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房地产销售培训计划通用实用计划书资料/CommonExamples SZ-JH-41第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页／共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页房地产销售培训计划通用提示：该计划书资料可用于为某一次活动或项目制定的书面计划，包含具体行动实施办法细则步骤等，并对具体将要进行的事项进行书面的记录，对每个步骤的详细分析，研究，以确定能顺利，圆满地进行。本文档可任意编辑，请在使用前仔细阅读正文。　　一、企业文化　　让员工熟悉本公司文化，...

房地产销售培训计划通用

实用计划书资料/CommonExamples SZ-JH-41第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页／共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页房地产销售培训计划通用提示：该计划书资料可用于为某一次活动或项目制定的书面计划，包含具体行动实施办法细则步骤等，并对具体将要进行的事项进行书面的记录，对每个步骤的详细分析，研究，以确定能顺利，圆满地进行。本文档可任意编辑，请在使用前仔细阅读正文。　　一、企业文化　　让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛围中，产生共鸣，增加工作团队精神。　　二、房地产专业知识培训　　熟悉房地产基本专业知识及国家最新颁布的房地产政策法规。　　三、销售人员行为规范培训　　着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。　　四、项目介绍　　介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。　　五、销售工作流程及行为规范　　下发销售人员行为准则，制定严格的接待、签约、回款流程。　　六、商品房销售程序　　下定、缴款、签订合同等。　　七、物业管理的基本知识竞争　　八、对手优劣势分析　　进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣对比。　　九、销售技巧　　电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。　　十、接待模拟

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