人生职业规划
规划人：颜威所属部门：办事处管理中心 人生职业规划是根据古今中外历史情况结合自身的实际而制定的。主要阐明自己的战略意图，明确自己工作的重点，是关于自己发展、职业定位的重要依据。 作为一名刚毕业的大学生入职公司，从普通员工成长为公司不可或缺的业务专才、骨干员工，或者晋升至管理岗位，是其变身为职业经理人的重要台阶，也是初步成才的显著标志。 凡事"预则立，不预则废"。职业规划使自己发展成为一个多元化的综合素质和能力的职场人。 一、发展目标。 (一)中长期战略规划。国有大中型企业的经理，上市公司职业经理人，董事会董事，投资人。 (二)短期目标。2011年(21)--2015年(25岁)成为一名合格部门经理，由一般职员荣升至管理层。 二、指导思想。 1，坚持马列主义，毛泽东思想，邓小平理论。 2，坚持中国特色社会主义理论为指导。树立科学发展观，统筹各种环境自身的要求，协调发展。 三、环境分析。 1，国际环境分析：和平、发展、合作仍是时代潮流，世界多极化、经济全球化深入发展，世界经济政治格局出现新变化，科技创新孕育新突破，国际环境总体上有利于我国和平发展。同时，国际金融危机影响深远，世界经济增长速度减缓，全球需求结构出现明显变化，围绕市场、资源、人才、技术、
标准
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等的竞争更加激烈，气候变化以及能源资源安全、粮食安全等全球性问
题
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更加突出，各种形式的保护主义抬头，中国发展的外部环境更趋复杂。我们必须坚持以更广阔的视野，冷静观察，沉着应对。 2，国内环境分析：工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，人均国民收入稳步增加，经济结构转型加快，市场需求潜力巨大，资金供给充裕，科技和教育整体水平提升，劳动力素质改善，基础设施日益完善，体制活力显著增强，政府宏观调控和应对复杂局面能力明显提高，社会大局保持稳定，我们完全有条件推动经济社会发展和综合国力再上新台阶。同时，必须清醒地看到，我国发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，主要是，经济增长的资源环境约束强化，投资和消费关系失衡，收入分配差距较大，科技创新能力不强，产业结构不合理，农业基础仍然薄弱，城乡区域发展不协调，就业总量压力和结构性矛盾并存，物价上涨压力加大，社会矛盾明显增多，制约科学发展的体制机制障碍依然较多。 3，行业、公司环境分析：本行业经济活动中不可或缺的，是服装相关产业链重要环节。公司处于行业的领导和标准地位。 4，自身分析。优势：年轻有活力，有精力去奋斗。劣势：学历相对低，社会阅历尚浅，年少气盛，心高气傲。机会：来到浔兴股份。有利的国内外环境，时势造英雄。威胁：竞争白热化。 四、具体要求。 (一)未来三年职业线路图。 第一年(2011年9月23日-2012年9月23日) 在销售代表工作岗位上熟悉业务，解决留驻问题。其达标水准是：可以在业务主管的照看下完成自己的工作任务。需要知晓并掌握以下技能： 1，知晓营销组织工作
方案
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及销售。 2，掌握销售产品及服务的要领。 3，掌握收集客户信息的方法。 4，掌握拜访客户及电话沟通的技巧。 5，熟悉公司有关销售及签订销售
合同
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、款项回收的业务流程。 6，掌握售后服务、客诉等工作要领。 7，熟练的运用ERP、office办公软件等相关软件的操作。 8，掌握年度、季度、月度的工作
计划
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、总结的书写，编制表格，文档。 在第一年里，能与客户签订购销合同即签单，并按合同收取客户的相关费用。签单数量要达到公司对销售代表的最低要求。 第二年(2012年10月-2013年10月) 在原有岗位上继续进步。其达标水准是：独立工作能力明显加强，得到部门主管或公司经理的关注，甚至欣赏，被安排接触其他岗位业务。 第二年的业务能力要有以下进步：深化认识对本职岗位的业务技能；签单能力提高销售业绩较上年大幅增长；在项目销售团队中的地位强化。由于销售收入增加，提取佣金增多，个人收入水平改善。被主管或公司经理安排参与部门管理工作(自己也可以主动申请参与工作)。 第三年(2013年10月-2014年10月) 在部门团队中成为业务骨干。其达标水准是：在部门团队中成为主管得力助手，可以辅导新员工，销售业绩进一步提高。同时，对于部门的营运、营销等业务环节都有实践体验和真切观察，初步形成系统化的操作概念；此外，对于公司的经营管理模式有所体会和心得，可以就此向公司高层讨教，并有自己的认识。第三年的业务能力有以下进步： 1，基本知晓国内甚至国际同题材实业公司情况； 2，初步了解本公司所属行业的发展情况； 3，了解本公司客户的构成与来源； 4，了解本公司部门的营运、市场营销业务的主要环节及工作流程； 5，能够编制部门商业计划及有关商业文件； 6，拥有一批忠诚度较高的客户，销售收入继续提升； 7，可以有针对性系统地辅导新人； 8，在团队中发挥骨干甚至核心作用。 (二)物质需求层面。 1，薪资水平。2015年达到年薪66000元。2020年拥有一定数量的存款。 2，物质方面。2017年(27岁)拥有价格在12万元左右私人轿车一辆。2020年(30岁)左右通过自己的能力在二三线城市获取一套两室一厅的房产。 (三)素质能力。 能力和工资、学历成正比的。所以要不断强化自己各方面的能力。具体包含思维行为、沟通能力、临场表达、管理能力、理解力、判断力、分析能力、综合能力、记忆力、观察力、想象力、逻辑能力、执行力、注意力、感知力、语言运用、字词组合、场合运用、表达能力。 (四)学历层面。 2012年到2016年进一步完善自己的学历，由目前的专科层次上升为本科，同时拿到经济学学士学位。2020(30岁)年左右争取攻读MBA硕士学位。2020年-2030年(40岁)在条件容许的范围下拿到国外大学的博士学位。同时拥有高级经济师资格。 (五)方面。 1，坚持每天看书。坚持一个月5本书。类型大概是职场，经管，历史，文化社科，艺术，青春等书籍。培养自己的情操和坚持正确世界观、人生观、价值观导向。 2，不断巩固自己的外语能力。坚持学习英语单词，适当涉及韩语，日语，法语，西班牙等其它外语。 3，坚持和自己职业引导师沟通，学习。 (六)人际交往。 结交朋友，发展和培养自己的社交圈。用流行话语来说，叫人脉。 五、话后语。 正所谓，计划赶不上变化，未来错综复杂，瞬息万变，不是你我能主导的。一句话，完美的计划靠自己去实践，做人要踏实认真，男人更要有责任感。成才的路还有很长，今后还要开各位前辈和同仁指导，才能健康成长。
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