公司采购 出招敲定 Purchase公司采购出招敲定Purchase公司采购出招敲定PurchaseDan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的`数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？R:Howabout15%thefirstsixmonths,andthesecondsixmonthsat12%,withaguaranteeof3000units?D:That'salottosell,withverylowprofitmargin...
公司采购出招敲定Purchase公司采购出招敲定PurchaseDan上回提议前半年给他们二成折扣，后半年再降为一成半，经Robert推翻后，Dan再三表示让步有限。您知道Robert在这折扣缝隙中游走，如何才能摸出双方都同意的`数字呢？他从锦囊里又掏出什么妙计了呢？R:Howabout15%thefirstsixmonths,andthesecondsixmonthsat12%,withaguaranteeof3000units?D:That'salottosell,withverylowprofitmargins.R:It'saboutthebestwecando,Dan.(pause)Weneedtohammersomethingout（敲定）today.IfIgobackempty-handed,Imaybeingbacktoyousoontoaskforajob.(smiles)D:(smiles)O.K.,17%thefirstsixmonths,14%forthesecond?R:Good.Let'sironout（解决）theremainingdetails.Whendoyouwanttotakedelivery（取货）?D:We'dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st.R:Letmerunthroughthisagain:thefirstshipmentfor1500units,tobedeliveredin27days,bythe31st.D:Right.Wecouldn'thandlemuchlargershipments.R:Fine.ButI'dpreferthefirstshipmenttobe1000units,thenext2000.The31stisquitesoon----Ican'tguarantee1500.D:Icanagreetothat.Well,ifthere'snothingelse,Ithinkwe'vesettledeverything.R:Dan,thisdealpromisesbigreturns（赚大钱）forbothsides.Let'shopeit'sthebeginningofalongandprosperousrelationship.R:前六个月八五折，后六个月改为八八折，保证订货3000件，你意下如何？D:这样我们要卖的货太多，而毛利又太低了。R:Dan，我们没办法再让步了。今天说什么我们也要把事情搞定。如果我空手回去，大概很快就会来找你要份工作啰。D:好吧！前六个月八三折，后六个月八六折?!R:行！那么我们来解决剩下的细节问题。您想要什么时候取货？D:我们希望贵公司能在31号前履行第一笔订单。R:我把约定再说一遍，第一批货1500件，要在27日内，也就是31号前运到。D:对。再多的货我们也没办法一次处理。R:好。不过我希望第一批货运1000件，下一批2000件。31号就快到了，我不能保证能做1500件。D:这我可以同意。那么，如果没有其它问题，我想事情都解决了。
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