实用岗位说明资料/CommonExamples SZ-GW-84第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页电子股份有限公司渠道经理职位说明书通用提示:该岗位说明资料可用于确定人员职责和任务范围,界定该职位在该关键成果领域中需要取得的成果。因此,从成果导向出发明确关键成果领域要达成的目标,最终确保每项目标不能偏离职位的整体目标。本文档可任意编辑,请在使用前仔细阅读正文。 电子股份有限公司职位说明书编号: 职位名称:渠道经理 所在部门:市场部 直接上级(职位):市场部副部长(管理) 工资等级: 所辖人员:无 分析日期:20*1/4/16别名:无 部门编号: 定员:1人 工资水平:/年 分析人:x 批准人:x 工作职责与具体内容:(完成各项职责时间分配比例) 职责1:管理、协调所辖渠道的产品销售占工作时间的百分比:50% 具体内容:频率: (1)管理、协调所辖渠道销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标)日常 (2)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表,对所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估每月一次 (3)依据评估结果制定对策(解决
方案
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、步骤和时间表)每月一次 (4)定期将评估结果和对策向上级汇报,并接受指示每月一次 (5)完善、开拓新的有效渠道日常 职责2:主持所辖渠道内的营销工作占工作时间的百分比:50% 具体内容:频率: (1)对于所辖渠道,在产品、投资趋势、竞争厂家等方面进行分析日常 (2)与代理商进行较深层次层面上的交流和沟通日常 (3)支持、协调代理商的工作日常 (4)依托、管理代理商参与较大规模的销售竞争日常 (5)对于所辖渠道,依照“开拓、维持、再开拓”的思路进行良性循环日常 任职资格要求: 受教育水平:最低:本科以上学历,电力、电子、计算机、营销专业为佳 理想:本科,电力、电子、计算机、营销专业为佳 工作经历:最低:1年相关行业销售工作经验 理想:对各主要对手情况较为熟悉;对公司业务和市场有较全面的认识;2年以上销售业务经验 专门培训:公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训 专业技能、证书与其他能力:公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理、销售管理 体能要求:健康,能经常、长期出差 所用工具及设备:计算机、办公软件 工作环境特征:电力系统单位、流动场所、一般办公环境 工作时间特征:全天候 有密切关系的其他岗位和人员: 外部:电力行业官员、技术员、公务员、客户 内部:客户服务中心、研发中心、财务部、供应部、生产部、市场部业务人员 所需
记录
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文档及传送部门、人员: 销售业务报告、客户反馈报告 市场部:副部长 工作完成结果及建议考核标准: 工作完成结果: (1)承担上级下达的渠道总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标); (2)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表,自己所辖渠道的业务情况、经营情况进行经常性评估; (3)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表); (4)定期将评估结果和对策向上级汇报,并接受指示; (5)对所辖渠道的业务量、费用、相对毛利润、市场把握、渠道管理等方面的考核指标 负全面责任; (6)及时把握、控制所辖渠道的业务形势; (7)落实各项业务指标; (8)关键问
题
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及时上报; (9)坚决执行部门的决定,保证部门指令的有效性; (10)关心部门建设,对于部门工作中的问题及时指正,并力求提出改进措施; (11)同部门保持良好的沟通 建议考核标准: (1)信息完整度、准确度; (2)建议有效性; (3)客户评估。 备注: 篇2:电子股份有限公司产品经理职位说明书 电子股份有限公司职位说明书编号: 职位名称:产品经理 所在部门:市场部 直接上级(职位):市场部副部长(管理) 工资等级: 所辖人员:无 分析日期:20*1/4/16别名: 部门编号: 定员:4人 工资水平:/年 分析人:c 批准人:z 工作职责与具体内容:(完成各项职责时间分配比例) 职责1:负责市场部内所辖产品的技术培训占工作时间的百分比:60% 具体内容:频率: (1)担任所辖产品的售前工程师日常 (2)负责提供所辖产品的技术支持工作日常 (3)就所辖产品,负责对市场部进行相关的产品技术培训每月一次 职责2:主持所辖产品在全国市场中的市场营销工作占工作时间的百分比:20% 具体内容:频率: (1)承担上级下达的所辖产品销售指标(任务量、费用、 回款、市场等指标)日常 (2)对所辖产品销售指标的实现负全面责任日常 (3)依据市场本部提供的有关管理指标(任务量、费用、回 款、市场等指标)报表,对自己所辖产品的业务情况、经营 情况进行经常性评估日常 (4)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表)。 定期将评估结果和对策向上级汇报,并接受指示每月一次 (5)就所辖产品,负责策划促销活动日常 职责3:作为市场部代表,负责部门间所辖产品技术、市场的信 息交流占工作时间的百分比:20% 具体内容:频率: (1)就所辖产品,积极与技术部门交流,了解和掌握各种 技术动态,为业员提供最新信息日常 (2)主动与客户服务中心交流,及时了解产品的工程情况和 用户反馈并以报告形式提交上级领导日常 任职资格要求: 受教育水平:最低:大学本科,电力、电子类专业 理想:硕士,电力、电子类专业 工作经历:最低:2年工作经验,客户服务中心技术服务2年,具有现场工作经验,对公司产品较为熟悉和深刻的理解; 理想:3年工作经验,客户服务中心技术服务2年,市场营销1年 专门培训:必须接受产品技术培训、技能培训、市场营销、
合同
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法等法律、其他相关培训。 专业技能、证书与其他能力:市场分析能力、良好沟通能力;WORD,EXCEL; 写作熟练;思维严密,表达清晰;。 体能要求:健康 所用工具及设备:计算机,字、表处理软件 工作环境特征:一般办公环境。 工作时间特征:正常工作时间,经常出差 有密切关系的其他岗位和人员: 外部:电力客户 内部:客户服务中心、研发中心、市场部其他岗位。 所需记录文档及传送部门、人员: 相关产品的市场分析报告,产品销售策略,产品运行情况调查报告;市场部领导 工作完成结果及建议考核标准: 工作完成结果:某类产品的销售策略和市场分析与公司实际销售业绩的挂钩。跟踪产品市场需求变化的实时性,及时为产品销售提供指导意见。 建议考核标准: (1)量化产品的动态销售业绩和指标; (2)业务员的反馈 备注: 篇3:电子股份有限公司副部长(管理)职位说明书 电子股份有限公司职位说明书编号: 职位名称:副部长(管理) 所在部门:市场部 直接上级(职位):市场部长 工资等级: 所辖人员:26人 (综合组11,技术支持组9人,产品经理4人,渠道经理1人,营销专员1人) 分析日期:20*1/4/16别名:无 部门编号: 定员:1人 工资水平:/年 分析人:x 批准人:x 工作职责与具体内容:(完成各项职责时间分配比例) 职责1:部门建设占工作时间的百分比:60% 具体内容:频率: (1)负责市场部的组织结构建设日常 职责2:负责营销工作占工作时间的百分比:20% 具体内容:频率: (1)负责执行公司全线产品的营销日常 (2)负责执行公司营销队伍的建设日常 (3)负责公司营销队伍的组织管理和业务管理日常 职责3:承担市场本部的管理工作占工作时间的百分比:20% 具体内容:频率: (1)负责市场本部的日常运行日常 (2)负责对业务一线的技术、后勤支持工作日常 (3)负责对下属的绩效考核每季一次 任职资格要求: 受教育水平:最低:大学本科,电力、电子类专业 理想:硕士,电力、电子类专业 工作经历:最低:5年工作经验,电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上 理想:8年工作经验,电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上 专门培训:必须接受最新市场调研
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
、技能培训,统计分析软件培训,相关管理培训 专业技能、证书与其他能力:市场调研、分析及预测能力; 思维严密,表达清晰;良好沟通能力;管理技能 体能要求:健康 所用工具及设备:计算机,统计软件 工作环境特征:独立办公环境。 工作时间特征:需要经常加班,以适应市场工作的节奏。 有密切关系的其他岗位和人员: 外部:国家电力公司各网省局调通局机关;代理商;客户 内部:客户服务中心;研发中心;供应部;生产部;经理办公室;企划部;财务部;市场部全体 所需记录文档及传送部门、人员: 市场调研报告,竞争者分析报告,市场份额预测报告,每周市场周报 经理办公室、营销总监 工作完成结果及建议考核标准: 工作完成结果: (1)完成市场部的组织建设; (2)承担上级下达的营销指标(产品、市场等指标); (3)合理考核、激励下属 建议考核标准: (1)营销指标的完成情况; (2)市场部组织结构与市场工作的适应情况; (3)员工培训情况 备注: