商业计划书花店

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.商业计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 花店篇一：花店的商业计划书在当今竞争激烈的商业环境中，任何企业的成功取决于一个明确定义和构建的商业计划。很多企业家失败，因为他们没有计划，然后仔细设立业务。因此，在这个新的合资企业，渗透和赢得市场秩序，认真进行了研究。研究范围包括社会，经济和市场条件，以及作为企业创始人的财务和管理能力。通过这项研究，被确定的商业机会它是建立企业开花店。一份详细的商业计划是开发来实现这个机会。该计划涵盖的三年期间，在综合营销，生产，组织和财务计划的制定精矿。这些计划的所有重点就如何建立在客户中的品牌知名度和公司的形象，如何开拓出一个巨大的市场利基在一，两年的运作，以及如何得到一个增加市场份额，并在市场上的坚定立场。由于这项业务计划是建立在研究的实际情况和其他业务的外国和本地公司准备开发计划提供参考依据，它是理论与实践相结合，从而有望为新的合资企业有用。二．业务描述一般的创业描述。我们花店的普通合伙公司,有四人合资，投资总额约2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.万元。公司的设立和运作依据公司行为规范和中国的法律。公司主要是对鲜花和各种各样的手工花的零销售。本公司生产的产品包装是漂亮精致的。与其他公司合作,为他们提供花朵来装扮他们的宴会,开幕式及其他隆重的场合。本公司生产的产品稳定的质量符合国际、国内 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、设计精美的包装。2.项目背景。千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.因此我们创办实体店及网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"分岔的花园"品牌优势的市场.是十分可行的。开个花店,一方面的工作氛围,这是天天开满鲜花的心情非常愉悦;另一方面,食用黄花的水平越来越多,喜欢的节,亲戚和朋友,花是给人选择。日子越来越好,送花人自然会开始增长。开个花店一定不错。3.企业目标与潜力。短期目标的公司开辟一条重要的利基在一年或二年的文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.运作。长期目标达到公司在市场里的头寸以吸引更多的顾客,增加市场占有率超过10%。尽管规模不大,我们将会拥有我们固定的商品供给和客户。我们将会拥有我们自己优势,比如绝对鲜花、态度好,品种多样。小有限的利润。公司可以慢慢成长。意识的提高买花,多一点,更多青年,并提高人民的生活水平的时候,花店的生意将会变得越来越好。4.独特的产品与服务。①运送快。在顾客订单下来,以最快的速度把鲜花送出。我们有一花人员送货上门,风雨无阻。②保证是鲜花。不仅花在商店里,而且客户的大订单,我们将保证新鲜的花。如鲜花并不新鲜,我们绝对替换。③精美包装并赠送小礼物。每一束花我们都将亲自包装,并提供给小礼物,比如说一张附有温暖话语的卡片。研究和分析1.市场环境分析我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也(原文来自：小草范文网:商业计划书花店)明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。2.SWOT分析SWOT分析是指对企业的优势（（weaknesses）、机会（opportunitiesstrengths）、威胁（）、劣势threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。（1）优势鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。2）劣势鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。（3）文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.机会我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低,花的种类丰富,分类明确，容易找到自己所需的花的种类。(4)威胁花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，竞争力大！做广告宣传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。市场细分与目标消费群选择（1）市场细分市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情。（2）目标市场文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。㈡营销策略分析1.产品策略(1)产品介绍花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。2）产品分类主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。①情人节鲜花：当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.需求量比较大。②生日鲜花：每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。③教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。④慰问鲜花：慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。⑤祭奠鲜花：祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。⑥商务鲜花：这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。2.品牌策略花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.牌策略，主品牌是“风递幽香花店”，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。3.定价策略我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。4.分配战略⑴公司地点零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。⑵渠道建设就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。5.促销策略⑴广告1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。3、进行广告创意及策略选择要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。⑵促销宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。四.组织计划1.组织结构由于公司规模的小，以及为了减少管理费用，公司的组织结构非常简单，包括：?包装设计师：张静，负责在商店帮助客户在商店介绍花、选择花和包装鲜花。以及婚礼场景，企业办公室及其他场合的鲜花的布置。?财务会计：周珂璐，做所有财务有关的事项，包括工资的计算和账款的管理工作。?销售及市场部经理：钱丹丹是负责市场营销，就是与酒店，婚庆公司等大型客户恰谈，以确定我们的大型客户的订单。?采购洽谈人士–宣敏敏就是和我们的鲜花供应农场洽谈采购花的费用，也就是与我们鲜花农场供应的负责人联文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.系，以确保我们的鲜花供应的价格和时间。?第一年只有以上提到的4个创立公司的工作人员。在第二年会增加到8工作人员和第三年会增加到10个工作人员。第一年所有成员都是公司的创始人。他们都致力于公司，因为他们的利益完全的存在与本公司的成功而定。他们中有些人会在不久的将来获得MBA学位。因此，他们有一个有关本公司将和将如何运作，清晰的认识。他们有能力进行战略规划并组织实施这些计划显然是一个较其他竞争对手公司的竞争优势。2.薪酬与激励机制该公司的雇员的每月工资表6所示。本公司保留奖金基金，以工资薪金总额的20％，激发员工对公司的贡献。本公司将成立一个明确的员工绩效评价和激励 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。此外，此时公司经理将适当注意发展本公司创建于本公司及提高生产力的良好氛围，减少营业额及员工缺勤的企业文化。这将是一个比其他地方业务的公司特别的力量。表6：每月工资费用（人民币/元）3.管理费每月的开销成本最小化和估计为400元人民币，包括在表7给出的项目。表7：（人民币）管理费五.财务计划1.财务预测的假设（1）折旧率的应用文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.?初始销售费用：20％/年?办公设备电脑：15％/年?购买花：65％/年篇二：花店商业计划书金融041班唐立冬余俊逸严清清目录一，项目背景...................................................................................................................3二，公司项目策化............................................................................................................31，提供命............................................................................................32司鲜明，公司使，公目标.............................................................................................................3三，经营环境与客户分析................................................文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持..................................................81，行业分析.............................................................................................................82，调查结果分析......................................................................................................83，目标客户分析......................................................................................................8四，经营策略...................................................................................................................91，小组成员:............................................................................................................92，营销策略分析......................................................................................................93，网上花店策略实文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.施.............................................................................................10营销效果预测五，与分析................................................................................................111，营业额收入.........................................................................................................112，支付方式............................................................................................................113，订货方式............................................................................................................114，客户特点，年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。..............................................................................................................115，消费特点，.................................................................................................文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.........116，信息基础设施.........................................................11六，经营成本预估..........................................................................................................121，原:.................................................................................................................122，初期投资:..........................................................................................................123，第二期投资........................................................................................................12七，系统开发计划..........................................................................................................141，系统开发计划....................................................................................................文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.142，系统逻辑 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ....................................................................................................14八：图例分析.................................................................................................................15九，项目小结.................................................................................................................161，主要工作完成情况调查......................................................................................162，不足与困难之处.................................................................................................16花店商业计划书（小组成员：唐立冬、严清清、余俊逸）一，项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.质量不断提高，对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位，这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"浙江工业大学青鸟花店"品牌优势的市场，是十分可行的。二，公司项目策化1，提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展，我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境!2，公司目标立足工大，服务杭州，辐射华东，创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在杭州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡，在投入期仅选择网站总站所在浙江工业大学屏峰校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月，当模式成功后，以ASP的形式在分站推广，经过3到6个月的文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.运营后再扩张到其余的市场。4篇三：大学生开鲜花店创业计划书目录摘要2第一部分项目名称4第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分项目背景公司项目策化营策略营销效果预测与分析小结附录455710101112花店创业计划书经营环境与客户分析经营成本及利润预估经项目社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的 承诺 党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺 ，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、项目名称：心想花店二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办花文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具"心想花店"品牌优势的市场.是十分可行的。三、公司项目策化提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!公司目标立足地大,服务新乡,辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。四、经营环境与客户分析行业分析新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.