娃哈哈，一个笑不起来的软饮料帝国
2011-11-15 方建勇
娃哈哈就像沙县小吃，市场遍及全国各个角落，不同的是一个卖水一个卖吃，一个工厂化一个手工作坊，一个没有店面一个自营店面零售。拿沙县小吃和娃哈哈一起说，想想也是一件有趣的事情。
娃哈哈广告“早饭没吃，来一瓶营养快线”，这则广告的影响力很大。我一个朋友常干这事，早饭不吃的时候来一瓶，以为这样就饱了，可是饮料是水，喝水真能饱吗？一日之计在于晨，一瓶营养快线真的营养够了？朋友总是喝，总说喝完老拉肚子，为什么会拉肚子呢？我也搞不懂为什么都这样了，还当早饭喝？直到有一天自己碰到了相同遭遇，便不再问了。
一夜之间，娃哈哈做得很大，这一夜现在看上去也挺长，从我的童年一直夜到现在。这一夜里，多少的软饮料倒了下去，其中还有自己常喝的几种，忽有“梦里花落知多少”的感慨。还有不少曾经广告铺天盖地的水衍生产品，从各级电视、报纸到户外，都有它们的身影，它们也倒下去了，为什么娃哈哈竟然不倒？
有人说，娃哈哈不倒的一个重要原因是低价，那我们来说说娃哈哈集团、现在的主打产品营养快线和价格敏感度关系。现在买可乐的人似乎少了，买营养快线的人却很多，营养快线成了娃哈哈集团最重要的产品，并成为对手竞争的重点对象产品，关乎企业生存。不过，市场上我们也发现，营养快线和可口可乐的零售价格在不断拉大，前者价格在上扬，后者价格相对稳定。快速消费品的价格是竞争力的关键因素，两强对垒娃哈哈竞争力在下降，一个完全靠广告营销的产品全在量销战略的胜利，如果说价格不升利润上不去，那么价格上升竞争力下降则会导致失败。有人说可口可乐是垃圾食品，我们买价格高一点的营养快线也很正常，其实我们可能错了。
娃哈哈是很脆弱的，一击即可从颠峰倒下，虽然我不愿意拿三鹿说事，不过这样很难，听起来有些危言警世的味道。娃哈哈似乎也认识到了这一点，在软饮料帝国里呆不住了，他想控制渠道自己开连锁、开超市，想当零售帝国了，这样做破坏了有钱大家赚的前期合作关系。娃哈哈去干不在行并且竞争已经相当激烈的活，要是真干的话，前景实不可知。娃哈哈的大肆扩张，资金储备有限债务很大，风险抵抗能力差，只要营养快线出问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，那就玩完，在这样的情势下，为什么它们不好好守住原有阵地还要开超市呢？
渠道出问题，一下子就完蛋！
宗庆后说不上市，目前46%股权控制在隐形集团手中，只要一上市，娃哈哈在大家心目中就不是民营企业了，谁说现在就是呢？可是不上市会没后戏，没钱周转不行啊，何况这么烧钱的行业。上市只有去香港了，为什么？没有为什么。不过面临更严格的监管和披露，娃哈哈的产品问题怕是控制不住了，这是宗庆后真正担心的原因吗？
有人说娃哈哈产品线很丰富，抗风险能力很强，这只是浮云，全靠营养快线！可口可乐产品线也很丰富，可乐依然是利润主打。营养快线要创造利润，除了在各地办厂缩减物流成本外，还要让利零售终端割其他产品的爱，这么做让利空间会很大，长久来说娃哈哈挡不住，也舍不得。开拓市场，进军海外其实是句空话，于是觉得不得不搞超市，那实在是无路可走的表现，“胜也渠道，败也渠道！”
娃哈哈的成功，很大程度上要归功于儿童思维：名字取的那么卡瓦依，就是靠儿童市场起家的嘛，果奶AD钙奶八宝粥，然后才有水有可乐有营养快线这些模仿别人的产品出来。对于模仿，宗庆后有句名言，“不创新等死，创新早死”。
现在又要打儿童主意了，童装早试过不成功，婴幼儿奶粉垂涎中，少儿文化和浙江合作中。儿童市场其实是很厉害的，娃哈哈是在培育市场引导市场，儿童会长大，需求会延伸。娃哈哈借此发力，跟踪一代人的成长，你们想喝的我全包，你们想要的感觉我广告词都准备好了。娃哈哈其实是在营销一代人，那是一代与现在完全不同的人，那时没东西选，有娃哈哈吃娃哈哈，有三鹿吃三鹿。现在，不同了！
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