首页 嘉华公司酉阳步行街优质项目招商专项策划书

嘉华公司酉阳步行街优质项目招商专项策划书

举报
开通vip

嘉华公司酉阳步行街优质项目招商专项策划书桃都物业公司“华章财富天街”项目招商策划书第一某些本项目招商目与目的一、本项目招商目依照项目市场定位及营销规定,项目招商重要是针对项目商业营业房使用展开,重要是要达到如下目:1、通过积极导向式招商完毕项目格调文化休闲主题定位;2、通过招商品牌导入方略提高项目投资价值;3、通过招商形成项目商流,最后增强投资者投资信心;4、通过招商实行逐渐建立和完善项目经营运作体系;5、通过招商推动项目销售。以上目重要构架形式为:项目招商品牌导入提高项目投资价值吸引其她商家介入主题性商家完毕项目经营定位形成稳定经营商流吸引投资者完毕销...

嘉华公司酉阳步行街优质项目招商专项策划书
桃都物业公司“华章财富天街”项目招商策划书第一某些本项目招商目与目的一、本项目招商目依照项目市场定位及营销规定,项目招商重要是针对项目商业营业房使用展开,重要是要达到如下目:1、通过积极导向式招商完毕项目格调文化休闲主题定位;2、通过招商品牌导入方略提高项目投资价值;3、通过招商形成项目商流,最后增强投资者投资信心;4、通过招商实行逐渐建立和完善项目经营运作体系;5、通过招商推动项目销售。以上目重要构架形式为:项目招商品牌导入提高项目投资价值吸引其她商家介入主题性商家完毕项目经营定位形成稳定经营商流吸引投资者完毕销售为后期经营获利提供保障建立、完善项目经营运作体系二、本项目招商目的针对项目规划设计和营销、经营规定,本项目在招商过程中分为两个阶段展开。(一)、销售期中招商目的(10月前)在本项目销售期中招商最重要目在于增进项目销售,为项目经营期主题化风格形成打下基本,重要目的有:1、在销售前引入1—2家全国性连锁品牌休闲主力店,重要集中在咖啡吧、酒吧、超市、休闲俱乐部、经济型酒店几种形式上;2、引入3家左右酉阳本地有一定影响力酒吧、俱乐部、KTV量贩、网吧以连锁店形式入驻;3、引入3家重庆范畴有一定影响力精品服装、餐饮、快餐店;4、引入30—50家本地有一定影响力服装、软装配饰、美容美发、健身塑体、婚庆婚纱店;5、实现70%面积营业用房出租。(二)、经营期开始前招商目的(12月前)在项目经营期中项目招商最重要目是通过招商形成项目完整主题化形象,实现项目总体品牌化塑造,最后建立起项目系统经营体系,展开项目全面经营。这一阶段重要目的为:1、实现项目商业营业用房95%出租;2、引入20~30家服装、餐饮店;3、引入5~6家小型生活配套经营商家,完善项目配套经营;4、完毕项目形象认知度提高。第二某些本项目招商人员规定一、项目招商机构建设本项目招商应由专门部门负责组织实行,招商工作建议考虑采用两种形式:1、由桃都物业重要负责组建专门招商部门,在项目销售过程中展开全面招商工作;2、由营销公司在负责项目销售同步,配合项目销售展开招商工作;在成立招商部门中建议设立如下职位:招商部经理现场招商主管现场商务助理内业人员外联招商主管外联商务助理二、项目招商部门人员职责及规定1、项目招商部经理规定:对商业性招商有实际操作能力,熟悉招商运作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 和各环节,具备较强统筹和管理能力,具备出众谈判技巧和交际能力,对商业街招商有一定理解。职责:负责项目招商工作目的分解,制定招商执行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和工作筹划,依照筹划下达招商工作任务,并在必要条件下协调各招商部门与客户以及各招商部门之间关系;负责招商部与项目运作中其她部门之间联系,协调与其她各部门之间关系,在一定范畴内对招商政策及规则提出修改建议,行使招商中优惠权。招商部经理由项目此后经营管理公司经理直接领导。2、招商主管规定:对商业物业招商有实际运作经验,对行业有一定理解,具备一定统筹和筹划能力,具备较强谈判和交际能力,具备一定组织能力。职责:依照招商工作筹划和工作任务统筹安排招商执行工作,详细解决在招商过程中浮现问题,与大客户进行详细谈判,妥善解决客户与招商人员之间关系,协调各招商人员之间关系,依照客户详细状况和详细规定安排营业房使用。及时向经理反映招商过程中存在问题。由招商部经理直接领导。3、招商商务助理规定:对项目状况和招商规则比较熟悉,深刻地理解项目招商有关政策,熟悉项目经营运作过程,对餐饮休闲行业有一定理解,具备一定谈判能力和沟通能力,个人具备亲和力,具备一定财务 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 能力。职责:执行项目招商详细工作,负责寻常与客户直接洽谈,解释关于招商政策,负责与客户进行联系及收集客户档案资料,负责解释客户在经营中所需理解各方面状况,及时向主管反映招商过程中存在问题。负责与客户签定承租合同。由招商主管直接领导。4、招商内业规定:具备一定行政管理能力和记录分析能力。可以从事商务及行政公文解决工作,有档案管理经验,对项目招商比较熟悉。职责:负责项目招商客户档案保存与管理,协助经理进行招商部寻常行政管理工作,负责审核招商有关合同及合同。负责记录招商过程中有关数据,向招商经理提供数据以供进行参照和分析。直接由招商部经理领导工作。三、项目招商培训本项目招商部在组建成后要依照本项目详细招商规定对各部门人员进行针对性培训,重要培训 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 为:1、项目规划、建筑及功能分布详细状况;2、项目市场定位及功能定位;3、项目周边商业环境及社区详细特性;4、项目目的消费群体习性及心理特性;5、项目招商政策及招商流程,项目招商法律文本及详细内容;6、项目招商商源分析及业态特性;7、项目招商有关方略及技巧运用;8、项目招商部工作规范及工作流程;9、关于工商、税务、卫生等职能部门与项目招商有关法规、规定及有关费用学习;10、项目招商与项目销售、工程等部门接洽流程及有关事宜;11、本项目有关投资分析、财务评测。整个培训周期约为七天,培训方式重要以模仿式情景培训结合理论教学方式,在整个培训期中被培训人员除了进行正常集中培训外,还将由各部门组织针对性讨论活动。第三某些本项目招商原则一、本项目招商原则制定基本本项目招商原则拟定重要是考虑到如下条件规定:1、项目自身市场定位及经营定位规定;2、项目销售推广方略及也许市场态势;3、项目自身品牌建设规定;4、酉阳本地餐饮娱乐行业现状规定;5、酉阳本地餐饮休闲娱乐消费群消费习性及消费趋势;6、将来商源也许商业规定。针对这些规定和实际状况,在此提出了本项目招商详细原则,以此作为展开销售方略参照原则。二、本项目招商详细实行基本原则关于商源选取原则由于本项目商源是形成本项目经营特色,保障项目投资者投资回报最直接因素,故此在商源选取上要考虑到项目定位规定和对项目销售增进,对投资者投资信心支持,为了达到以上目,在此提出如下选取原则:1、重点商源选取要注重品牌化和差别化,品牌要以全国性连锁品牌和地区知名品牌为主;2、重要商源选取要以酉阳本地影响力品牌为主,外地商源项目商家为辅;3、此外,在商家选取上要以本地有一定知名度商家为主,但也要引入酉阳尚没有外地品牌商家。三、项目招商方略原则本项目由于自身销售规定某些特殊性,以及项目自身定位详细规定,使得项目在招商过程中要遵循某些自身所必要原则。1、品牌导入和品牌带动原则在项目招商过程中一定要引入在酉阳本地具备一定影响力,可以提高本项目经营档次品牌经营者,提高项目投资价值和经营价值。在此基本上运用品牌经营商影响力来进行进一步招商,这样可以增强招商有效性,扩大招商影响力,对于项目销售以及招商持续开展均有极大增进作用。2、招商与销售互动原则在招商过程中要与销售紧密配合,招商在销售各阶段运用不同招商方向和力度来配合销售;同步又要运用销售势头来增进招商持续进行。运用这种互动关系来实现招商与销售全面推动。详细来说,某些商业铺面投资者也具备直接介入经营也许性,在销售和招商过程中应双方予以配合。3、招商进度要适中在整个招商过程中招商介入时机要得当,整个招商进程要适中。招商筹办和意向性商家接洽应当在销售正式开始前就逐渐展开,但重要限于品牌主力店或旗舰店引入,在项目销售前期招商重要以人员外出与较有影响力代 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 性商家接洽,在招商进度上较缓,在项目旺销期及持续期则重要依托现场自发性招商为主,由客户自行上门征询;在进入尾盘期时,则展开大规模招商宣传,加快招商进度。这样控制进度目在于运用招商与销售互动关系有效地推动招商进行,同步也可以使招商资金使用更为有效。4、招商中要采用普遍撒网,重点突破原则在招商过程中由于项目实际口岸尚不是成熟口岸,故此对大多数商家而言均存在着一定风险,因而谈判成功几率相对较小,依照这一实际状况,本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目招商信息,而在实际人员招商中则应从各类商源中选用有代表性、也许性较强商家进行重点谈判和突破。5、招商应采用“先易后难”原则正是由于项目口岸存在着以上特性,故此为了保障招商顺利进行,也为了使招商对销售有增进作用,在招商前期应选取规定不高,但具备一定代表性商家迅速地突破,然后运用她们来进行宣传,一方面加强投资者投资信心,另一方面对招商起到一定增进作用。以上在招商过程中各个环节应遵循原则在实际运作过程中应依照实际状况进行调节和完善,其主线目在于保证招商工作顺利开展,招商方略有效实行,最后达到预期招商目。第四某些本项目招商流程现场招商招商部外出招商商家到现场征询,填写商户面谈登记表,向商家作有关简介,商家提供品类品牌资料依照商源资料和业态规划拟定目的商户所在地商家拟定商铺位置后,招商人员与业主联系,促双方面谈,协助双方达到房屋租赁意向,招商人员填写商家品类品牌进驻确认表,经审核准入推介成功与目的客户洽谈并联同现场考察协商失败向商家推荐其条件相称商铺推介失败继续谋求到适合商铺,再进行回访商家与业主签定《房租租赁合同》,并交纳保证金。承租方与管理公司签定《经营管理服务合同》、《商家公约》及《消防安全责任书陪伴商家去管理公司财务部交付水、电保证金,促销宣传费,预付一季度物管费恁交纳凭证办理合同盖章手续。并告知商家进场装修有关事项招商成功办理装修手续,实行装修施工、监管、难收、退场开业经营推介失败填写对外商户招商状况表备案,继续寻找,不定期对客户回访,征求意见和意向交付装修有关费用,施工验收后退还保证金第五某些本项目重要招商方略一、本项目招商实行总体方略本项目招商是在项目具备明拟定位基本上进行,其目的商源也具备一定目的性,故此在总体招商过程中要明确针对目的商源经营特点,经营规定,经营预期结合项目自身特性制定也具备针对性招商方略。通过度析,咱们提出了如下招商方略:明确项目市场经营主题定位后,通过现场包装、资料简介、广告宣传、经营分析等各种形式来强化项目经营卖点,然后制定出一系列针对不同层次经营者优惠办法,运用经营卖点和优惠办法配合项目周边将来发展趋势及既有特性来分阶段性地采用“品牌先行,招商与销售互动”方略来逐渐地完毕招商,最后通过项目经营运转来进一步完善项目主题定位,提高项目经营品牌。二、项目招商方略实行环节本项目招商方略为实行要充分准备,稳步实行,筹划周密,详细来说招商方略实行可分如下环节进行。1、明确项目形象风格定位,在此基本上做好项目口岸分布规划和经营规划;2、制定好完备《招商阐明书》及有关招商法律文本;3、在此同步对现场进行精心地包装,并在销售现场营造出热列氛围,装饰出酉阳未有天街氛围;4、整顿出第一批招商商源名单,做出详细招商工作筹划;5、在正式销售开始前先由专门招商部门按照招商工作筹划规定与这些商家进行接触洽谈,争取2~3家品牌店进入,最佳争取品牌连锁店在酉阳设立主力店;6、在销售开始后运用品牌店进行宣传,一方面运用现场征询客户展开现场招商、招租;另一方面运用先期入驻品牌店作为铺垫进一步外出洽谈新品牌店;7、在销售进入尾盘期后,再在媒体上展开规模宣传活动,运用前两阶段积累客户进行引导性宣传,最后通过强势招商完毕招商经营体系构建,实现招商目的规定;8、在招商完毕后启动招商经营规划体系和物业服务体系,一方面予以商家必要宣传支持和优惠配套支持,以带动其经营开展;另一方面通过各类主题公关活动来提高招商在酉阳消费者中认知度和美誉度,最后建立起招商自身强力品牌。三、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商方略实行中有关详细办法(一)、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营规划原则HYPERLINK""\t"_blank"项目经营规划重要是依照要引入商家类型而决定,咱们建议依照HYPERLINK""\t"_blank"项目总体市场定位,重要是引入具备一定知名度和知晓度商家。依照HYPERLINK""\t"_blank"项目规定重要有四大类:1、连锁超市2、咖啡吧、酒吧、休闲俱乐部、3、经济型酒店4、潮流风情购物店(服装)4、特色配套服务店(餐饮、家居)在将这些店进行经营规划时要将某些具备品牌,需要较大人流量店放在HYPERLINK""\t"_blank"项目一层较明显位置,运用她们来提高HYPERLINK""\t"_blank"项目总体品质,同步也易于运用这一点与她们进行谈判。对于某些需要有层次空间商家如KTV、酒吧等则放到二楼。对于通过宣传来吸引客户消费快餐则可以安排在天街主入口和离主入口较近一、二楼。对于需要较多人流量支撑而又需明显位置潮流风情购物区则放到离天街主入口较近区域,最佳以一层内街为宜。而某些配套服务店则依照其经营规定放在某些口岸较差地方,重要作为HYPERLINK""\t"_blank"项目服务性配套,为HYPERLINK""\t"_blank"项目将来业主和经营商家服务。详细化经营规划见图。(二)、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商优惠办法针对HYPERLINK""\t"_blank"项目欲引入商家提出如下某些优惠办法:1、租金优惠1)、对于具备国际品牌国际性连锁商家实行免一年及以上租金优惠;(如存在)2)、对于全国性知名品牌连锁商家实行免一年租金优惠;3)、对于酉阳市知名口牌商家实行免半年租金优惠;对上免租金优惠可以加上与HYPERLINK""\t"_blank"项目签定承租合同时间和顺序限制这一条件。4)、对于先入驻其她前二十名商家实行免。。。。。金优惠;5)、对于先入驻其她前四十名商家实行免。。。。金优惠。2、关于办理手续及税费优惠1)、争取与本地行政主管部门联系,以HYPERLINK""\t"_blank"招商引资形式争取对本HYPERLINK""\t"_blank"项目经营商家一某些有关税费减免;2)、与主管工商管理部门联系,争取本HYPERLINK""\t"_blank"项目经营商家办理手续简化,同步代经营商家办理相登记手续;3)、设立专门机构作为平时商家与工商及税务联系单位,以解除商家后顾之忧。3、关于对商家经营配套优惠1)、对于某些非常有影响全国性品牌商家可以从HYPERLINK""\t"_blank"招商费用中拨出专门款项作为商家某些装饰款;2)、针对提高入驻一定数量商家采用免除一定期期内物业管理费。(三)、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商中后期经营支持为了使经营商家免除由于口岸不好而产生风险顾虑,在HYPERLINK""\t"_blank"招商期中还要规划进入经营期后经营支持保障。重要保障有:1、为经营商家开发消费会员,重要先发展HYPERLINK""\t"_blank"项目将来业主;2、在经营期中定期为经营作主题性宣传广告;3、在经营前期环绕HYPERLINK""\t"_blank"项目风格和经营主题定位开展一系列主题性公关活动,并力求形成一种固定模式期举办一次,这样可以树立起自身经营品牌;4、在条件容许状况下可以与麦德性协商安排本HYPERLINK""\t"_blank"项目消费者免费在步行街停车;5、在有关潮流杂志和餐饮专栏中发布HYPERLINK""\t"_blank"项目经营流行主题,定期吸引消费者前来消费。第六某些 HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商准备本HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商准备重要从如下几方面着手。一、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商文献准备重要准备HYPERLINK""\t"_blank"招商文献有:1、HYPERLINK""\t"_blank"项目有关开发法律文献;2、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商手册和阐明书;3、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营规划阐明书;4、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营有关保障承诺书;5、HYPERLINK""\t"_blank"项目有关优惠政策阐明书;6、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营合同书和签定流程;7、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营办理有关费用阐明;8、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营财务分析报告。二、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商筹划制定HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商筹划重要涉及如下几种:1、HYPERLINK""\t"_blank"项目总体HYPERLINK""\t"_blank"招商安排及实行环节;2、HYPERLINK""\t"_blank"项目前期HYPERLINK""\t"_blank"招商筹划书;3、HYPERLINK""\t"_blank"项目销售期HYPERLINK""\t"_blank"招商筹划书;4、HYPERLINK""\t"_blank"项目销售后期HYPERLINK""\t"_blank"招商筹划书;5、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营期HYPERLINK""\t"_blank"招商筹划书。三、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商机构建立和培训该某些在前面已经进行过阐述,在此不再重复。四、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商硬件设施完善本HYPERLINK""\t"_blank"项目在未进入经营期前,所有经营环境和特色展示就只能通过现场销售来完毕了。在HYPERLINK""\t"_blank"招商展开必要对现场环境进行包装,该某些内容在主报告中已经详述,不再重复。五、与有关政府及经营主管部门协商HYPERLINK""\t"_blank"项目经营掩耳盗铃环境改进有关事宜在正式展开HYPERLINK""\t"_blank"招商之前应与政府有关部门商量如下有关事宜:1、关于HYPERLINK""\t"_blank"项目内经营户经营手续办理简化明确;2、关于HYPERLINK""\t"_blank"项目经营户,特别是全国性连锁公司有关税费减免协商;3、关于在HYPERLINK""\t"_blank"项目期中租用步行街停车场有关事宜;以上这些事宜协商最后以书面文献或文书形式拟定,以便在HYPERLINK""\t"_blank"招商时使用。六、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商宣传资料设计及制作HYPERLINK""\t"_blank"项目重要设计和制作宣传资料有:1、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商宣传DM单;2、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商手册;3、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商有关VI应用系统,如手提袋、工作牌、公文纸等;4、HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商经营财务分析书样本;5、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营规划书。七、拟定HYPERLINK""\t"_blank"项目目的商源并进行安排在HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商正式开始前要选定好在销售期迈进行谈判商家名单,并以此进行认真分析和筛选,以便最后拟定谈判顺序和谈判方略。八、辅助HYPERLINK""\t"_blank"招商单位拟定由于本HYPERLINK""\t"_blank"项目也许涉及异地HYPERLINK""\t"_blank"招商工作开展,故此HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商在必要条件下还应与HYPERLINK""\t"_blank"招商所在地房地产征询顾问公司或物业经营公司进行密切合伙,由她们辅助展开异地HYPERLINK""\t"_blank"招商工作,故此在正式HYPERLINK""\t"_blank"招商名单确认后还应确认本HYPERLINK""\t"_blank"项目辅助HYPERLINK""\t"_blank"招商单位。第七某些 本HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商初步工作筹划本HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商工作初步筹划安排如下:1、HYPERLINK""\t"_blank"招商准备期序号工作内容完毕周期负责部门协助部门1HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商机构建立在HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商方略和HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商方案明确后HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目销售部及策划部门2HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商有关文献准备两周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、销售部、行政部3HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商流程及合同签定流程拟定一周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部 4HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目有关外部协调与谈判两周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目行政部5HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目关于HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商政策拟定及经营规划、增援系统拟定一周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目策划部门6HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商筹划制定一周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目策划部7HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目现场修建与布置一种月HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目工程部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目策划部、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部8HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商宣传资料设计及制作一种月广告设计公司HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目策划部9HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商人员培训两周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目策划部10辅助HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商公司拟定两周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司本阶段工作从现现场报建完毕,总体营销方略及HYPERLINK""\t"_blank"招商方略拟定后即展开在正式开始销售前一种月完毕。  2、第一阶段HYPERLINK""\t"_blank"招商序号工作内容完毕周期负责部门协助部门1本地有特色酒吧及其她特色吧HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商资料发放一周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部现场HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目销售部、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目行政部2本地故意向商源接触与洽谈两周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部现场HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目销售部、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目行政部3外埠品牌连锁公司HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商初步接洽一周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部外联HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目销售部、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目行政部4外埠商家谈判两周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部现场HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目销售部、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目行政部5首批品牌经营商拟定及经营位置划分一周HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目行政部本阶段工作应是在筛选后有重点进行,不能广泛地展开,采用宁精勿滥原则。目的为引入2~3家较大型有影响力品牌商家签定经营意向性合同。  3、销售期HYPERLINK""\t"_blank"招商展开序号工作内容完毕周期负责部门协助部门1现场HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商展开整个销售期HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部现场HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目销售部2外埠HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商持续整个销售期HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部外联HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司、HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目销售部本阶段工作重要是以被动式接待为主,通过销售宣传和促销带来客户进行持续HYPERLINK""\t"_blank"招商工作,目的为积累20~30家故意向中、小型有特色经营商家,通过洽谈可以拟定5~10家签定经营意向性合同。  4、销售尾盘期HYPERLINK""\t"_blank"招商展开这一阶段HYPERLINK""\t"_blank"招商重要是在HYPERLINK""\t"_blank"项目进入经营期之前完毕HYPERLINK""\t"_blank"项目95%以上商铺HYPERLINK""\t"_blank"招商工作,同步签定承租及经营合同。序号工作内容完毕周期负责部门协助部门1通过广告宣传展开大规模HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商一至两个月HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部现场HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司2在现场HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商同步通过人员直接拜访洽谈与上工作同期HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部外联HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商组HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司3所有商家签定正式承租合同和经营合同正式进场前10天HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商部、经营管理公司HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目行政部第八某些 HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商成本估算本HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商成本约为279万元,为HYPERLINK""\t"_blank"项目商铺按所有出租半年租金总额。HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商费用重要是从商铺包租三年返还租金中节余某些支出,由于该某些租金已计入商铺销售房价,故此不用再由开发公司或经营管理公司从开发费用中另行支出,也不用计入开发固定成本。本HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商费用重要用于如下开支:HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目费用形式引入外埠品牌经营商家所支付费用外出人员成本辅助HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商公司佣金支付某些经营商家某些装修款HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商增进开支HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商广告宣传费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商中HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商阐明会等费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商有关公关活动及促销活动费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营期中广告宣传费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营前期主题性公关活动费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商佣金HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商人员提成其她HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商协作单位佣金HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营管理公司HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商代理费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营运营启动费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目经营商家消费者免费停车停车费为经营商家代理办理各种手续所支付有关开支在争取税费减免过程中与政府协商时有关费用HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/xm"\t"_blank"项目HYPERLINK"http://www.rztong.com.cn/zhaoshang"\t"_blank"招商中不可预见费用 以上费用品体使用额度待详细HYPERLINK""\t"_blank"招商筹划及有关工作进行时才干详细进行核算。第九某些 本HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商尚存在问题及解决建议一、本HYPERLINK""\t"_blank"项目当前已展开工作状况针对咱们所提出HYPERLINK""\t"_blank"项目市场及主题风格定位,咱们已同如下商家及相称单位进行了初步接触和洽谈。1、有关行业协会1)、中华人民共和国连锁经营协会;2)、广东省连锁经营协会;3)、21世纪连锁经营网络2、有关商家1)、星巴克咖啡上海公司;2)、台湾真锅咖啡浦东店;3)、阳光午后咖啡地带;4)、翼式咖啡馆;5)、台湾“上岛”咖啡馆;6)、上海阿根廷烤肉餐厅;7)、上海意大利PIZZA西式餐厅;8)、上海哥迪巴墨西哥风味馆;9)、上海英伦音乐餐吧;10)、北京泰迪伦红茶吧;3、有关房产征询顾问公司1)、上海三禾房产征询有限公司2)、上海智恒加诚房地产经纪有限公司就以上商家和单位就本HYPERLINK""\t"_blank"项目将来市场定位,风格定位及有关意向性HYPERLINK""\t"_blank"招商条件进行了初步洽谈,重要征求了她们对HYPERLINK""\t"_blank"招商和经营所存在详细规定,从而发现了HYPERLINK""\t"_blank"项目在既有条件下存在某些问题。二、本HYPERLINK""\t"_blank"项目就HYPERLINK""\t"_blank"招商经营商家规定而言尚不明确状况和存在问题(一)、HYPERLINK""\t"_blank"项目配套存在问题1、由于HYPERLINK""\t"_blank"项目将来商家多存在进行某些明火操作,故此商铺某些应考虑天燃气接入问题;2、由于商家多属于消费者较多消费场合,加之烹饪规定,应较好地考虑通风和消防设施;3、在整个建筑及HYPERLINK""\t"_blank"项目临街园区内应考虑足够广告位;4、既有自行车停放和汽车停放远远不能满足经营规定;5、HYPERLINK""\t"_blank"项目用电线路在将来承受负荷较大,线路设立应考虑到商家使用规定,不但要有照明电,并且要有工作电;6、HYPERLINK""\t"_blank"项目应配备有一定发电量发电设备,以保障停电时商家经营正常进行。(二)、HYPERLINK""\t"_blank"项目布局应注意问题1、由于既有单位原则铺面分隔较小,完全不能适应较大型经营商家规定,故此应当在设计中加强空间可变性,墙体尽量设计为可变更柔性墙体。2、各商铺原则门洞设立要尽量宽敞,以使客户能依照自身规定将门洞变为宽幅落地窗。(三)、HYPERLINK""\t"_blank"招商应具备条件规定通过对各经营商家接触,咱们以为要有效开展HYPERLINK""\t"_blank"招商不能匆忙行事,必要进行充分准备,具备完善HYPERLINK""\t"_blank"招商资料,有全面HYPERLINK""\t"_blank"招商应对方略后才干启动HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商工作。在自身氛围营造上一方面要强调将来商业氛围,获得有关证明资料,另一方面一定要营造现场人气,以便商家进行考察时树立经营信心。三、对于HYPERLINK""\t"_blank"项目HYPERLINK""\t"_blank"招商条件完善有关建议1、一定要解决现场停车问题,建议与步行街进行多次洽谈,开辟出本HYPERLINK""\t"_blank"项目附属停车空间;2、一定要水、电、气、消防等有关配套上有针对性地进行配备,以满足HYPERLINK""\t"_blank"项目经营规定;3、要详细做好HYPERLINK""\t"_blank"项目经营管理规划和经营运作规划,以保障经营者长期经营;4、在商铺恰当位置也应考虑某些排污管道甚至预留卫生间区域;5、HYPERLINK""\t"_blank"项目经营区域分布规划可以较为灵活地依照大客户实际规定进行灵活划分;6、在HYPERLINK""\t"_blank"招商中应重点针对具备连锁性质或特许经营性质商家展开重点突破。相信通过以上工作,可以建立起本HYPERLINK""\t"_blank"项目系统HYPERLINK""\t"_blank"招商体系,展开有效HYPERLINK""\t"_blank"招商运作。
本文档为【嘉华公司酉阳步行街优质项目招商专项策划书】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_598372
暂无简介~
格式:doc
大小:173KB
软件:Word
页数:0
分类:建筑/施工
上传时间:2020-05-18
浏览量:0