电子商务产业领袖掌握竞争的利器

電子商務產業領袖掌握競爭的利器e-Business-TheTopGunForIndustryLeadersInCompetition趙烽資深副總東森-東宏國際電子商務公司內容強者們的世紀競爭電子商務的演進-驚人快速的進展和革命性的變化企業電子化的實施狀況-不可忽略的普遍化企業電子商務的效益-驚人的回收應用服務中心(ASP)目的-中小企業e化的最佳工具電子市集(e-marketplace)的功能-產業伙伴同步協調互通有無共同繁榮電子市集的特性-帶您成為產業的領導者建立產業電子市集的建議模式強者們的世紀競爭(2)＊軟體廠商與用戶端兩種團隊宣布將成立線上交易市場，讓零售業中採購與其他B2B供應鍊活動能夠自動化。Sears與法國跨國零售商Carrefour（家樂福） 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示將與Oracle合作成立名為GlobalNetXchange的網路交易市場。在同時，i2Technologies與成衣製造商VF也共同合作，建立類似的交易市場稱為SoftgoodsMatrix，該交易市場可將零售商與成衣製造、製鞋、家具、地板鋪設與紡織業等公司進行連結。這兩個交易市場預計在30天開張營業，雙方主管都表示正積極洽談其他合作夥伴，企圖成為零售業界線上市場的主力。Oracle副總裁Mary-LouSmulders指出，Sears及Carrefour現有的成績與規模足使該團對有較佳的優勢，Carrefour每年從5萬個供應商中約購入800億美元的商品。---Computerworld3/1/2000*美國三大汽車製造商指稱，希望在年底以前新成立的線上交易市場可以有5百億美元的交易量產生。專家指出，在達到此目標之前，如果想要改善整個業務 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 並降低成本支出，他們在架設網站時還必須面對大量技術上、架構上的問題。GM（通用汽車）、Ford（福特汽車）及DaimlerChryslerAG（克萊斯勒）都已經預估該項工作會支出2億美元---Computerworld2/28/2000ERP,SCMCRMetc.EDI/VAN網頁/採購一對一/多供應鏈多-對-多電子市集GLM電子商務的演進(EvolutionofEBusiness)<-19951996-19981998-20002000->企業內部管理系統的建立及EDI外部資訊交換企業對企業間交往網路化鏈的形成(供應集團)區域產業社群形成全球產業社群形成企業建立及鞏固自身競爭力企業間的競爭/產業社群形成產業社群的集合及彼此間的競爭利益共享的結合及市場的攻略競爭全球性的合作及競爭。大者橫大。競爭趨勢競爭型式企業電子化的實施狀況B2BE-BusinessUpdated依DeloitteConsulting在1999年夏，調查美國200家全球性公司電子化情況，有以下的結果﹕每公司平均花費在電子採購系統為US$2-4M。40%己完成此類系統。32%在未來一年將完成。祇有26%受訪者不考慮80%的電子化廠商特別著重供應鏈與採購步驟的電子化。五大動機﹕改進客戶滿意度(85%),改進供應績效(80%)降低成本(80%),改進與供應商的關係(80%)電子採購工具(80%)企業電子商務的效益(1)改進供應績效平均投資電子商務的回報率超過300%Ordercycle由一星期縮至幾小時(義大利Berlington服裝零售商)Supplycycle由60天減為二天(NationalSemiconductor)節省成本前述200家企業30%左右公司可平均節省成本14%以上30%左右公司可平均節省成本9%採購成本由美元一百元減為五元(GE飛機工程公司)Inventorycycletime八天減到五天(法國標緻車廠)企業電子商務的效益(2)DeloitteConsulting調查200家使用及沒使用電子採購系統的公司，客戶滿意度的比較﹕TradeCommunity(includeallallianceparties))供應鏈、交易社群及環境結構圖示SupplyChain,TradeCommunity&InfrastructureConsumerInformationFlowMaterialFlowInfrastructureCashflowTradeCommunityB(Allallianceparties)NewProductMarketingSalesPromotionReplenishmentProductDesignOthersuppliersWholesales/Importers/exportersDistributorsmanufacturerPartsSuppliersRetailersShipping/deliveryShipping/deliveryMaterialSuppliersManufacturertruckingInternetCustomServiceCargoInsuranceCreditCheckInternationalCAsystemDomestic/IntnlpaymentAir/OceanshippingWarehousing傳統線狀採購模式生產/加工交易運銷商品買方EndUser/零售Retailer批發Wholeseller工廠/加工Manufacturer生產/供應supplier配送Distributor賣方VendorE-worldBusinessProcessModel電子商務非線狀採購模式網路及環境結構系統交易市集市場Buyer電子商務應用服務中心(ASP)目的提供台灣各產業之一般企業，包括中小企業，低成本進入和使用電子商務系統，進行產業電子化。協助產業使用電子商務，形成供應鏈，管理供應鏈之操作，建立快速反應市場需求之能力。協助產業使用電子商務，增加國際市場的競爭力。產業或專業服務ASP提供企業間網際網路套裝應用軟體之線上租用服務B-to-BWebturn-keysystemson-lineservice提供中小企業軟硬體等系統管理之服務DaraCenterandSystemManagementService網際網路應用系統及服務之整合Webapplications&APsintegration商業流程再造之顧問服務及使用者訓練BPRandusertraining硬體及網路管理ManagementofHardwareandnetwork企業資訊系統與ASP系統之整合IntegrationofMISwithASPsystems企業Enterprises其他水平整合ASP服務OtherhorizontalASPserviceandIntegration電子商務應用服務中心定位PositioningoftheASPSIISPISVConsultantfirms本土化的加值服務LocalizedValueAddedServices專案管理(Projectmanagement)資訊整合(InformationIntegration)顧問服務(Consultingservice)產業再造(BPR)系統管理(Systemmanagement)專業訓練(Usertraining)網際網路商業應用系統WebbusinessApplications快速應用系統建置能力(QuickInstallation)系統整合(Integratedsystems)技術支援(Technicalsupport)應用專長(Specialtyofprofessionals)多樣應用(Modularsystems)可擴展性(Scalability)穩定可靠(Reliability)价格適切(Properprice)系統更新(Upgradedsystems)國際化系統軟體(WorldlevelS/W&H/W)架構系統整合Infrastructuresystemsintegration網路建置與管理(NetworkArchitecture&management)資料安全(DataSecurity)完整便利橫向系統支援(HorizontalIntegrationofservices)完整設備(Completesupportofequipment)電子商務應用服務中心核心競爭力ASPCoreCompetence國際及國內網路交易功能WorldWideTradeCommunity供應鏈的形成(SupplyChainManagement)網路市集採購功能(VirtualMarketplace)國貿網路服務功能(On-lineInternationaltradeservices)橫向應用系統之整合(TradeSupportingApplicationsystemsintegration)建置電子商務應用服務中心(ASP)之策略ASPImplementationStrategy合資之策略聯盟JoinVentureorStrategicAlliance必要原因專業技術複雜性高(產業應用,資訊,通訊,服務專業等)各種專業技術整合性高,風險高(標準未統一(介面,專業應用,程式語言),整合技術及產品因技術更新快生命期短,技術跟隨者被淘汰可能性高)投資高(平均$1,500,000-$2,000,000/人年)市場競爭激烈本土無立即可用之系統成品及軟體系統整合工具方式本土資金與市場結合外來技術本業切入橫向環境支援服務市場利基(Niche),放眼國際市場電子市集的特性買方與賣方(全球化)的交易市場公開市場的競標使價格公開，買賣操作透明化對外競標價可依公司策略程式設定，對推銷員的依靠減低，靈活的即時性的資訊庫，可供公司主管隨時獲知全球產業市場的狀況豐富完整的交易統計資訊，管理階層可立即知曉供應通路之績效網路上供應者協動式的配合對客戶的承諾能更有效的掌握。廿四小時的環球網路作業，萬無一失的把握商機供應來源的全球化，提供業者成為其產業主導地位之大貿易者的角色及舞台。Supplier/BuyerSelf-Service(供應者與買方自助系統工具)TransactionDelivery買賣交易的完成Registration&Profiles(市集系統的管理)News&Information(新聞與資訊)Catalog&ContractMgmt(型錄與契約的管理)PublicSourcing,SpotBuys(公享資源現場購買)Auctions&BidManagement(拍賣與競標管理)SupplyChainPlanning(供應鏈的計劃)ProductDevelopment(產品發展)MarketplaceIntelligence(市場資訊應用智庫)ValueAddedServices(加值服務)OracleExchange甲骨文交易中心功能(Oracle提供)ERP,CRM,SCMASP應用系統服務電子市集E-marketplace金融付款系統Paymentsystems(Domestic/International)商業徵信系統CreditVerification憑認証系統CertificationofAuthentication(CA)配輸系統Logistics&DistributionSystems倉儲管理WarehouseManagement貨物保險CargoInsurance報關CustomService電子市集、應用系統及環境架構關係圖E-Marketplace,ASPandItsSurroundingInfrastructure貿易文件處理TradeDocumentSettlementsystem電子市集與地區及全球市場關係圖示ElectronicMarketplaceMarketMap:Regional/GlobalActivityGlobalVerticalExchangesIntlTradeSettlementNetworksLogistics&distributioninfrastructureTradingCommunities/ASPsalltransactionsviamarketplaceplatformsettlement&distributionlinkscross-communitytradinglinkstoOracleExchangelinkstoGlobaltradeNetworksGlobalTradeNetworksOracleExchange(AutoExchange)PCICPetrochemical(Oracle提供)電子市集平臺MarketplaceplatformoperatorIndustrialCommunityleaders(產業領袖)E-ComTool/expertise(電子商務工具專業)IT/Network(資訊技術及網路專業)建議模式結合世界級技術先進中立資訊業者和政府的支持，使用証明有效的己開發的技術和成品，形成強大的產業電子商務聯營集團(類似AutoExchange)，並領導國內供應廠商率先加入。Theformationofaconsortium,themembersofwhichcouldtakeequityintheventure.該聯營集團以建立及經營地區性或世界級的產業電子市集(e-marketplace)及提供產業的應用系統服務(ASP)為主。客戶立即擴充包含其他地區及全球性廠商加入。活躍於地區及全球市場。Aworldclassventure電子商務的影響資訊的公開化:網站林立，加上強大的搜索引擎，全球找資料瞬間的事。不電子化將成資訊盲人。市場價格的透明化:網網相連，各地市場的資訊都能在數分鐘內看到。不電子化將成凱子被人剝削。建立信用的必要化:各國交易網都事先對會員進行資格審核，買賣雙方能安心交易。不電子化將寸步難行。行銷的多元化:傳統行銷與網路電子化行銷的混合使用，目前有其必要性。不電子化將孤軍奮戰，交易簡易化：導致新商業模式:買賣雙方直接交易，金流與物流整合性的加值服務，全在網路上完成。不電子化將被淘汰。作業的國際化:國際市場的情形對當地市場的直接影響加大。不電子化將被淘汰。演讲完毕，谢谢观看！