等地方的消费者数量相对较少。 （二）性别 女性对巧克力糖果的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力糖果类商品的倾向相当明显，孩子是巧克力和糖果消费群中及其重要的环节。尤其是在包装巧克力糖果方面，大多是作为礼物相赠于女性。 （三）年龄 35岁以下的购买者自己消费的巧克力糖果的比例很高。尤其是15---24岁得人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，所以也可作为消费者目标群。 四、市场环境分析 （一）市场需求分析 目前，中国糖果巧克力行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大。2006---2007年中国的巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口的巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同步增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，同比增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力巨大。中国人均消费巧克力达到一千克就是全球最大的巧克力市场。 中国市场的重要性在于，潜力巨大而未被开发的巧克力糖果市场在未来几十年将会有令人兴奋地成长机会。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均两公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十到十五的增长率。 （二）市场竞争分析 · 优势： 1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力糖果市场上，只有优质的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常高的提高。巧克力和糖果作为一种特殊的产品，它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有优质良好的品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品，而起点服饰在中国市场树立了这样的品牌形象。 2、原料优势：起点服饰致力于高品质制作水准，其配方和生产工艺均遵循全球优选的原则，首先是技术上获得了最具权威性的德国糖果巧克力技术顾问公司的技术输出，原料则精选了西非象牙海岸天然可可脂、新西兰天然牧场的奶粉，加上从意大利、德国引进的最新设备，采用精磨、精炼的特殊处理工艺制成的产品，既保持了欧式巧克力细腻典雅的风范，又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。 · 劣势： 1、缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、详细和真实。 2、消费者对巧克力的误解：由于去巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果、糖果巧克力这类食品不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃却不敢吃、怕吃。 （三）竞争对手分析 就巧克力产品部分而已，中国巧克力竞争企业分化为三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、费列罗、好时等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝为代表的中外合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等多方面改进。这对起点服饰抢占中国市场地位有一定的压力及威胁，而起点服饰在产品的多样化以及符合中国大众口味方面还有待加强，在企业的运作，营销战略上要不断的长信，力争在中国占领各大的产品市场。而就单糖果方面而已，也有马大姐、徐福记、金丝猴、大白兔等竞争企业的存在。 （四）市场目标定位 首先起点服饰面对广大的消费者群体，首先是年轻人群消费者，起点服饰作为生活中的零食消遣食品投放市场，无论是在出行，在家休息看电视玩游戏还是工作中都可以感受的到甜蜜的感觉，并且还有充饥的作用。并且推广生产出特色的巧克力糖果产品，可以作为朋友亲人家人间互送礼物的好选择。 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞、春节、情人节等），这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。可以说在中国要想占领最大的市场，不仅要注重日常销量，更要注重中国的礼品装糖果巧克力的销量。“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心，不仅保健品可以送人连调味品也都有礼品装。所以起点服饰的市场定位不仅注重于日常产品的研发、销售更要注重礼品装巧克力投放市场的比例。 五、广告传播与沟通方案 （一）广告宣传方案 1、 举办年节等相关特色活动，对产品进行优惠，在校园或者网络上将细节介绍给人们。让人们了解到起点服饰是送礼物最甜蜜的选择。 2、 陈列有关起点服饰巧克力糖果种类和各种起点服饰专卖店的海报进行宣传。 3、 作相应的校园推广，大学中的女生、情侣是消费者的一大部分，在大学校园中进行展台宣传为活动冠名赞助等。 4、 派发有关起点服饰糖果巧克力类型的小册子杂志等，使消费者了解到哪种类型是自己想要的，对品牌有相应的介绍 5、 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。所以起点服饰也会定期在各大团购网站参加团购。 （二）广告宣传媒介 1、主媒体：深入家庭的大众媒介，如电视、报纸、杂志等 2、次媒介：———户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。（户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。） ———邮递广告、招贴、海报、说明 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 、声像等。 PAGE 2