第2章采购需求分析

第2章采购需求分析第二章采购需求分析采购管理知识目标了解市场调查常用的分析工具和技术1掌握市场调查的基本步骤2掌握制定销售计划的方法3掌握物料需求计划、汇总采购需求信息的相关知识45掌握汇总采购需求信息的方法供应链管理技能目标能够进行市场调查1能够识读请购单2能够制定需求报表3采购管理采购管理教学内容简介一市场调查二采购需求的确定第一节市场调查引导案例作业流程引导案例引例分析任务描述知识准备供应链管理企业外部环境分析工具——PEST政治/法律（Political）垄断法律；环境保护法；税法；外贸法规；对于外来企业态度；政府稳定性经济...

第二章采购需求分析采购管理知识目标了解市场调查常用的分析工具和技术1掌握市场调查的基本步骤2掌握制定销售计划的方法3掌握物料需求计划、汇总采购需求信息的相关知识45掌握汇总采购需求信息的方法供应链管理技能目标能够进行市场调查1能够识读请购单2能够制定需求报表 3采购管理采购管理教学内容简介一市场调查二采购需求的确定第一节市场调查引导案例作业流程引导案例引例分析任务描述知识准备供应链管理企业外部环境分析工具——PEST政治/法律（Political）垄断法律；环境保护法；税法；外贸法规；对于外来企业态度；政府稳定性经济（Economic）GDP趋势；利率；货币供给；通涨；失业率；可支配收入；能源供应；成本社会文化（Social）人口统计；收入分配；生活方式演变；工作期望水平；教育水平；消费者态度技术（Technological）政府对研究的投入；政府对技术的重视；新技术开发；知识产权与保护；折旧PEST一、市场调查常用的分析工具（二）采购品种分析工具——产品市场生命周期分析法采购管理（三）企业竞争分析工具——五力模型分析法采购管理STRENGTHS优势机会WEAKNESSES劣势威胁（三）企业内外部环境分析工具—SWOT分析法www.themegallery.comCompanyLogo强势竞争者进入市场增长的减缓消费者需求下降商业周期影响人口环境变化新规则成本增加替代品引起的销售下降独特的客户群新地理区域扩张产品组合扩张垂直整合战略竞争对手的支持新技术开发通路品牌形象拓展新技术开发缺乏战略导向陈旧的设备超额负债内在运作困境产品组合狭窄缺乏市场规划利润的损失部分落后R&D能力有力的战略有利的金融环境有利的品牌形象领导性市场地位专利技术成本优势强势广告成本创新SWOT分析步骤潜在资源力量潜在资源弱点公司潜在机会外部潜在威胁1.确认当前的战略是什么？2.确认企业外部环境的变化3.根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制SWOT分析法举例供应链管理优势Strengths1、打破传统资费套餐模式，形式新颖2、资费DIY，减轻大学生消费压力，满足不同消费需求3、符合大学生追求自由、自主的消费理念4、推广3G,是发展趋势机会Opportunities1、学生不同消费需求难以在现有的固定套餐模式中得到满足2、联通3G网络先进，2G网络价格相对较低威胁Threats1、移动市场占有率高，客户忠诚度高2、移动有较强营销势力劣势Weaknesses1、联通市场占有率低2、有产品，品牌效应薄弱3、联通初期“信号差”的固有印象影响品牌形象二、需求预测技术（一）定性预测方法1、推算预测法平衡表预测法类比法转导法联测法2、集合意见法3、专家意见法采购管理（二）定量预测方法供应链管理1.时间序列分析法直观法移动平均法：简单移动平均、加权移动平均2、因果分析预测法一元线性回归分析法多元线性回归分析法（三）采购管理的主要内容计划组织实施监控协调供应链管理三、市场调查的步骤撰写市场调查报告使用调查问卷调查制作市场调查问卷拟定市场调查方法三、实施市场调查的步骤采购管理（一）拟定市场调查方法确定市场调查方向设定市场调查的具体方式设定市场调查的目标与进度安排采购管理（二）制作市场调查问卷一般信息管理信息调查问卷的内容AB绩效记录DC规模与综合能力采购管理（二）制作市场调查问卷目的性顺序性可接受性简明性匹配性调查问卷设计的原则三、实施市场调查的步骤（三）使用调查问卷调查（四）撰写市场调查报告格式注意事项撰写步骤供应链管理第二节采购需求的确定一、销售计划的制定采购管理销售计划是指企业根据历史已有的销售订单，综合考虑企业的发展和现实的市场情况制定的针对部门、人员的关于任何时间范围的销售指标，企业以此为龙头来指导相应的生产作业计划、采购计划、资金筹措计划以及相应的安排和实施www.themegallery.com结合本公司的生产情况结合市场的需求情况结合市场的竞争情况结合上一销售计划的实现情况结合已有的销售订单情况销售计划制定的基本原则结合竞争对手的销售情况二、物资消耗定额采购管理产品有效消耗工艺性消耗非工艺性消耗物资消耗定额的构成二、物资消耗定额物资消耗定额管理方法1、技术分析法2、统计分析法3、经验估计法采购管理三、物料需求计划（MRP）（一）独立需求与相关需求独立需求(IndependentDemand)：是某一项的需求是与其他项目无关。指那些不确定的、随机性的、企业自身不能控制的需求相关需求(DependentDemand)：也叫非独立需求，指某一项的需求是来自其他项目的需求量的派生。采购管理三、物料需求计划（二）MRP的逻辑结构采购管理BOM-物料结构清单单层多层桌基300桌面025螺丝组822桌子100桌腿306桌腿螺栓326框架357桌基300面板031胶075桌面025螺丝组822桌子100主产品的结构文件采购管理（三）MRP的基本计算步骤供应链管理四、请购单的收取与整理（一）请购单的格式与内容必须包含的内容：产品的规格或服务的品质说明产品的数量或服务的量化标准需求的时间和地点供应链管理请购的来源标准型物料清单系统驱动型采购管理四、请购单的收取与整理先到行服务根据需求日期安排紧急订单优先请购单的处理原则采购管理重要订单优先季节性订单优先四、请购单的收取与整理五、需求报表的形成对采购申请单进行汇总统计1.对各个单位销售日报表进行统计2.采购专员采购管理统计分析五、需求报表的形成选定统计期1.数据录入2.排序3.数据统计分析4.采购管理ABC分析法阅读课后案例

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