与增员过招－－漳州平和支公司卢建伟主管增员经验分享没有准增员对象难以说服准增员对象代资考前后新人流失快新人育成难因为我们常常自我设限，没有广罗人才.没有准增员对象.难以说服准增员对象因为我们拜访量少，技能不足.代资考前后新人流失快因为我们追踪少，关注不够.新人育成难因为我们辅导训练的太少卢建伟增员成绩单卢建伟是漳州平和支公司的一名组经理，在7月份短短的一个月时间从0人变成15人，其中破零13人。另外卢主管还立下“军令状”，决心在8月份将团队人力发展至20人，业绩达15万元；下半年人力达60人，业绩40万。卢主管增员秘籍第一招：增员无绝招，苦功第一招第二招：网罗天下才，不愁没人找第三招：步步紧跟踪，招招见效快从个人气质、家庭、孩子入手挖掘工作需求：如：“有如此高的学历，相夫教子岂不可惜？每天忙于家务，会不会感觉自己越来越渺小了？”以此来唤起其从业热情用活面谈步骤，成功实现增员寒暄赞美：外
表
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、家庭孩子、才干挖掘工作需求：从工作满意度入手，可询问其对目前的工作满意吗？激发现在的收入欲望：能给你的家人提供高品质的生活吗？激发成功欲望：当今社会中，有什么工作可以靠自己努力，不用依靠关系呢？有什么行业能够让你比较快获得成功呢？你现在三年的薪水也许用一年就可达成寒暄赞美：如果对方是个细心的人－－你是个细心的人，在你这儿买东西我很放心；你非常照顾客房户感受，我想你无论在哪个行业都非常成功。如果对方专业水平好－－和一般人相比,你的专业水平很高；知识丰富，讲解也非常清楚，我很满意；你口才好，专业术语一解释我就全清楚了。挖掘工作需求：引导其对现状的动摇，你自己的能力在是否在现实工作中得到充分的体现激发收入欲望：你不希望找到一份客户源源不断,收入没有上限的工作吗？激发创业热情：一个人的能力有限的，为何不自己组建一支团队开创一番事业？用活面谈步骤，成功实现增员寒暄赞美外表气质--刘小组，你的气质很吸引人，有一种与众不同的感觉！才干--年轻有为，像你们这样刚刚出社会的人，很少有你这样成就。挖掘工作需求，展示发展前景：刚刚毕业，完全可以凭自己的能力和背景创立属于自己的事业，过上理想的生活。学习成长--你现在单位能提供完善的培训的机会，提升自己用活面谈步骤，成功实现增员寒暄赞美赞美其外表气质：气宇不凡，一看就是做大事业的人动摇信心你觉得现在的工作能有成就感吗?展现美好前景你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗?想想有不要任何资金，不用操心的自己的店面吗?用活面谈步骤，成功实现增员真是不说不知道，一说吓一跳，原来增员还有这么多门道呀！要知道这些
话术
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全部都是卢主管原创的哟！实践出真知访量定江山卢主管的宝贵话术是他每天30访的经验积累双脚踩出亿万金第三招：步步紧跟踪，招招见效快不得不听的牛人牛经1、八陪十跟踪2、八清八到针对新人参加代资考前后容易流失的现象和新人育成难的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，卢建伟主管采取步步紧追的策略，细节经营的方法将新人稳固下来。1、八陪十跟踪陪同参加创说会陪同参加代资考；陪同办理入司手续；陪同进入职场；陪同填写第一张保单；陪同见第一个客户；陪同签下第一张保单；陪同递送第一份保单。初次面谈二次面谈决定面谈办理参训手续第一天参训报到日第二天寿险基础知识日第三天条款学习日第四天基础培训结训日代资考培训期代资考通过日八陪十跟踪初次面谈二次面谈决定面谈办理参训手续第一天参训报到日第二天寿险基础知识日第三天条款学习日第四天基础培训结训日代资考培训期代资考通过日建立信心，发现增员点邀请其参加创说会或是与上级主管面谈、面试重点是协助填表，收取培训费至少一天一个电话，安慰疲劳、解惑、鼓励鼓励、引导新人分享学习感受要及时排除学习障碍，解释与鼓励辅导新人列准客户100，建立代资考信心及时沟通，不断打气、运用知识解决学习障碍及时给予恭贺，进行家访，取得家人的支持主要以十问作为主线贯穿1、认识介绍人；2、简单做自我介绍（一分钟）；3、为何要离开原来单位：是否因关系不融洽或是寻求更好的发展空间；4、进入中国人寿的条件：培训费用；5、介绍中国人寿是一家什么样的公司；6、寿险营销的工作内容；7、试用期间薪酬、福利、保障（有底薪、有意外保障）；8、中国人寿的培训要求；9、是否认同保险；10、三年内成为什么样的人，描绘愿景（个人能力提升、人际关系扩大、收入的增加）。有些伙伴可能会说：增员要做这么多事情，我宁可做单。其实做起来一点都不复杂，这些本来就是增员过程要做的一些工作，卢建伟主管只不过是把我们的增员和新人育成流程更细化和
标准
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化。成功没有太多秘诀，卢建伟主管不仅增员做的好，而且新人出单快、业绩好，这些都源自于他精细到位的过程追踪和辅导，真可谓“细节决定成败”！2、八清八到八清八到组员展业技能清组员家庭结构清组员每天去向清组员任务分解清组员达成信心清组员时段性人力清组员时段性业绩清组员综合压力清组员遇困难到组员乔迁到组员娶媳嫁女到组员丧亲人到组员需要帮助到组员周关未进单到组员心情低落到对问题要有耐心对属员要有爱心对工作要细心对事业要有热心坚持标准要有恒心
总结
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：要想做大团队就必须五颗红心两手准备增员新人育成
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