【女鞋柜组竞职报告】创意中岛展示柜效果图女鞋柜组竞职报告三楼旅游鞋厅金柏丽孙梦敬爱的各位领导：大家好！我是三楼旅游鞋厅金柏莉的记账员孙梦，今年21岁，初中毕业，我于xx年2月25日正式进入信发工作，在信发工作中我学到了很多知识并通过日常工作中不断地锻炼提高自己，我会结合信发的企业文化理念，身边的工作经验，实践到柜组的经营管理中来，我有信心，做一名合格的，优秀的信发人。我的定位目标：中高档女鞋市场分析外部市场：如今女鞋市场蕴藏着巨大的商机，我国13亿人口其中女性人数几乎占总人数的一半，这可见是多么庞大的消费群体，一双时尚新颖设计独特的女鞋往往很能抓住女同胞的眼球，这就
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我们不断开发新市场来满足社会需求，我商厦一直以来凭着优质的商品，良好的信誉，真诚的效劳，货真价实的经营准那么，赢得广阔消费者得信赖，为了适应消费者得需求，我们要不断地开发引进新品牌来强化市场，满足顾客全方面的需求，这样我们才能立于不败之地。内部市场：就我商厦而言，女鞋所经营的面积较大，中高档柜组占主导地位，但没有能发挥它的优势，不同品牌，相同看是过多，时尚款式欠缺，跟不上时尚节拍的步伐，导致流失了一局部消费群体。经营思路经营一个柜组要有积极的心态，创新的经营意识，驾驭市场领导柜组的能力，培训好下属的能力，就我所在柜组而言我认为存在以下缺乏：1.商品定位：太过于老龄化，缺少年轻时尚款女鞋，太依赖于主打商品，辅助商品过少，主打商品一缺货就影响柜组销售，辅助商品过少是员工没有推荐目标，影响顾客对商品认可度。2.商品结构：特价商品款式占用柜组面积较大，致使柜组过于杂乱，新款突出不了其优势及卖点，使顾客进入柜组眼花缭乱，不能很快看清所需款式类型的商品，陈列没有层次感，导致售货员没有明确的推荐目标，影响顾客购置欲望。就女鞋中高柜组不同品牌相同款式过多，形成我们的内部竞争。3.库存结构：适销商品所占库存较小，不便于柜组销售，适销商品缺乏，使顾客产生厌烦心理，形成好卖的无货，货多的不卖的局面。我的经营思路1.增加辅助品牌提高柜组销售虽然我们的主打品牌在顾客心中很认可，但不是代销，容易压货而且一旦跟不上货影响柜组销售，所以首选就要多考察市场，开发新品牌。寻找一些新的进货渠道，可进一些比拟时尚，新颖的款式来辅助我们的主打商品，填补柜组空缺。2.商品结构：把主导商品突出，让顾客进入柜组有清晰的视觉，陈列要有层次感，把同类型的商品摆放在一起使顾客能一目了然。进货前要多转我们自己的内部市场和其他市场的款式，防止出现相同款式，不同品牌的商品，造成内部竞争。我们柜组的定位是中青，以年龄段来划分款式，19-27岁时装版，个性版；27-35时装，正装版；36-45岁群众版，包括连体和坡跟的款式多一些；45岁以上就是真皮休闲版。开发新商品是要根据柜组的定位去转商场，做到我们每个年龄段的款式都有，但不能盲目选货，要把握好款式，保证商品的系列化和多样性。3.库存结构：我们必须要具有良好的心理素质衡量驾驭市场掌握库存，合理调理库存，减少积压或滞销，对于滞销商品最好能够及时处理掉，保证畅销商品不缺货，有问题的商品及时解决，多关注市场动态及顾客反应信息及时与顾客沟通交流交换意见，多考察市场，扩大我们的信息。柜组管理1.做一名合格的柜组主任首先要以身作那么，严于律己，才能在柜组中树立威信，充分发挥模范带头作用给员工做好典范，这样大家才能信服你。2.对员工要严爱有加，多与员工沟通交流，帮助员工，经常夸奖她们，这样才能提高员工的积极性，但是也要及时纠正员工的错误及工作上的失误，让她们及时认识到错误并改正。3.创造团结和谐的气氛，引导和标准员工的行为，虚心听取员工的工作意见，并付诸实施。4.为企业培养人才，当好教练，我们的事业是一个学习型，智慧型的企业，并在不断开展不断壮大，需要各方面的人才，因此要充分利用各种时机开掘人才，培养人才。5.与客户建立长久良好的合作关系，切身为顾客着想，防止给客户添加不必要的损失。表决心：我很快乐成为信发的一员，并非常感谢信发给我这次展示自我的平台，我有信心有决心去胜任这份工作，为信发的开展尽一份力量，无论这次竞职成功与否，我都会在以后的工作中不断学习，认真工作，力争做一名合格的信发人。谢谢各位领导，我的演讲完毕！/模板,内容仅供参考
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