摘 要
丽时尚购物中心所在位置,处于后村商业街的中心地带。后村商业街错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态,是新余学院学生购物、娱乐、餐饮、休闲、散步的必经之地。
百丽时尚购物中心作为一种集结各大知名品牌的雄厚店面,进驻于后村街区的中心位置。随经济文化进一步发展,提供专业指导但同时产品又是低价的日化,将会受到广大消费者的青睐。无论从自身实力,还是地理位置来考虑,百丽时尚购物中心都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言,对于尚在开业阶段还没有打响名声之前,我们将对百丽时尚购物中心本身及周边环境进行全面分析,针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略,以求正式开业时一切能够稳步发展,短期内得到目标消费群的认知,使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象,培养消费群体的品牌忠诚度。
前 言
随着社会的发展,人们的生活节奏也随之不断的加快,身处校园内的学生更是这样,不但要承受学习上带来的压力,更要承受着将来就业以及物价不断上升带来的压力,在压力之下学生的生活和购物也变的异常单调而简单,故而大多数学生的内心都渴望能直接购买到合适自己物品的场所。百丽时尚购物中心的奠基,预示高新区新余学院的大学生们及附近的居民,将拥有一个属于自己的专业低廉日化用品的购物消费的中心,免去了坐四十多分钟的车程去洪客隆,并且还会担心买到不合适自己的产品。
根据各方面的调研以及连日来对百丽时尚购物中心的观察,因此对我们决定凭借价格优势和优质的服务,采用特劳特心智定位,即在顾客的心中有个位置,让百丽时尚购物中心这个品牌在新余学院打响名号,向所有人传导出百丽时尚购物中心事,时尚,专业,低价这一形象。
一 情境分析
情势环境
1、周边品牌
品牌意识(brand awareness)是指在消费者意识中有关产品或服务品牌图式激活的情况下,与记忆中的品牌中心点或痕迹的强度关联性,它反映了在不同条件下消费者识别与体验品牌意义的能力。消费者对特定产品种类或品类作出选择时,品牌意识起着“激活品牌知识(线索)”从而增强了购买这一品牌的可能性。即使没有与其他产品发生联系,品牌意识也可能影响消费者的品牌态度。
我国大学生的年龄一般处于18〜23岁之间,这是最容易也是最关键的品牌意识塑造时期,因为对于新产品和新品牌,中国的新富群体和大学生尝试的积极性都比较高。
而纵观后村周围,以及校内。显然没有任何一家店做到了这点,这对于我们抢占顾客心智有了无以伦比的优势。
经济分析
(1)高新区的经济发展
在新余发展战略的机遇下,高新区政府不断完善城市配套设施,新余学院周边商业业态也逐渐丰富兴起。
(2)新余学院的商业剖析
根据不完全数据统计显示,新余学院所有院校在读学生加起来约计1万多名。而根据一份调差显示,低
年级
六年级体育公开课教案九年级家长会课件PPT下载六年级家长会PPT课件一年级上册汉语拼音练习题六年级上册道德与法治课件
的女大学生的护肤意识没有高年级学生的强,文科专业的女大学生的护肤意识也强于理工科的学生。
人口因素
根据政府对高新区的规划,新余学院人数,2年以后,将会形成2万规模的在校生。同时,高新区附近的住宅区也在不断增加,人口密度会越来越高,而目前中近距离的商业配套几乎是空白,随着人口的增多,学生和居民生活需求的大大增长,日化发展有着很广阔的前景!
地理因素
新余学院距离市中心有40分钟路程,虽然公交车车量来往合理,但是购物依然繁琐,不够便利,但百利时尚购物中心确十分的近。
二 企业优势
(1)竞争优势
企业有三个优势,可以作为在竞争中取胜的法宝,一、基于总成本领先的价格优势,二、差异化的产品和服务优势,三、目标聚集的公司战略优势。企业只要拥有其中一个优势,就可以在竞争中胜出。经过比较分析,我们发现,百丽时尚购物中心与周围日化之间比较,我们拥有如下的比较优势。
(2)我们在价格上存在比较优势
我们的主要的服务对象是大学城附近学校的师生。学生的消费多数是低层次的消费,所以我们百丽时尚购物中心货物定的价位与周边比,乃至与洪客隆步步高那些大商场比也实惠很多, 适合在校学生低价实惠的
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
,几乎围拢了整个市场价位,供不同类型的消费者自由选择。
(3)专业优势
百丽时尚购物中心的售货员有多年一线的护肤乃至销售优势,根据统计,顾客在没有“引导”的情况下,能顾及到7-9米范围内的商品,你只要把“关联商品”陈列在这个范围内就可以。也就是说,洗衣粉旁边陈列哪个产品,没有唯一答案。而有了专业的人员的引导无疑可以大大导致成功率。
三 竞争性分析
新余学院日化护肤处于发展阶段,还是一个正在培育的阶段,所以这时候,抢占市场就显得异常的重要。在将来新余的扩张,学生人数增加可想而知,竞争会很激烈。就算客源再广,再多,但分不到中心这样一个醒目区,比例就不是那么理想的了,该商圈是一个竞争激烈的市场。
可用媒介分析
1、传单、
宣传
免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容
册—校园散发,百丽时尚购物中心内
优点:方便,及时,其引导性强,成本低。
缺点:易被抛弃,传阅率低,所以要在印刷设计质量与价格成本之间的权衡。
2、新余学院附近宣传广告牌
优点:成本低,视觉冲击力强,关注度高。
缺点:位置固定,承载信息量少,受众范围有局限。
3、附有优惠卡或代金券的宣传单
优点:顺应目标受众的消费心理,有效开发新客户,增加客户流量和回头率。
缺点:增加经营成本,回复率不确定。
四 问题和机遇
(1) S (Strength) 优势:
1、品牌品种不受限制,选择多多,有一定的特色。
2、地理条件好,位于门口后村一条街之内,商业业态多,顾客可选择多
3、客源广。地处新余学院外中心地段,学生顾客群体规模大,潜在消费群体基数大。
4、学生群体具有很好的口头传播效应。
5、价格优势。商品的价格低于普遍存在的超市价格。
6、有专业的导购人员,提供建议。
(2) W (Weakness) 劣势。
1、店内物品杂乱,物品之间关联不大。
2、男性元素少,故男生会不进入店内。
3、开店初级阶段,知道人数少。
4、百丽时尚购物中心在消费者心智中和其他日化店区别不大,优势没有进入消费者心智中。
5、市场占有率低。
(3) O (Opportunity) 机会:
1、潜在的、固定的顾客群不断增大。
2、目标消费群可引导性强。
3、护肤理念的传导会导致不同季节以及皮肤状况持续购买,市场前景广阔。
4、学校附近日化专业护肤类店铺有限。
5、人们观念的改变,外来文化的冲击。
(4) T (Threat) 威胁:
1、宣传不到位,引导不到位容易同质话,没有显著区别。
2、目标消费群还不成熟,消费习惯需要引导。
3. 容易和其他店铺陷入价格战
4、促销手段不够灵活多样。
5、随意扩张和本身定位不符。
五 推广与营销
(1) 低投入营销
【形象宣传 + 产品卖力 】
1、 只为宣传
A、店外形象广告宣传:POP,挂牌 陈列排面,DM,分众广告,形象货架,KT板,条幅,店招广告。
B、发宣传单,内容为新店开业之类。
简介:此宣传为最简单方式,方式为向路人随意发送。对人员多少,面对怎样消费者没有要求。
(2) 中等投入营销
1、 推广特色
【1.形象宣传 + 产品卖力 + 主题活动】
A、店外形象广告宣传:POP,挂牌 陈列排面,DM,分众广告,形象货架,KT板,条幅,店招广告。
B、发宣传单,同时在各大地方张贴醒目海报,其内容为新店开业有活动。
C、搞一次特别的主题促销活动,以打开知名度,活动主题,以“新店开业大让利”为卖点,结合场内,场外做活动,不断的告知消费者,并初步建立并形成自己的客户。
简介:此宣传投入为中等,对活动资源资金要求不大,只需要投入较小的资金和部分日化物品。
(3) 高投入营销
1、 心智定位
.【形象宣传 + 产品卖力 + 主题活动+心智传导】
A、店外形象广告宣传:POP,挂牌 陈列排面,DM,分众广告,形象货架,KT板,条幅,店招广告。
B、【有针对性】发宣传单,同时在各大地方张贴【设计后】醒目海报,其内容为新店开业有活动。
C、以店内为主的特别主题促销活动,活动的形式和方式均围绕百丽时尚的【时尚,专业,低价】这一形象开展。如转发百丽开业消息给同校三位以上朋友的顾客可免费参与抽奖,或者带多少朋友来百丽购物就可享受团购一样的价格,更或者现场参与物品秒杀。
D、和学院的社团合作开展有趣的活动,同样是以【时尚,专业,低价】为主。
简介:费用花费和人员使用较为多,但在持续性的宣传下可以吸引许多消费者,并且在短时间内凝集人气提知名度,对百丽形象建设起到了积极的推进作用。
策划负责人人:王 磊 邓 剑
唐云强
2011-9-24
百
丽
营
销
策
划
方
案
划单位:TWhXDh办公室
2011年09月24日