2010年1月苏锦山目录要求1）一级标题、二级标题和三级标题要层次分明。各章节二、三级标题设置数量要合理，详略得当能体现重点章节；2）目录的各级标题要简明扼要、点明章节核心内容；3）各级标题标注页码要与实际页码一致；示例：滴水恩大学公益创业孵化有限公司目录对项目执行全程的概述，包括项目背景及简介、市场分析、运作模式、营销分析、战略
规划
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、关键技术及创新点、核心财务数据及资本退出等内容。概述控制在3—5页。第一部分执行
总结
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第二部分项目背景及分析包括技术背景、创业背景和公司基本信息。1）技术背景分析：项目的技术背景、概念背景等；2）创业背景分析：含宏观政策背景、创业现状、市场需要等方面；3）公司基本信息：含公司基本信息、理念、远景、使命和项目特色等方面。第二部分项目背景及分析注意事项1）项目或公司要往国家鼓励的行业或概念上靠，如两型社会、低碳经济、节能环保等；2）项目定名时要注意规范，能体现特色、定位，不能想当然。具体操作可参照公司注册时的定名规范。第三部分市场分析3.1市场现状分析1）行业发展前景分析2）现有市场结构分析第三部分市场分析3.2公司竞争力分析（一般用SWOT分析法）优势如：智力资源、人力资源、人脉资源和创新技术等；还有劣势分析、项目机遇和挑战分析。具体可查找《管理学》教程。第三部分市场分析3.3细分市场及定位1、市场细分2、同类竞争对手比较分析3、市场定位充分利用网络资源，要了解市场，对行业全面分析，取得有利资源。拿数据说话。1）公司服务先用一段文字概要性介绍，再对核心服务内容进行详细论述说明。用流程图、结构图、立体图配合文字说明，图文并茂，更加直观、明了。2）具体业务运作流程分析3）服务效用分析公司服务与运作模式撰写因项目而异，此章也可以分两个章节写，根据个人习惯定。第四部分公司服务与运作模式1）产品简介2）主要功能和用途3）技术创新及优势4）技术产业化进程5）技术小结在分析过程中要做到图文并茂，如可增加关键部件或样机的图片，如果能够有证明材料的，要做附件说明。第四部分产品与技术（针对技术型企业）1）企业定位包括
口号
管理印章的关于负责的工作口号抗洪救灾口号体育运动口号宣誓口号公司企业文化口号
、发展目标、远景规划2）战略规划如发展分三步走，进入期、发展期、稳定期。各阶段需要讲清楚定位、阶段性目标。章节中可以配发展规划图，显得更加直观。第五部分发展战略分析例图：第五部分发展战略分析1）服务定位：可以理清营销对象2）定价策略：讲清楚优势。为什么服务对象选了你，而不是别人；3）品牌营销：包括品牌解析、logo设计、品牌价值和品牌传播；4）网络营销等。该部分没有固定范式，营销方式可因项目而异；你可以增加自己独特的营销方式，如公益营销等。第六部分营销战略分析1）组织结构说明组织结构特点，为讲清何这样设置；配以组织结构图，并说明各组织部分职能。2）管理策略3）人力资源管理规划、人员绩效、员工招募、培训、激励等可视实际情况将第三个两级标题再分解成若干二级标题。第七部分内部管理体系1）股本结构及规模：配股本结构图说明2）投资计划：可制
表
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，直观3）财务管理：含资金筹措、资金使用和利润分配4）投资回收期5）投资净现值6）内含报酬率7）敏感性分析投资回收期、投资净现值、内含报酬率三个指标很重要。第八部分投资分析1）财务预测框架；配预测框架图说明；2）盈利能力分析；通过简单的现金流量表说明；3）财务报表：包括资产负债表、损益表和现金流量表。财务评价很重要，尤其是资产负债表、损益表和现金流量表这三表，项目可行性、是否能为投资者带来收益，都通过其体现，附文字作说明。对重要数据可改背景颜色以突显。第九部分财务评价第九部分财务评价财务预测框架图投资预测服务预测服务成本预测现金预测期间费用预测预测利润与利润分配表预测资产负债表核心项目预测资本支出预测第九部分财务评价资产负债表样表（预测五年）第九部分财务评价损益表（预测五年）第九部分财务评价现金流量表（预测五年）1）风险分析包括外部风险分析和内部风险分析2）规避风险原则3）规避风险措施4）风险资本退出主要有股票上市、重组回购、破产重组等方式该部分行业企业都具有共性，可以通过网络了解一下已有的企业情况。第九部分风险管理包括项目背景材料、团队成员简介、技术认证、获奖证书及其它项目相关佐证、支撑材料。团队成员搭配要合理，比如会计专业、法律专业等。创业计划书都包括有以上各个部分，章节因个人习惯顺序可以有所不同，但完整的计划书应该包括以上内容。个别项目有需要也可以增加一些章节。附录计划书重点是项目运作模式、盈利模式、核心技术、财务评价等章节，所以这些章节要重点把握，可以通过章节占计划书的比重来体现。比如财务分析（含投资分析）可以占20%—30%d的篇幅。注意点
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