联众度假分析

联众度假分析联众休闲产业集团有限公司——“联众模式”分析一、“联众度假”简介：联众休闲产业集团有限公司由赛伯乐中国投资基金、杭州市政府创业基金、上城区政府创业基金以及自然人共同持有。从2005年开始，公司结合乡村休闲度假等市场需求，通过自建、收购、合作、租赁等经营方式，获得乡村度假资源，并随之构建乡村休闲度假网络，进行连锁经营，吸引城里人到农村度假，被称为“联众模式”。经过5年的运作，联众在国外分时度假模式基础上，结合中国的实际消费习惯进行了修正，创立了一种更适合国人度假的乡村分时度假模式。目前联众正在全国的环境优美乡村布局，已拥有12家乡村度假村， 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 在3年内达到50家，使其连锁度假开始进入规模效益。二、“分时度假模式”简介指一个人在每年的特定时期对某个度假资产所拥有的使用权。它是一种HYPERLINK"http://zh.wikipedia.org/w/index.php?title=%E5%BA%A6%E5%81%87%E8%B5%84%E4%BA%A7&action=edit&redlink=1"\o"度假资产"度假资产的形式。让顾客可以分享某个度假资产的不同时段。这种分享可以是每年1周(1/52share)，或者是两年白水涧景区的立塔人家。主要景点有径山禅寺，白马寺，山涧古道以及瀑布等莫千山景区的春风何村。主要景点有茶园，竹林等千岛湖景区的金山碧湖。景观特色是显山露水东天目山景区的白沙枫麓。主要景观有太湖源头，藏龙百瀑以及神龙川等安吉报福镇统里村的山水统里。主要景观有中国大竹海，龙王山景区，藏龙百瀑，天荒坪等。该度假村还未交付。这九个度假村均在杭州周围，以农家乐为主打，配合当地的自然风光，山山水水，吸引度假者。四、“联众模式”所面临的障碍：1、法律层面国家现有的《物权法》、《土地管理法》等相关法律都对农村宅基地的使用权和开发利用等方面有了相关的说明，但是联众模式在一定程度上与这些现有的关于宅基地的法律有所冲突，合法性引起的很大的争议。对于联众的发展来说，法律层面的障碍绝对是一个摩擦力较大的阻碍。2、经济层面（1）、国外的分时度假模式是购买某一时间段的度假房间，但是联众模式并不是购买某个时间段，而是购买度假房间的30年的使用权，从另一个角度来说就是在度假村购买一间房屋30年，也就是所说的“小产权房”，相对于城市商品房来说，少了各种费用，如土地出让金以及在商品房交易过程中的各项税费，价格便宜很多，这对于城郊商品房市场会形成一定的冲击，扰乱其秩序。（2）联众模式下的“小产权房”会对国家的税收收入大量流失，这种情况之下，相信国家税务局不会不管不问，可能会出台相关政策对其进行控制，对于联众度假来说，这并不是一个有利的前景。3、消费者层面联众模式能够让消费者以相对低廉的价格享受到为期30年的乡村度假，这对于消费者来说是一个非常大的吸引点。但是在 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面看来很超值的度假享受却承担着一定的风险，如企业出现问题，宏观政策的调整等。而且，联众模式下的度假房间需要顾客自己装修，这对于部分消费者来说是相当麻烦的一件事情，这也可能成为阻碍消费者进行最终购买决策的阻碍之一。4、竞争者层面分时度假模式最先出现在国外，在经历了长时间的发展以后，比较成熟，2004年，世界最大的分时度假集团将在中国大力拓展分时度假市场。虽然联众模式与传统的分时度假模式有所不同，且发展重心在乡村休闲度假市场，但是对于消费者来说，最大的吸引点还是这种分时度假的模式，所以说国外分时度假集团在中国的发展也将成为联众集团发展的障碍之一。5、社会舆论层面。目前，国家并不倡导这种度假模式，媒体也曾多次报道有人利用分时度假模式欺骗消费者，获取利益。这种模式在社会舆论方面并不被看好，而这种舆论倾向绝对会对消费者产生影响，让其对联众集团产生怀疑，阻碍其购买。五、“联众模式”发展过程中的问题：通过对联众度假官网上会员的留言分析，目前得出联众度假发展中的一些急需改进的问题1、房屋质量问题。部分消费者反映房屋存在安全隐患，房屋质量不过关。对于居住者来说，房屋质量绝对是重中之重，若是联众度假村的房屋质量不能够让消费放心，那么将会对其以后的扩张发展有相当大的制约作用。2、配套设施问题。有相当一部分消费者反映，在度假村度假时经常会遭遇停水事件，饮用水不方便等问题，还有一些消费者认为联众度假村并没有为他们提供相应的配套设施，例如网络，这对他们在度假村的生活造成了一定的不便。3、售后服务问题。联众度假在短短几年内兴建了九个度假村，其中八个已经交付，由此可见联众公司扩张速度较快，但是联众度假村的售后服务跟不上。有一部分消费者在购买交付后在装修，生活设施上出现了问题，但是联众集团并没有及时予以解决，降低了消费者对其的好感度和信任度。4、管理方面的问题。一是员工素质的问题，员工是一个公司门面，是消费者对这个公司最直接的感受，联众公司部分员工素质较低，让消费者对公司有了不好的印象。二是内部各部门分工并不十分明确，当消费者出现问题时，不知道要去公司哪个部门寻求帮助和解决问题，甚至有消费者认为联众公司各个部门将问题踢来踢去，不肯正视和解决，态度恶劣。5、度假资源方面的问题。联众集团目前开发了九个度假村，虽然说每个度假村都有其独特的地方，但是从大的自然环境来说，这些度假村的景观都是大同小异，差异化不大，仅西天目山景区就集中了四个度假村，且所提供的娱乐也相对较单调，吸引力不够。六、“联众模式”与其他度假模式简单对比：价格服务舒适度便利度旅游资源联众模式联众模式需一次性付相对较高的款项，但是，分三十年平均下来，度假的价格相对比较低廉，但对于中国大多数家庭来说还是难以支付联众集团最为消费者诟病的问题之一就是服务问题。不管是度假村房屋出售后的各种后续服务，还是入住时的生活上的服务，都没有令到消费者十分满意联众集团提供的度假村从自然环境方面来说非常舒适，山中空气清新，温度适中，优美安静。但是由于地方比较偏僻，提供的生活设施不是十分完善，在这一方面舒适度要打个折扣交通上，联众集团的度假村都在杭州周围的风景区，对于杭州，上海的消费者来说交通比较便利。生活设施上，毕竟是山区农村，生活设施上无法与城市相比，便利度不够联众集团目前只开发了乡村旅游，且围绕在杭州周围，旅游资源相对比较单调普通度假模式度一次假进行一次支付，度假款项支付自由，价位可自行选择，但是长期度假者或者高频次度假者所需支付的度假金额总体来说相对较高最让消费者关心的是入住酒店的服务，这个得根据酒店的等级，消费者支付相应的费用就会得到相应的服务，总的来说好坏参半酒店舒适度与所支付的金额大致上成正比。在自然环境上，现在旅游的热点地方自然环境渐渐被破坏，很难有原始的感觉。且假期游客多，游玩时会觉得很不舒适比较著名的旅游景点交通较为便利。生活设施上，需要服务的游客很多，设施会比较完善，适合长期居住城市里的游客自行选择想要享受的旅游资源，无论是海边，山上，亦或是都市，应有尽有，资源十分丰富。房车度假模式租赁费用不是很高，但是购买费用比较高，加之房车的保养，修理等，费用相当高该度假方式属于自给自足型，服务方面无需考虑房车度假一般会选择郊外这些自然环境较好的地方，自己选择自己喜欢的地方，比较自由舒适，但是房车跟住家相比始终会缺少一些生活设施，在生活方面的舒适度相对较低自己开车，想要去哪就去哪，交通非常便利。只有一辆车，生活设施当然不太便利。房车度假资源也是十分丰富，开车可以去任何汽车可以到达的地方，甚至是未开发的宝地，别有一番滋味七、对联众集团以及“联众模式”的一点建议：1、切实对房屋质量进行把关，完全消除消费者在这个重要方面的顾虑，让消费者无后顾之忧。2、提供完善的配套设施，尽量降低消费者在城仙居居住时的不便感，让其想在家里一样舒适，方便，亲切3、提供优良的服务，包括两个方面，一是售后服务，当消费者有问题时能够很快找到能够帮助他们的部门，及时得到问题的解决和良好的态度。而是直接与消费者接洽的员工素质以及服务，要给消费者宾至如归的感受。4、改善，增多度假屋户型结构，合理调整价格，制定多价位的价格模式，以面向不同的消费阶层，适应不同的消费群。5、努力增强联众集团的信用，扭转社会上关于分时度假的不利舆论，降低消费者购买的风险，树立品牌形象。6、加入国际分时度假系统。这样一来，联众集团的度假资源增多，客源也会相应增多，实力变强，且会减少来自国际分时度假公司的强大威胁。——锦坤刘健云敬请指正