ERP沙盘实训总结

ERP沙盘实训总结ERP沙盘实训总结（生产总监）——国际商务101姚琴琴10190310302012年3月10日，我们在学院进行了ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。这次的实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成22个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能...

ERP沙盘实训总结（生产总监）——国际商务101姚琴琴10190310302012年3月10日，我们在学院进行了ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。这次的实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成22个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在这次的沙盘模拟实训中，我担任了U06小组的生产总监。主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。我们小组在实训之前，针对市场预测分析，制订了一些生产、销售、借贷的计划。我们小组根据市场预测分析，决定生产P2、P3两种长品，主要生产P3。第一年的生产经营中，我们企业首先贷了60M的长期贷款，买了大厂房，同时根据生产需要和资金能力拉了三条生产线，其中两条自动线分别生产P2和P3，一条柔性线。我们企业在第一年研发了P2和P3两种产品，开拓了本地、区域、国内三个市场；认证了ISO9000。第一年由于没有生产能力，所以企业并未获利，年度净利润为-16M，权益44M。第二年的生产经营中，我们企业又贷了70M的长期贷款，同时开拓亚洲市场和认证ISO14000，成功建成三条生产线，并在本年的第四季成功认证ISO9000。我们企业在开启间谍后投放了P2、P3的各三个市场，共六个市场的广告，但是由于投放的广告量偏少，只有8M，且柔性线要到第三季度才能建成，生产能力较弱。所以第二年接到的订单只有3个，虽然企业按时完成了订单，但是企业的年度净利润仍为负，且企业权益下降为34M。第三年的生产经营中，我们企业稍减少了广告投放量为6M，广告投放重点在P3上。同时，在第四季的时候成功认证ISO14000。订货会后，我们企业接到的订单情况较为良好，共接到了5个订单，虽然并未达到企业的最大产能，但是企业的销售收入达到82M，最后企业的年度净利润扭亏为盈达到7M，权益上升至41M。第四年的生产经营中，亚洲市场开拓完成，同时出于生产需求和企业长远发展的考虑，我们企业决定增设自动化生产线。但是由于资金短缺，为防止资金链断裂，最后我们企业只拉了一条P3的自动化生产线。本年度我们企业在广告上稍稍增加了一些投入达到9M，但是由于新增了一条生产线，资金压力大，所以我们企业选择了一些账期短的订单，以至于销售收入减少为70M，但是企业最后年度净利润增长至18M，权益上升之59M。同时企业完成了亚洲市场的开拓。第五年的生产经营中，我们企业建成了P3的自动化生产线，生产能力增强。在广告的投放上，由于增加了亚洲市场，企业增加了广告的投放量，共为15M。最后我们企业接到了6个订单，销售收入达124M，年度净利润18M，权益上升至77M。第六年的生产经营中，我们企业投放了13M的广告，较去年稍稍减少，但是最后仍接到6个订单，销售收入达123M，年度净利润15M。本年年初我们企业还清了第一年借的长期贷款60M。至第六年结束，我们企业最终权益为92M，资产总额为166M。至第七年年初还清长期贷款70M，最后资产总额为96M。综观这六年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在一些问题。1.各部门的人员在企业经营运行中分工不明确，各部门人员没有做到各司其职，在生产经营的过程中有些混乱。其中，还出现了CEO和销售总监意见不合，花费了部分时间争论、解释的情况。2.我们对财务会计不熟悉，在记账过程中出现了几次记错帐或者由于概念不清晰而填错的情况，导致总账难平，虽然最后做平了帐目，但是浪费了大量的时间用来寻找错误和重新计算。3.我们小组在企业经营过程中做的有些决策存在错误。第一点，我们企业在第一年就买了大厂房，花费了大量资金，但是最后我们只拉了四条生产线，并没有完全利用起大厂房，浪费了第一年重要的资金和资源。我们在第一年的时候应该只需要买小厂房就可以了，可以将节省的资金用来投入生产线的构建。第二点，我们企业的生产线拉得有些少了，前四年只拉了三条生产线，在第四年的时候生产能力更不上，才又拉了一条生产线。由于生产能力不够，我们在订货会的时候放弃了一些订单，实训结束后我们企业的资产总额并不是非常多。第三点，我们的融资手段也很欠缺。由于担心借贷会导致还不上借款，所以并不敢多借资金，在做决策的时候不够果决也不够大胆，有点缩手缩脚，最后导致生产线不多，生产的产品不够，所获得的销售收入并不算很多，权益没有特别的高。但是总体来说，我们小组这次的沙盘实训还算可以。我们提前做了一些计划，在企业经营运行过程中大致决策还算比较正确，企业的运营基本没有出现太大的问题，相较于其他一些小组算是比较平稳。本次实践让我获益非浅，除了更进一步了解学习专业知识的重要性以外，还学习了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用，并且了解与团队中的每个成员进行有效的沟通的重要性。本次的沙盘模拟实训让我了解了企业的组织框架和运行流程，也让我知道了一个企业经营管理的困难。这为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

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