互动网络广告创意越走越窄吗？ 今年孔雀城取得了显着的成功，厚积薄发，一跃成为北京房地产市场的明星楼盘。以后三年，孔雀城将成为中国房地产最重要的超级品牌之一，为中国都市精英提供〝市内有公寓，郊区有度假别墅〞的孔雀族生活方式。aliqq 阿里巧巧 〝一个北京城，四个孔雀城〞； 〝孔雀城——京郊别墅小镇连锁品牌〞；aliqq.cn 〝面积220－280平方米，总价150－250万〞。〔我们甚至在报纸广告上画上
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，列出我们的所有户型和价格〕aliqq.cn 事实证明，这些淳朴无华的宣传，发挥了庞大的价值，建立了一个强大的超级品牌——孔雀城——京郊别墅小镇连锁品牌。aliqq 孔雀城的广告在北京的房地产市场是个另类，专门多人说我在用做快速消费品的方式做房地产。这倒没说错，我们确实比别人卖得更快速。aliqq.cn 我们做了什么呢？确实是开门见山、直截了当，实话实说。正如华与华
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的最高原那么——依靠常识，抓住本质，发挥本能。aliqq 这本来是人与人沟通最差不多的有效原那么，然而你看看多数的房地产广告，用一张自以为漂亮的图画，再配上几句不知所云自以为有品味的话。你看了之后，会专门惊奇他花钱打广告给您看的目的，不是为了让你了解他，而是千方百计不让你明白他要卖什么东西给你，更决不能让你明白这东西要卖多少钱。aliqq.cn 孔雀城过去也适应于如此的方式。当华与华的设计稿拿出来的时候，有一位同志说了一句让我印象深刻的话，专门深刻：阿里巧巧 〝华总！这咱不成了直截了当叫卖了吗？！〞aliqq 咱们什么缘故不能〝直截了当叫卖〞呢？咱们的东西本来确实是要卖啊！叫卖如何还成了一个需要讨论的问题呢？直截了当叫卖如何还成了洪水猛兽，人人都想和他划清界限呢？ 有没有想过〝不直截了当叫卖〞事实上在多数情形下等于〝不卖〞呢？阿里巧巧 别小看那个问题，那个问题差不多成了今天中国营销界的一个普遍性问题。这位同志的话专门典型，我在不同的场合听过许多遍，专门多人都有那个思想，一说要卖，甚至直截了当把多少钱亮出来，自己就先同意不了了，觉得不是品牌了，丢份了。或者是直截了当说了自己产品有什么功能有什么用了，也觉得丢人，是〝产品广告〞，没〝品牌〞。一定得把对方和自己都说糊涂了，说模糊了，才觉得有〝档次〞了，觉得自己有个人样了。 为此我往常写过一篇文章说那个问题：«我明白你的广告费有一半白费了，我明白是哪一半»〔链接：HYPERLINK"://aliqq.cn/plus/view.php?aid=120732"://aliqq.cn/plus/view.php?aid=120732〕。后来我感受到这不光是一个不明白营销，不明白品牌的问题，而是有更深的思想根源，病根专门深！深深扎根在中国的思想文化上——确实是传统儒家文化对商人的鄙视和紧接着打算经济时代对商人的仇视。商人差不多上假想敌！aliqq.cn 儒家文化〝士农工商〞的排序，商是最低贱的。又说〝无商不奸〞，〝商〞和〝奸〞划上了等号。到了打算经济时代，更加把商妖魔化到了一个历史新高度，投机倒把——也确实是把商品低价买进高价卖出，或者到集市上去卖鸡蛋——成了要坐牢的刑事罪行！ 这种阻碍之深也阻碍到商人们自己，在潜意识里都耻于言商，我们经常在商业谈判场合听到这句话：〝我不是为了赚你钱！〞这因此是假话，不赚钱来谈什么生意呢？对商人的最高评判——〝您不是一个商人〞！对商人的最低评判——〝这家伙确实是一商人〞！阿里巧巧 再阻碍下来，做广告的最在意的标准确实是〝这不是一个广告！〞 那还做它干嘛呢？ 我们做一个广告，确实是要在第一眼就亮出产品，开出价码。最大限度地降低我们和客户的交易成本，但我们往往反过来孜孜以求去增加对方的明白得难度，提高沟通成本，把我们的真实目的掩盖起来，视〝直截了当叫卖〞为洪水猛兽。aliqq.cn 有人又要说了，既然中国的文化是如此，我们的广告就应该含蓄点啊。 非也，那只是虚伪的文化，说不是为了赚人钱的人，一门心思都在钱上。大伙儿说归说，在买卖行动上却是完全按买卖的本能来行事，不管是买方依旧卖方。因此会有那些在中国获得了最大成功，却被称为〝恶俗〞的广告。评论广告的人差不多上说闲话的，相关者掏钱就买。阿里巧巧 所有广告人都应该去学习韩非子的不朽名篇«说难»，«说难»开篇说：aliqq 〝凡说之难，非吾知之有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，能够吾说当之。 〝所说出于为名高者也，而说之以厚利，那么见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，那么见无心而远情况，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，那么阳收其身而实疏之；说之以厚利，那么阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。〞aliqq.cn 品牌营销这点事，«说难»开篇头两段就说完了。«说难»是讲游说君王的，消费者正是我们的君王。说难不是说不清道不明的难，而是〝在知所说之心，能够吾说当之〞。然而我们专门多人不是时刻考虑着消费者的心，而是时刻装着自己的心思和自己的虚幻的面子。阿里巧巧 消费者第一是为了〝厚利〞——优秀的产品、购买理由和条件，然后也追求〝名高〞——品牌价值。我们第一要他〝阴受其内〞，这就成交了。然后帮他〝阳收其身〞，钱花得值，花得自豪！aliqq.cn 大量无效的广告差不多上自顾悠闲说没人需要的〝名高〞，因此〝见无心而远情况，必不收矣〞，全然没有人注意到你在说什么。 说的人直截了当说，买的人才能直截了当买。aliqq.cn
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