YKKstandardizationoffice【YKK5AB-YKK08-YKK2C-YKK18】福兴江南认筹说辞福兴江南认筹说辞一、办卡电话说辞XX先生（或女士）：您好，我是福兴江南的置业顾问XX，我们从7月开始接受清盘前的办卡登记，在办卡期，您当天缴纳1000元认筹诚意金，在开盘时可以享受到1千抵2万元的购房优惠，优惠至开盘日为止，越早办卡，优惠越多。我叫xx.你叫我XX就可以了，到时我给你发条短信。欢迎您前来，记得找我XX哦！二、办卡谈客说辞今天您就可以交个认筹诚意金，我们的诚意金是1000元，您可以在开盘当天享受20000元的优惠，优惠额度至开盘日为止，越早办卡，优惠越多。这是给您提供一个优先选房的机会，我们开盘当天只对办卡客户开放，没有办卡的客户只能等办卡客户选完以后才能选房定房，同时也不能享受开盘当天的任何优惠。要是您真的喜欢我们福兴江南的房子，那么这对您来说是个很好的机会。今天就先办个卡客户（考虑）。。。考虑很正常，但是办卡和您考虑没有冲突，办卡只是给留一个优先选房和享受开盘优惠的机会而已，要是您考虑好了，开盘当天您直接就可以定房子了。要是您考虑后还是觉得不合适，没有关系，在开盘后我们会把钱一分不少的退还给您。对您来说是没有任何损失，反而还有很多的优惠给您，今天就先办个卡。客户还是（考虑）。。。办卡只是给自己一个机会，到时候能不能定到您喜欢的房子还不一定，我想您肯定也想要好楼层、好朝向、好价格的房子吧?您喜欢别人也喜欢，好房子是不会等人的，今天就先办个卡。（多次逼定，一次不成二次三次直到成功为止；逼定时注意方式方法。）三、客户问题：1、办卡要交多少钱？交1000元2、有什么优惠？一千抵二万，开盘当天享受开盘的折扣和优惠，同时，优惠额度自认筹
协议
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签订日起至一期开盘日为止，越早办卡，优惠越多。3、有没有礼品送？礼品只是一个促销手段，我相信您也不会为了一份小礼品放弃一个能选到好楼层、好朝向、好价格房子的机会吧，礼品肯定会有，只是放在了开盘。4、别的楼盘办卡都有礼品，你们连礼品都没有啊？礼品只是一个促销手段，我相信您也不会为了一份小礼品放弃一个能选到好楼层、好朝向、好价格房子的机会吧，礼品肯定会有，只是放在了开盘。5、办卡的钱可不可以退怎么退你买怎么好的房子才办卡怎么就想退？如果您实在不满意可在开盘一周后申请退卡。（提前一星期打电话给我，财务好办理手续）欲退卡客户可携《申请
书
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》原件、身份证原件、缴款收据、到营销中心办理退卡手续，认筹金全款无息退还。退卡客户购房不再享受其相应优惠政策。6、退办卡的钱，有没有利息？无息退还7、是不是你们开发商缺钱建房吧？（开发商实力讲解）我们交一千是因为我们双方都拿出12分的诚意来。。。并不是像别的XX楼盘（举列）门槛低多排号报名造成抢购的场面，反而想买的客户买不到。8、离开盘还有这么久，等确定了开盘的时间我再来办卡吧？我们的优惠额度自认筹协议签订日起至开盘日为止，越早办卡，优惠越多。更何况，等您考虑好了，再来认筹您又排到更后面了，越早认筹您的机会就越大，我想您肯定也想要好楼层、好朝向、好价格的房子吧?您喜欢别人也喜欢，您今天不认筹，等您考虑好了再来，没有开盘当天选房和享受优惠的资格，错过了这么好的机会您一定会后悔的，好房子是不会等人的，所以您今天最好现在就认个筹我们开盘当天只对办卡客户开放，没有办卡的客户只能等办卡客户选完以后才能选房定房，同时也不能享受开盘当天的任何优惠。9、开盘选房是按办卡的编号顺序选房吗？开盘可能采用按排号顺序，但看中了，先认筹总不会错，所以如果您的对我们的楼盘就赶快认筹吧！这个暂时不确定，有可能是按照编号顺序选房。10、我是替我朋友办卡，到时选房可以改名字吗？直系亲属可以更改名字，如果你朋友办卡的话可以提供您朋友的身份证复印件福兴江南售楼部
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