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年终鞋子销售 策划书 农牧业策划书下载免费创业策划书下载农牧业策划书下载免费工程项目施工策划书校园店铺的经营策划书   一、 市场分析:   我们温州市是一个鞋都,温州鞋也是名声在外,竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下,高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。   二、 推销对象分析:   推销对象 :在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。   对象总人数 :预计100~200人会有兴趣停下来试穿,成交率预计在40%左右,预计销售数量在40~80双。   对象需求分析:   (1)对于女性来说,对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的,我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了,凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。   (2)逛街又是女人的最爱,五马街,纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。   三、推销市场实地与人员:   (1)推销市场实地分析:纱帽河这一带的人流量还算不错,但是跟五马街相比,我们的地理位置是有劣势的。   (2)推销人员:小组共六人,三个推销人员,一个拉顾客,一个根据顾客需要找鞋子,一个财务做账。发挥每位队友的优势,尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。   四、推销:   推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!   前期准备: 进货、清点物资,与厂商协商,约定成本。   五、推销准备工作:   (1)提前两天开会,制定推销详细规划步骤。   (2)协调组织成员,分工合作,鼓舞士气!   六、营销策略:   重在抓住推销对象的心理。   (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况,买鞋的同时又是献爱心。   (2)推销时要言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现得太商业化,这会使得顾客显得反感。   (3)要嘴甜,见人就喊“帅哥、美女!”   七、营销计划进行阶段   队友之间要共同解决推销中遇到的问题,销售中会遇到各种问题,比如有些顾客砍价砍的很多,上午的定价在99一双,下午销售情况不理想的情况下,最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理,促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励,鼓舞团队,齐心协力!
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分类:企业经营
上传时间:2017-05-15
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