幼儿读物赢在行动新

会计学幼儿读物赢在行动新课程研发背景课程内容简介课程流程安排 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 地图您的销售团队是否正被以下问题困扰着……销售代表对变化难以适应，对于他人的付出认为理所应当抱怨不断；把大量精力、财力花在个人销售能力提升上，未取得理想效果。如何改变这种局面；个人是系统及文化受用者，却无法成为系统和文化的传播者；销售明星间内耗严重，缺乏团队协作精神；销售团队的整体能力水平到底如何？这些问题产生的原因可能是：销售人员和销售管理者对销售能力缺乏系统全面的思考和理解；销售团队管理者过分关注个体技能的提高，忽略了团队做为整体来说的能力提升，这里的误区在于：——不是每个销售代表都可以成为销售明星;——单靠个体销售明星已经无法真正保持业绩的增长。销售团队管理者对团队的整体能力缺乏清晰认知，不能有效地进行指导和支持；销售团队管理者不能够在团队内部建立起基于组织整体目标下的竞争与合作的文化；……针对这些问题，我们认为：个体销售技巧及销售能力仍是团队致胜的基础，需要大力地提高；良好的销售团队文化是整合团队优势的关键。实战模拟训练是将销售理论转化为实践经验并对销售团队进行历练的最佳训练方式。《赢在行动》:掌舵销售队伍集群作战时代本课程将团队销售过程中的关键环节及关键因素融合在 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 的各项活动中，从各级销售指标分配、制定销售策略、确定总销售方案及行动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、执行监督及调整计划到人员辅导、资源统筹、谈判协商等方面着手，模拟真实的销售环境，从销售团队的各级领导者、各销售小团队的销售人员的多种角度出发，系统地训练销售人员的信息收集、 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 及综合判断能力、区域业务管理能力、谈判及沟通能力和合作销售能力。本课程将为您带来以下受益：理解一个优秀销售人员的能力模型和分级 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，对自己以往的销售经验进行梳理和总结；以该能力模型为参照，对自身的能力水平建立更清晰的认知，明确下一步努力的方向；理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系，更清晰地理解组织销售策略的调整。本课程将为您带来以下受益：理解作为销售团队的一员，如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型，为培养销售人员的管理能力奠定基础；理解作为销售团队的领导，如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一只更有战斗力的销售队伍，提高销售团队管理能力；提升对销售能力和销售管理能力的理解的同时，提高销售团队的士气和文化氛围。《赢在行动》:赢在准确而独特的课程定位区别于目前常见的针对个体销售人员的培训课程，《赢在行动》定位在销售团队能力的提升和团队内部积极的竞争文化的建立。——《赢在行动》工作组《赢在行动》:赢在科学而系统的理论基础本课程采用了某著名咨询公司根据七年来对某500强公司近300名优秀的销售人员的跟踪调查，建立起来的销售能力模型。课程目标针对团队销售力提升训练的经典培训课程。按照全新销售视角及组合方式，着力抓住团队销售过程中的关键环节及关键因素，运有体验式培训的方式帮助学员进行学习以提升其团队的综合销售能力，包括销售的信息收集，分析及综合判断能力谈判，沟通能力及合作销售能力。培训对象组织中的销售团队设计思路—让理论和实践靠的更近些顾问式体验课程培训：运用拓展项目模拟销售大环境的变化，提供足够的练习机会，让参训学员能够在一个较真实的环境中学习理论、探讨理论、实践理论，通过内化体验效果提升核心销售能力。什么是能力？人们在工作中表现出来的可以被观察到的能直接影响工作绩效的知识、技能和行为；(BrianGlade,VP,SHRM)行为、知识、技能和动力的综合表现，关系到职业成功或者失败，其表现可以根据资料准确分级(DDI)销售能力三维分析销售产品客户思维信息收集与分析商业意识与敏感度创新思维能力执行业务计划抓住重点锲而不舍，关注成就人际感染力与影响力团队协作人际应变能力1被要求时使用现有信息，无法理解被要求时，能够使用现有信息，但无法理解有关信息或情况。2使用现有信息，局部理解偶尔能够使用现有信息，受到鼓励时，能经常使用。能够理解部分资料或情况，而不是全面理解。3主动使用信息，肤浅理解主动使用现有的讯息，适当时候能积极并有选择地使用所给的信息。肤浅地理解多数信息或情况，但只有广度而无深度，只停留在表面。4探查讯息，进行简单分析对日常容易获得的信息做进一步分析，探查以便利用。将简明情况或简单信息逐步分解，进行简单分析，并据此进行思路清晰的准备工作。5发掘并利用不易发觉的讯息源，开展不同层次的分析发掘、确认并最有效的使用各种来源的信息，而且还能进一步获取相关的和重要的关键信息。能够确定信息的不同层面，并进行分析，获得充分的理解，从中获得预期的结果。6分析复杂多样信息能够不失重点地处理和吸收大量资料，对复杂多样的大量信息进行深刻分析，达到充分的理解，并从中获得期望的结果。7建立收集讯息的系统，分析并提炼不同方案建立一个正式或非正式的系统，以确保接触和接受到所有能进一步提高工作效率的关键信息。对复杂多样信息开展深刻分析，明确并提炼出关键性问题，以便从中发现可行的方案。例：信息收集与利用（7级）用于自测及理论分享信息收集与分析商业意识与敏感度抓住重点锲而不舍与关注成就人际应变能力业务计划团队协作信息收集与分析商业意识与敏感度创新思维能力抓住重点锲而不舍与关注成就人际应变能力业务计划团队协作项目大纲培训模块培训内容核心能力汽球工厂（或）超级赢家思维信息收集与分析商业意识与敏感度创新思维能力冲上云宵跨越沼泽执行业务计划抓住重点锲而不舍，关注成就你生我死勇闯雷阵（或）单孔电网心灵之旅人际感染力与影响力团队协作人际应变能力团队热身及破冰：目标：介绍本模块培训的目标、日程、内容建立团队，用特殊的方式相互认识形成轻松的团队氛围，为接下来的培训做好心理准备任务：介绍本模块培训目标、日程及内容九项能力测评，相互熟悉，融入团队建立团队，选出队长，集体创作队名、队歌、队徽、队训团队展示培训注意事项及安全说明团队出击赢在行动汽球工厂五个事业部就是五个独立的公司，你们当中有个人被选出来担任质检员一职，其余人利用大家公司提供的教具制作气球。只有质检员知道哪些气球是符合采购标准的，但是他不能给与团队成员任何提示。规则：在制作的过程当中质检员不能说话，也不能超出我们规定的区域在制作的过程当中生产者只能利用有限的教具。只有符合标准样本的气球才能进入采购流程，否则次品都将被用别针戳爆整个过程要求全体成员参加请自行管理团队工作并控制好时间目的：信息的收集、分析与整理信息的共享团队的竞合道具：颜色气球、彩带跨越沼泽所有人在起点站成一排，相邻两人的脚被绳子绑在一起，他们必须从起点到终点在规定的格子当中“行走”。一旦犯规，所有人回到起点从头开始。规则：在整个过程当中不准讲话在行走的过程当中绳子不能散掉在行走的过程当中脚不能出界输掉的小组必须为此承担责任目的：适应外部压力、适应团队成员的变化换位思考，站在他人的立场考虑问题你死我生：简介各位名人堂俱乐部的成员，大家好，你们正在进行一次跨越时空的旅行，大家受邀去夏威夷参加一个盛大的庆祝活动，你们正乘坐在太平洋旅行社提供的热气球上。不幸的是灾难发生了：由于气压不足，你们的气球开始垂直落下——落向鲨鱼成群的海洋。你们的团队计算出为了保证旅程安全结束，在你们的团队当中必须有4个人需要从气球中被抛弃——而他们将必死无疑。你的挑战是巧妙的说服团队其他成员——为什么你不应该被选为六个人之一——去面对死亡。在这个练习中，你会随机抽取一个角色，你需要站在这个角色的角度，作两分钟的陈述——阐述你可以生存的理由。冲上云霄：将团队分成两个小组，每个小组都会领到相应数量的积木，分别放在不同的桌面上，团队的任务是用你们领到的积木，在规定时间之内搭建尽可能高的建筑，参加“冲上云霄”的比赛，最终以建筑的高度判定各队的胜负情况。分享：（1）搭建中我们是否有分工？怎么分的工？分工的好处在哪里？（2）一座建筑什么部位最重要？地基？中间？还是楼顶？（3）很多人在用心的搭，努力的搭，但是为什么总有些人在团队中只是袖手旁观？（4）我们的积木都用完了吗？剩的应该怎么办？丢掉？还是怎么样？团队所有成员以通过大正方形雷阵到达安全地带即算成功。规则：团队推出4名团队领袖来统一领导，共3次无偿探路的机会，每次8分钟时间，如若有人触雷则通过的人员全部返回。当3次机会用完后，每一次的探寻将由领袖用代价来换取。直至全体完成。规则：项目进行过程中任何人不得讲话目的：这是一个情感类体验项目，需要将团队从相对散漫的状态调整到最后的高效、卓越。分享：个人与团队的关系：当个人行为犯错时，往往是整个团队给你买单；将个体目标与团队目标有效整合才是价值的最大化。感恩与奉献：感恩同事、感恩领导、感恩父母、感恩朋友。勇闯雷阵：简介：培训毕业类项目，所有队员从危险区域通过唯一的网洞到达安全区域。规则：1、项目进行过程中，任何人不得发出任何声音，包括讲话、拍手、提示性咳嗽等，发现一次，已安全过网的队员全部返回危险区域。2、任何人，身体的任何部位不得触网，第一次触网，已安全过网的队员中返回2名；第二次触网，返回4名；第三次触网返回8名，依此类推，当过网队员数量不足时，则由培训师缩小网洞。3、最后一名队员过网将一个抉择性的关键问题，如若请求帮助将会付出体能极限的成本体验关键点:（1）不抛弃，不放弃。（2）激发团队潜能。（3）感恩心态。单孔电网团队出击赢在行动培训总结目标团队间进行经验分享 对课程的培训进行理论总结，强调重点企业文化导入评估培训效果内容参训者分享培训心得理论回顾：销售训练回顾总结文化模型的介绍和企业文化的串讲颁发证书销售九项能力训练模块军训模块半天一天半课程设计思路时间课程安排具体内容08:00-09:30江北出发到达林园基地车上做本次培训的行程讲解09:30-09:50到达基地，简单休整放物品，分配房间10:00-12:00军训开学典礼、单兵原地队列训练12:00-12:50午餐餐后休息13:00-14:00开课室内心态调整14:10-14:55组建团队团队建设15:00-15:50销售九项能力第一次自测测评16:00-17:45业务计划训练冲上云宵18:00-19:00晚餐餐后休息19:10-20:20团队展示各小队分别做团体展示+军训会操20:30-21:50感染力与影响力训练你生我死22:00-23:50心灵之旅第一天时间课程安排具体内容07:00-07:20起床洗漱07:30-08:00晨练步步高08:05-08:30早餐餐后休息08:40-09:55锲而不舍，关注成就训练跨越沼泽10:00-11:50信息搜集与利用、商业意识与敏感度训练汽球工厂12:00-12:50午餐餐后休息13:00-14:15感染力与影响力训练团队协作训练人际应变能力训练蜈蚣爬行勇创雷阵14:30-17:0017:00林园基地返回江北车上解密国王与天使第二天赢在行动心动不如—设计思路—让理论和实践靠的更近些顾问式体验课程培训：运用拓展项目模拟销售大环境的变化，提供足够的练习机会，让参训学员能够在一个较真实的环境中学习理论、探讨理论、实践理论，通过内化体验效果提升核心销售能力。项目大纲培训模块培训内容核心能力汽球工厂（或）超级赢家思维信息收集与分析商业意识与敏感度创新思维能力冲上云宵跨越沼泽执行业务计划抓住重点锲而不舍，关注成就你生我死勇闯雷阵（或）单孔电网心灵之旅人际感染力与影响力团队协作人际应变能力团队热身及破冰：目标：介绍本模块培训的目标、日程、内容建立团队，用特殊的方式相互认识形成轻松的团队氛围，为接下来的培训做好心理准备任务：介绍本模块培训目标、日程及内容九项能力测评，相互熟悉，融入团队建立团队，选出队长，集体创作队名、队歌、队徽、队训团队展示培训注意事项及安全说明团队出击赢在行动简介：培训毕业类项目，所有队员从危险区域通过唯一的网洞到达安全区域。规则：1、项目进行过程中，任何人不得发出任何声音，包括讲话、拍手、提示性咳嗽等，发现一次，已安全过网的队员全部返回危险区域。2、任何人，身体的任何部位不得触网，第一次触网，已安全过网的队员中返回2名；第二次触网，返回4名；第三次触网返回8名，依此类推，当过网队员数量不足时，则由培训师缩小网洞。3、最后一名队员过网将一个抉择性的关键问题，如若请求帮助将会付出体能极限的成本体验关键点:（1）不抛弃，不放弃。（2）激发团队潜能。（3）感恩心态。单孔电网销售九项能力训练模块军训模块半天一天半课程设计思路赢在行动心动不如—