2014.7恒基都市森林推广建议

2014.7恒基都市森林推广建议恒基都市森林推广建议2014-07-23目前问题新客群拓展难度大；社区入口正对马路，开场大，私密度低；价格处在市场中高端，广告形象调性需提升；现场活动太少，客户互通不足；老客户带新客户力度不够；会所利用率太弱；产品推售没有组合，没能制造热销感；西边渠道依然没打通。核心思考为什么大部分走进来的客户都觉得贵？真正买得起的客户在哪里？我们是否打动真正买得起的客群了？他们在哪儿？恒基都市森林，应该是什么市场认知？还有那些手段是我们没有发挥的？如何在现有渠道中提升来电来访量？推广策略变被动营销为主动营销；充分利用现场现房实景...

恒基都市森林推广建议2014-07-23目前问题新客群拓展难度大；社区入口正对马路，开场大，私密度低；价格处在市场中高端，广告形象调性需提升；现场活动太少，客户互通不足；老客户带新客户力度不够；会所利用率太弱；产品推售没有组合，没能制造热销感；西边渠道依然没打通。核心思考为什么大部分走进来的客户都觉得贵？真正买得起的客户在哪里？我们是否打动真正买得起的客群了？他们在哪儿？恒基都市森林，应该是什么市场认知？还有那些手段是我们没有发挥的？如何在现有渠道中提升来电来访量？推广策略变被动营销为主动营销；充分利用现场现房实景优势；会所功能提前启动，多做终端体验；接待流程增强项目私密感和尊属感；推广渠道组合要持续；广告主题要强调私属感、品质感、现房优势通过照片和固定信息传达。8300的价格，靠什么支撑？卖点关键词别墅质感，洋房46%绿化率四大科技五星会所高端物业现房实景10年恒基力作真正目标客群的心理探究低调懂真正需要的是什么有品位追求需要安全感不容易被忽悠需要精神上的共鸣广告策略实景照片已经在传达现房优势，广告主题不宜太直白，应该适当考虑到精神诉求和文化诉求。打动中高端客群，打动真正买得起我们项目的客群，追求品质生活，但买不起或者不敢买别墅的客群，是我们本轮的客群重点。广告形象豪宅形象！豪宅形象！定位语调整墅质洋房，花园官邸。待续工作重新梳理项目卖点诉求方式（文案），在设计上用大量实景照片，替换核心物料：折页。渠道：户外换画面；公交车及候车厅换画面；广播；报纸广告（硬广赠软文）、还可考虑报封；网络广告换诉求；DM单派发要集中；商超购物袋派发；活动：“我是篮球王”现场；中秋节、国庆、教师节系列报广初稿—— 书签——明信片——便签本——便签本——笔记本——画册——台历——电子相册——照片墙——扑克牌——扑克牌——报封形式也可多印，在售楼处用——客户通讯吉祥物————我们滴——毛绒玩具——胸徽——台历——T恤衫——礼物——有幸有为——

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