商家玩促销，边卖边送赚更多不管什么时候，商家总会采取各种不同的方法来促销，比如常见的“满XX元减XX元”或者“买XX元赠XX元”，死理性派之前有文章商家玩促销，其实不便宜对此做过详细分析。除此之外，有些商家（比如超市和快餐店）还会采用另一种促销方法，就是“买M增N”，把几样东西绑在一起卖，即捆绑销售。捆绑销售的形式五花八门，甚至包括“第二杯半价”这样的亲民手段。虽然亲民，大采购之前，还是得算算，绑在一起买到底是有多便宜？“买M赠N”的实际折扣率买M赠N型是超市里最常见的的促销方式，例如巧克力买5送1。这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。各种不同的类型的买多赠少的等价折扣率很容易算出来：M相同时，N越多，折扣率越高，反之N相同时，M越高，折扣率越低。大超市里常用“买M送1”（M一般不高过10），等价折扣率在5折到9折之间。而即使是N>1的情况，M也至少是N的两倍以上，比如“买5送2”或者“买7送3”，这种情况下等价折扣率在7折附近。所以除了买1送1的特例，一般而言买M送N的的折扣率都在7折以上。假设商品原来价格为p，成本是c（为方便计算，设c=0.5p）。商家做一次7折促销，促销前该产品能卖m件，促销后卖出了n件。可以算出，促销前商家的盈利为0.5p×m，促销后商家的盈利为0.2p×n，只要2n>5m，也就是促销后销量是原销量的2.5倍以上，商家就有额外的盈利。如果要通过买M赠N的方式来达到这个目标用买3送1就解决了，这种情况下每一次的销售都会有额外盈利。值得注意的是，捆绑销售和打折有本质的区别：在捆绑销售中，消费者为了获得这项折扣必须买的更多。在普通打折促销中，买几件都是打7折，消费者不需要扩张自己的消费，想买多少就买多少。但在捆绑销售中，消费者要想获得7折的等价折扣，就必须多买个2-3件甚至更多这种方式获得的收益比同折扣率的打折要低得多。组合装一起卖图片来源：knolzone.com如果说买M赠N的是商家清仓尾货的惯用招数，组合优惠装则是推新品时常用的一招，你是否常常看到XX品牌精品组合套装或者同时购买XX系列送小样的广告？这种组合的优惠方式又可以细分为无赠品和有赠品两种。对于送赠品的商品组合，我们可以把赠品视作为另一件商品。那么不管是有赠品还是无赠品，我们只要分别计算和比较组合的价格和组合内部产品（A、B、C、D……）的价格之和，就可以算出等价折扣率，判断出是否划算。以洗发水为例。某品牌柔顺洗发水200ml的价格是19.5元，同系列200ml护发素的价格也是19.5元，如果分别购买两种需要19.519.5=39元，但组合装价格只要37元。等价折扣率就只有37/39=94.8%，也就是95折。当然，200ml在洗发水产品中算是小规格的，不是组合装促销的主流。我们随机选取该品牌某两个系列的400ml以上级大瓶洗发水和护发素的组合促销装，计算它们的折扣率：一般而言，大型品牌商在为产品构思促销组合的时候，会按照推销的力度来定折扣率，主打的产品折扣更大，不急着推销的产品折扣小。因此商品组合的折扣率一般是集中为几个离散的点，比如
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中就95折和7折左右两个点。神奇的第二杯半价图片来源：freeimagescollection.com肯德基、麦当劳经常会有某些饮料或者冰淇淋，以“第二杯半价”为卖点。神奇的第二件半价给人以“第二件是5折”的颇具诱惑力印象，然而稍微算下就明白，实际的折扣价格只有（10.5）/2=0.75，也就是七五折。一杯9元的饮料卖6.8元似乎没有什么吸引力，但是第二杯只要4.5元听上去就悦耳很多，关键是由此带来的销量为商家带来的盈利远超过让利的成本。一杯冰激凌售价10.8元，假设成本为3元，购买者可以自由搭伴购买：无第二杯半价：设售出m支冰激凌，商家的利润为（10.8-3）×m=7.8m有第二杯半价：设售出n支冰激凌，商家的利润为（10.8-3)×(n/2)(5.4-3)×(n/2)=5.1n由于成本低廉，第二杯半价优惠后，只要销售量可以有所提升不变，商家就能扩大利润。要说的是，上面仅仅是分别计算了两种情况，实际中即便第二杯半价，售出的n杯冰淇淋，也不会全是一次买两杯这种情形，所以5.1n还只是最小盈利而已。一般而言，采取第二件半价这种捆绑销售方式的商品以快餐食品和小商品为主，成本都不高，只要销量可以上升，商家就能有更多的盈利。其实所有的捆绑销售，都是利用消费者求划算的心理，当然这并没有什么不好，毕竟商家在大部分情况下还是让利了，尽管可能实际上他们是更赚钱了。这种通过让利带动销量从而获取更大盈利的促销方法，消费者也带来了不少好处。而唯一需要考虑的就是，你是否真的需要买这么多？
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