中国动画片营销推广的几种模式(1)

一中国动画片营销推广的几种模式正如著名学者所述，营销不是推悄。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业首先要通过市场营销确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何，然后再根据这些信息确定产品的生产。产品生产后，营销工作还必须为产品走向市场而 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 定价，分销和促销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，让消费者了解企业的产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是简简单单的把产品推销出去，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。现在让我们来看看目前中国动画片主要的几种营销推广模式:(一)电视台推广模式电视台作为动画片的主要播放地点，是提供给人们观看动画片的主要场所，在整个营销推广模式中，可以说是起着龙头的作用。在动画片的营销推广中，电视播放是最主要的手段。由于电视播放有着巨大的容客量，并且有着方便，便捷的推广方式，更容易吸引消费群体。动画片通过电视更容易直观的推广到消费者的眼前口让我们了解电视台推广模式，如下产业链:动画片的制作一一电视台的播出和放映一一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销从中，我们可以看出，电视台为动画片推广提供了巨大的帮助。中国动画片主要是通过中央电视台以及其他省级、地级电视台播放进行推广，有着广泛的覆盖面，使得动画片能更方便的推广到受众而前，赢得消费群体，为后而的衍生产品推广、销售做好了宣传。最先通过电视台推广模式获得巨大利益的是中国动漫产业第一品牌一一蓝猫。《蓝猫》的制作公司三辰集团从2000年6月起，同时在全国1020家电视台播出，占国产动画片播出的60%以上。并在香港，台湾等地卫星电视连续播发，在通过电视台推广获得巨大影响后，三辰集团又加紧对衍生产品的开发，品牌涉及餐饮、儿童用品、学习用品等6600多种衍生产品。可以说《蓝猫》正是在于成功的电视台推广模式，使得它占领了广阔的市场，为其后的衍生产品打下了巨人的消费群，从而赢得了高额的经济效益。是一次成功运用电视台推广动画片的典范，(二)院线推广模式影院由十有着巨大的容容量与优秀的视听效果，能更真实有效的展现出动画片的视听效果，受到广大消费者的喜爱。而且影院作为动画片大片的主要营销推广媒介之一，有着广泛的宣传力度。通过媒体的渲染以及造势，动画片通过院线的推广，往往能获得比电视台推广更大的效益。并且一些动画片往往不会在电视媒介上播放，对于喜爱的观众来说，影院成为了不二之选。所以，影院作为现代动画片营销推广的重要措施之一。院线推广的模式:动画片的制作一一电影院的播出和放映一一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销现代的动画片由于电脑科技的运用，以及视听效果的提高，制作成木已经大大提高。通过影院的营销推广能为动画片的制作方获得巨人经济效益。这使得动漫影视剧的制作者与公司更愿意通过影院来推广其制作的动画片。中国近几年制作的动画片，通过院线推广也获得了巨大的利益。如1999年上海美术电影制片厂的作品《宝莲灯》，正是通过院线的推广获得了巨大成功，在当时被称为国产动画片的奇迹。可以说为当时的中国动画片推广展现了一个崭新的模式，院线能更好的为动画片的推广提供条件。《宝莲灯》的成功，改变了以往通过电视台推广的陈旧模式，是中国动画片产业链营销的一次突破，使的院线推广模式被更多的动画市J作商所认可口(三)网络推广模式随着信息时代的不断发展与完善，人们更愿意通过互联网去了解世界，同样的也更愿意通过网络去欣赏动画片。从而，在现如今的科技条件下，动画片的营销推广也更加重视网络播放这一环节。相比前而2个的推广模式，网络媒介属于新媒介，具有巨大的潜力。而且随着动画片的发展，以flash形式出现的短片动漫也逐渐成熟发展。然网络也正好给了一个有利的环境，在推广动画片的同时，也促进着动漫产业的发展。网络推广的主要模式:动画片的制作一一网络的播出和传播一一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销近几年来，互联网的飞速发展正在逐渐改变传统动漫品牌的营销方式。这也给了动画制作商一个新的机会，那就是把握住网络营销这一新兴的模式。因为网络属于全球性的媒介，通.过网络推广，它能传达到的受众比电视台、院线更为广泛。而且网络经济也被各国企业视为新的经济增长点，它已所能产生的经济效益不可估量。中国动画片也是早早发现网络推广这一新模式，在互联网兴起时就加紧占领网络市场，制作了一些动画短片在网络上进行播放推广，获得效益颇丰。现在版的“三国”、雪村的《东北人都是活需锋》等Flash作品的知名度己经不亚于一些电影或者电视动画作品。在随着科技的不断进步，中国的动画片必将越来越重视网络这一推广模式。(四)电视台一一院线推广模式这种模式有别于电视台和院线推广这2种模式，前两者都是通过单一的媒介进行动画片的推广，只是在单一的而向观众推广动画片片，它的模式是:动画片的制作一一电视台的播出和放映一动漫图书出版发行、音像制品的发行和游戏产业一一电影版动画片的制作一一电影院的播出和放映一一形成版权的授权代理一一衍生产品开发和营销从这一模式中我们可以看出，在动画片的推广过程中，它已进行了两次营销推广，这样能更有效的对动画片进行推广，达到比单一的推广更长的影响。中国的《喜羊羊与灰太郎》正是对于这一模式灵活运用的典范。《喜羊羊与灰太郎》自2005年8月诞生以来，在全国40多个城市播映，播出超过500集，得到了全国各地小朋友及家长、老师的喜爱。可以说《喜羊羊与灰太郎》在电视台推广模式中是完全取得成功的，通过电视台推广它赢得了广泛的消费群。但这只是《喜羊羊灰太郎》动画片推广的第一波，之后《喜羊羊与灰太郎》制作团队与多方传媒集团共同制作了电影版《喜羊羊与灰太郎》，通过在院线的推广又一次赢得了巨大的成功。至于第二波动画片在院线推广，是基于其在电视台的成功推广，拥有了数量庞大且固定的消费群，从而使得它在院线的推广能更轻易的获得收效。可以说，《喜羊羊与灰太郎》成功的将电视台和院线推广模式结合起来，合理利用两者的优势，从整体上更有效的加强了动画片的营销推广。2010年也不忘推出新的电影版动画片，更持续了其市场影响力。正是通过这样的模式，《喜羊羊与灰太郎》形成了一套全新、完整的推广模式，对中国动画片推广中占得了一席之地。三、借鉴意义(一)整合传统模式，结合媒介优势首先，中国动画片在电视台推广过程中，只是单一的将动画片在各个电视台进行播出和放映，而没有形成一个整体的播出团体。而且播放动画片的电视台占全国电视台比重小，所能辐射的效果达不到最大化。与美国迪斯尼巨大的电视网相比，中国的电视台推广模式是相当渺小。这就需要政府放宽电视台对于动画片播放的限制，并起到一个管理者的作用，合理管理省市地方电视台对十动画片的推广。值得庆幸的是，广电总局己经批准18个省级电视台和5个副省级城市电视台开办少儿频道，占46家计划开办少儿频道电视台总重的50%.省级和副省级城市电视台中，北京、广州、大津、四川、上海、江苏、海南、重庆、河北、南京、杭州等15家电视台的少儿频道己经开播，占46家计划开办少儿频道电视台总量的三分之一。全国省级电台、电视台全部开办了少儿栏目、节目;全国各地(州)、市级电台、电视台也开办了少儿栏目、节目。在今明两年，有关省级电视台、副省级电视台，还将开播20多个少儿频道。”这样的统一管理才能更好更全而的推广中国动画片。其次，加强电视台、院线和网络这3个主要的推广途径。因为动画片的营销推广并不是一味只是通过其中一种进行推广。动画片或许能通过其中的一种进行推广，但是所而对的受众则是不同的，三种主要模式各自有着自身的优势与不足。然而加强三中模式间的合作，能更全而的推广动画片，而且能彼此促进其他模式的推广效应。正如《喜羊羊与灰太郎》的电视剧版与电影版，正是电视台的成功推广，为后而院线推广取得的巨大成绩打下了结实的基础。我们不能只把这一次成功看成是运气，而应该认识到对于整合不同媒介的优势，对于动画片的推广所起的到作用将是成倍递增的。(二)注重“品牌效益”推广就广义的概念来讲，所谓的品牌，是指“一个名字、名次、符号和设计，或者是以上四种的组合，用以识别一个或一群出售者的产品或劳务，以之与其他竟争者相区别”。品牌是市场竟争的强有力手段，消费者在消费产品时，会不自觉的想到产品的品牌。优秀的品牌是具有良好文化底蕴的，一旦形成品牌，必然使企业对自己的产品严格要求，以保证自己品牌的信誉度。一旦形成品牌，就会给消费者很强的先入为主的影响，能够很容易的让消费者识别自己喜欢的产品。动画片在推广过程中也是有“品牌效益”的，正如美国的迪士尼、梦工厂等世界闻名的动画制作工作室以及日本的宫崎骏，当他们制作的动画完成后，就已经无声无息中对消费者进行了动画片的推广，消费者冲着制作室、制作者就自愿的进入院线进行观赏。品牌的形成，能更轻易的左右消费者，·也能更轻松的对动画片进行推广。中国在这方而仍是不足，主要的动画制作就那么几家，而且规模也不大，这样的工作室必然达不到美日那样的品牌效益。不过值得高兴的是，《喜羊羊与灰太郎》的成功推广，在全国己经形成了一个“品牌效益”，其制作团队深圳原创动力也在全国动画制作中为自己打下了广泛的人气。这也为国内其他动画制作团队提供了借鉴意.义，更为动画片的推广开创了新的模式，不再一为依靠媒介的帮助，通过形成品牌形象，能在无形中对动画片进行营销推广，在动画片的推广中节约了大量的资金。(三)加强动画与漫画产业互动整合在动漫市场中，漫画往往先于动画片出产。它们先于出现，在市场上取得成功后，转而才又动画制作商制作成动画片，可以说动画片反而成为了它们的衍生产品，但是正是由于它们先前在市场所取得的一批固定消费群，为之后动画片的推广奠定了基础。如日木的漫画杂志，数星庞大的漫画杂志和单行本为日本动画提供着天然的素材，比如上个世纪80年代的《圣斗十星矢》、《龙珠》、《足球小将》，90年代的《灌篮高手》、《名侦探柯南》、《攻壳机动队》，以及近期大热还在连载之中的《海贼王》、《火影忍者》、《死亡笔记》等等这些耳熟能详的经典日本动画，都是在《少年jump》、《少年MAGAZINE》、《少年SIJNDAY》这三木杂志上最先开始连载的，引起轰动效应后才改编成动画片。通过“漫画——改编——动画”这种模式而获得成功的日本动画数不胜数，日本动漫产业因此形成了庞大的规模，走上了良性循环的发展道路。漫画为动画提供了原始素材，动画也会依据漫画的反馈进行再创作，两者的相互整合、紧密联系是日木动画文化的重要特征之一。通过加强动画与漫画产业间的互动，彼此促进推广，达到双赢的局而，从整体上来说将大大促进中国动漫产业发展。(四)加强动画卡通形象与动画片的整合推广这里所说动画片通形象，指的是没有出现相关的动画片，而先形成了某个特定的动画卡通形象。如韩国的“流氓兔”，美国的芭比娃娃，米老鼠等，都是先形成了这些动画形象赢得市场，随后才制作了动画片。由于最先形成的卡通形象，赢得了市场，动画制作商才会根据市场的需求制作相关的动画片，并依托先前卡通形象所做的市场推广，为动画片的成功提供了保障。中国在动画片推广模式中则是依然走着老传统，先制作动画，再生产动画衍生产品，所以在动画片的推广中才没有取得向美、日、韩那样的巨大成功。这样的模式，优势在于通过少量的资金投入能确定动画形象能否赢得市场，在了解了市场后，动画制作后才能更顺利的进行推广，也节省了大量资金，更准确的进行动画片的推广，在动画片的推广过程中必将处于不败之处。所以中国可以像日本学习，制作一些专业的漫画杂志，通过漫画杂志去确定市场的需求，之后再制作动画片，这样就确保了动画片在营悄推广中不会处于尴尬的地步，也会更顺利的推广。(五)加强其他动画推广模式发展现如今，动画片的推广模式己不再局限于那么几种。如动漫会展、cosplay、手机动画等形式的出现，为动画片的推广提供了崭新的模式。1 动漫会展主要是动漫衍生产品的展示，通过展示，能很好的为消费者展现一些优秀的动画片，从而达到对动画片的营销推广，对于新的动画作品推广能赢得新的消费群，对于老的动画作品推广则能稳同市场的营悄。总之，对于动画片的推广能起到积极的作用。如中国杭州、上海、深圳等地，每年都会举办人型动漫会展，由会展这个平台努力的向市场推广中国动画片，通过近几年的动漫会展，我们可以看到，它们在推广中国动画片上提供了巨人的帮助。在未来会展也将逐渐成为动画片推广模式中重要的一块。2 Cosplay则是通过人们的对动画中主要人物的角色扮演，更真实形象的为消费者展现出动画中的一些情节，是一种真人版的动画片，也能达到对动画片的推广。而且cosplay作为动漫会展上极其重要的组成部分，可以说为动画片的推广其到了巨大的推动作用。我国也有一些大型的动漫会展，这也看出中国在动画片推广中也是非常重视动漫会展这一模式。3 手机动画推广，则可以说是手机版的网络推广，随着3G信息时代的到来，手机能随时随地更便捷的为人们提供动画片的放映，人们更愿意通过手机上网观看动画片。我们可以认识到，手机作为动画片推广媒介，必将是米来动画片推广的重点之处。而且中国也正在步入3G时代，中国动画产业必将认识到手机动画这一推广模式的新颖之处与其巨大的发展空间。手机动画推广的发展前景之大，世界其他动漫大国也早就认识到，所以中国必须加强对手机推广模式发展的重视，才能在米来动画片推广的竟争中不处于劣势。