涨知识：郑州之行LOFT考察观后感“读万卷书不如行万里路”，一句耳熟能详的名言，但是这次从未如此深刻的理解这句话的含义。理工科出身的我，计算机相关毕业，我原来认为依靠互联网可以实现一切，可以获取你想要的一切知识。但这次郑州之行给了我巨大的改变。【一】理工男理解的LOFT 作为一个房地产行业的新人，有幸参加了这次的考察学习活动。LOFT是指那些由贫困潦倒的艺术家们“将旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”，这个含义诞生于纽约SOHO区。这是百度百科对于LOFT的定义，如此的抽象，摸不着头脑。后来搜索了网上相关的图片，看了二楼的样板间对于LOFT有了更进一步的了解。哦，LOFT原来如此，将挑高较高的楼层通过添加隔层实现了立体空间的分割利用，实现了更大空间利用，但是我只是知道了LOFT如何是如何使用的，我没有更进一步的想法。【二】LOFT,我有点开窍了开天窗，明思路，激创意。在总公司学到的LOFT,就像是我知道钢笔是如何使用的。但是郑州的考察，才知道原来钢笔可以写出这么美丽炫彩的篇章，LOFT原来也可以这么小而美，精致的可以像是艺术品。任何产品在第一次进入用户实现的时候，第一印象非常重要！有的给我留下了深刻的美好印象，有的则让自己提出了不同的意见，有的让我留恋，有的让我感觉遗憾。【三】学习到的LOFT及售房部的一些新观念这次郑州之行，一共考察对六个项目进行了考察，分别是万正紫湖公馆、郑东商业中心（云漫新天地）、金茂城、海亮时代ONE、华尔中心、瀚海海尚。一天时间不能详尽了解，但是通过实地探访还是发现很多亮点。说说那些称为艺术品的售楼部售楼部不仅仅是作为楼盘展示和销售的地方，通过郑州之行的六家售楼部的走访，郑东商业中心（云漫新天地）、海亮时代ONE、瀚海海尚的售楼部堪称艺术中心。进入售楼部，不，你是进入了一座艺术博物馆。尤其是瀚海海尚的设计，借鉴了苹果零售店的设计，四周均采用玻璃外墙设计，通透，时尚，视野极其宽阔。我的感受是，客户来到售楼部不仅仅是是来看房的，而应该给他们进入艺术博物馆参观的感觉，我们的销售的是艺术珍品和艺术理念。再单独说说郑东商业中心（云漫新天地），沙盘设计极具交互性，沙盘面积巨大，置业顾问进行讲解时，可以带领用户站在沙盘里面讲解，代入感非常强，同时也很有震撼感。然后售楼部门口搭建火柴盒艺术中心雕塑是有很多集装箱拼接而成，很是新颖。我很奇怪为什么要搞这个，后来结合LOFT户型，我想我找到了答案。第一、当然是为了吸引人气，但是更重要的是，通过这样个性化艺术展览的活动，可以向用户传达个性化艺术的观念，进而更容易接受LOFT；第二这种个性化的艺术展展示很符合年轻人对于LOFT的个性化改造的特点。让你有冲动发出惊叹的样板间1、做样板间，就要给客户一个惊喜。首先在loft介绍的时候都会提到建筑面积一般都很小，还会说道改造后的面积，再说一个权威的数据得房率。但是这样告诉用户，用户的感受不深，不贴切。当客户进入样板间的时候，他是怀着怀疑的态度，到底有没有你说的那么能变那么大。当客户一打开大门，敞亮宽敞的客厅映入眼帘，第一眼就要颠覆他对于小的概念，LOFT不小。再进行功能分区引导，更深入让用户认同这种生活方式和这种生活方式带来的好处。
总结
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就是：小而不小，精又美。2、一些设计上的小建议，样板间在设计的时候可以适当牺牲一下得房率，没人会记住你这套房子的得房率，只会记住敞亮的空间和绝美巧妙的对空间利用的设计。要让用户第一眼爱上而去忽略数字，综合几个项目的样板间设计，楼梯靠墙的设计得到了大家一致的认可，也许不是得房率最高的，但是看起来最和谐最舒服的。同时尽可能窗帘是可以透光的，客厅中空的面积尽可能大。3、进门之前套鞋套，这是个细节，很多楼盘由置业顾问给大家发放鞋套，客户穿戴很麻烦，还容易产生哄抢。有一个楼盘用的是鞋套机，用户轻踩即可自动套上，很是方便。虽然我们只是来学习的，但是通过几家在这个细节上的对比，让人感觉服务上的差距。4、户型模型，大部分家的户型模型都是两层落在一起然后封装到一个玻璃柜里面，但是金茂城的设计有独到之处。很多时候外面的玻璃是反光的，因为光线用户有时候很难看清里面的构造，但是这家在户型模型上安装了LED灯，使得模型很透亮。再有就是将一二层分开，中间留出很大的空间。用户可以从各个角度看清一层和二层改造后的效果。5、区位图的展示，效果最好的是超大液晶屏的投放。确实很具有震撼力，同时如果在设计的时候，设计成一个动态图，比如关键的周边配套和交通优势可以闪光，我效果想可能会更好。④借问投资何处有，顾问遥指LOFT虽然目前经济形势还不够好，但是依然挡不住投资的热潮。经济形势越不好，投资人越是害怕资产缩水，同时也会考虑到风险的问题。那么一种产品如果投资不高，回报很高同时收益稳定，最关键是风险不大，我想这种产品是很具有吸引力的。LOFT正式具有这样的特性，总价不高，位置又处于交通便利之处，宜居易商。通过询问各个售楼部的销售情况，绝大部分的LOFT都是投资客购买，占了很大的部分。我想在龙门苑的销售过程中，紧抓投资这一个卖点，深入发掘，将郑州好的销售经验带到南阳，一定会取得成功！【四】最后的建议公司这次组织的外出学习，花费了巨大成本，为了尽可能的将这些亲眼所看的，亲眼听到，写成读后感。还应该对所拍摄的影像资料汇总存储，同时对取得的各个楼盘的纸质资料汇总保存，不定期开研讨会，使得这些成果真正的落地。网销部：李根2016年7月11日
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