总结
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——成功促销活动 以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销筹划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。1、超序******相干法?简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过******、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。2、拉线相干法?在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标;而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的方法以求寻找到新的创意。 第四步，编写促销
方案
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。促销方案又称为促销筹划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的;促销活动主题;促销活动宣传口号或广告词;促销活动的时间、地点;促销活动的内容;执行促销活动人员;促销活动准备物资清单;促销经费预算;促销活动本卷须知等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。 第五步，试验促销方案。很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢?通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家(营销经理、一线市场人员等等)对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑辩论。 第六步，改进完善促销方案。对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案(一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择)。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。 第七步，推广实施促销方案。促销
活动方案
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在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。 第八步，总结评估促销方案。在活动过程中(活动时间长)或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有到达?经费预算执行的如何?促销活动组织突发什么事件，如何处理地?是什么原因?如何才能防止问题的出现?促销活动评估总结同样要形成完整的书面
报告
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，为下次进行促销活动准备。 ……………………
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