低压灯 灯饰视界(1)

从弯管低压灯到平板玻璃低压灯，再到低压水晶灯，低压灯的产品演变几乎是一年一个样。然而，不管怎么演变，低压灯的跟风现象都没有变掉，甚至还有愈演愈烈的感觉，在产品跟风、价格乱战中，谁能独辟蹊径，突破重围，笑到最后？市场形势 起伏不定低压灯生产企业以中山最为集中，在古镇，仅专业生产平板低压灯的企业就多达50家，2003、2004年低压灯市场繁荣期，很多企业涉入低压灯市场，市场出现以次充好、偷工减料的产品，市场非常混乱，由于当时还属于供不应求阶段，消费者消费被动，很多企业都没有感觉到危机。但是随着消费者逐渐理性，产品急剧增多，2005年开始，低压灯价格渐趋合理，市场销量出现下滑，企业数量迅速减少。目前现代低压灯在市场上 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现不错，整体销量呈上涨势头，活跃品牌有大丰、爱的华、宝田等。越来越多的普通消费者与家装 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 师在家居装修时，更倾情于选择时尚个性化的现代低压水晶灯。总体来说，2005-2007年两年多时间里，市场一直在起伏中。利润下降 仿冒成风据调查，有很多问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 困扰着低压灯企业，主要表现以下困惑：一是市场难以开拓，销量难以突破，原材料价格上涨增加低压灯成本，利润逐年下降；二是仿冒成风，加剧了低压灯行业的恶性竞争，价格乱战也导致利润降低；三是高压串联灯冒充低压灯，其质量问题对低压灯市场产生较大负面影响。全面发力  取得突破2006年，以LED为光源的平板水晶低压灯走红市场，大丰、爱的华等企业首先尝到甜头，因此上线低压水晶灯成为低压灯乃至灯饰企业突围的一个突破口。作为专注于现代低压灯领域的领军品牌企业，爱的华・家照明通过近几年的市场研究与技术积累，在市场影响力与产品技术方面取得突破性进展。近两年来，随着上游生产企业数量的快速增加，灯饰生产领域显得鱼龙混杂，而爱的华专注理念坚定不移。爱的华通过技术积累不断提升产品质量，加强终端销售人员的培训与宣导，也促使了“现代低压灯就等于爱的华”的观念在经销商心中得到深化。爱的华在多方面实施突破：在人才方面，加强对各地院校专业人才的对口招聘，吸收更多的优秀人才进入企业；产品方面，创新产品设计风格，加快新产品研发速度，提高产品质量；模式突围，导入ERP系统，改良生产模式与 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ，提高生产效率与交货速度；市场方面，加大市场投入，派遣专业销售人员深入市场一线加强与经销商的沟通及对加盟形象店店长、营业员、技术人员的培训；服务方面，加强对经销商店面形象督导与产品陈列管理，招聘专业售后服务人员负责对客户售后需求进行细致周到的服务。单品冠军 挺进家居在公众眼里，大丰一直保持着低调姿态，但是在低压灯市场上势头一直强劲，终成就了低压灯单品冠军。2005年，大丰在全国开设统一形象的专卖店，并进行分销渠道的整合。2006年大丰大改低调姿态，在媒体、行业里高调行事，实施新的突围战略，9月份，凭借多年的低压灯资源、实力、网络，实现生产线突围，全面进军家居照明，并从湖北作为突破口，成立湖北运营中心，实现模式、市场的突破性突围，今年新工业园也顺利投产。20多年的中国市场轨迹起伏跌宕，由短缺迈向过剩，其最根本的主线就是消费者的消费心理和消费需求发生了彻底的扭转。那种产品为主导、消费无法选择的时代已经过去，厂商“掠夺”式的操作手法，众多消费者已经厌倦。正所谓“穷则生变，变则通”，这是一个适者生存的年代，市场的变化促使企业必须转变观念，必须寻求变革。只有彻底的掌握消费者的消费心理，满足消费者的消费需求，企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏，成为真正掌握自己命运的强者。 低压灯市场综述：起伏难定低压灯风格现代，设计前卫，能满足现代人消费需求，并且，其大气与富贵不让水晶灯，活泼新颖不让吸顶灯，可用于酒店、家居等场所，因此，低压灯的市场需求量大，低压灯厂家增多。低压灯生产企业以中山最为集中，在古镇，仅专业生产平板低压灯的企业就多达50家，再加上其他为丰富产品线而生产低压灯的厂家，其数量就数不胜数了。低压灯市场经历过繁荣，也面对过低落，在起起伏伏中，低压灯市场逐渐壮大起来。 经历短暂繁荣1999年，市场上开始出现低压灯产品，但数量很少，据中山市古镇宝田灯饰厂厂长张健介绍，1999年低压灯生产企业极少，有琪朗、大志一川等企业。直至2003年，低压灯市场一直不被消费者广泛认可。在这一时期，企业数量少，产品为弯管低压灯，而市场也不如人们想象的那样旺盛。之所以如此，张健认为，此时低压灯在市场上还是个新的东西，古镇并无相应的配套厂家，低压灯生产厂家多是去顺德、东莞、深圳购买配件，这在一定程度上制约着低压灯市场的壮大。另外，此时的低压灯还面临着技术问题，时而会出现烧灯头、电线以及变压器的现象。而中山市古镇爱的华・家照明发展有限公司总经理华云光认为，弯管低压灯款式主要从外引进，变化少，可选择性不多，且此时的低压灯镇流器以电感为主，产品体积大、重，消费者难以接受。中山市古镇奥力灯饰厂总经理胡辉认为，由于低压灯光效好，更节能，耗电量比普通灯泡要少几倍，一个20瓦的低压灯就可以代替40瓦的灯泡，因此，尽管由于产品本身的一些技术难题难以攻破，消费者对这一新产品还有一个接受的过程，但市场上的销量也还是在缓慢递增。经过了几年的积累，再加上自身的技术逐渐得到改善，烧毁灯头、电线、变压器的现象也极少发生，因此，低压灯逐渐受到消费者的欢迎，开始普及起来，市场好转。2003年至2004年，是低压灯市场比较繁荣的时期，此时期的企业数量剧增，最多时仅古镇就达近千家企业生产此种产品，市场总体销售量也连年攀升。据胡辉介绍，2004年，市场上出现了平板的低压灯，新的产品满足了消费者更多样化的需求，也带动了市场的繁荣。而弯管低压灯逐渐退出市场，内销难觅其踪迹，多转为外销。进入2005年，低压灯市场出现下滑势头据中山市古镇大丰照明有限公司董事长陈碎存介绍，由于现在低压灯价格渐趋合理，有所回落，产品被消费者广泛接受，所以今年市场回暖不少。尽管如此，2005年至今，无疑是低压灯市场的下滑期。据张健介绍，经过市场的繁荣之后，低压灯市场开始饱和，产品需求在减少。另外，进入的企业过多，难免出现一些以次充好、偷工减料的企业，扰乱了市场，使消费者误会整个低压灯市场本就如此，在消费灯具时，会重新考虑低压灯。这都使得低压灯的市场开始下滑。销量增长利润减少从去年年底开始疯狂增长的原料价格，无疑也波及到了低压灯领域，在成本增加之后，低压灯利润逐年缩减。据胡辉介绍，不锈钢的价格在增加，8月份，一张0.7厘米的不锈钢价格为488元，现在已涨至570元多。铝材也有所增长，每吨平均上涨2000元。而张健透露，电镀费增长也过快，2005年上半年，含抛光的1平方米的电镀费为110元，现在涨至160多元，再加上其他原料的涨价，一个低压灯的成本上涨了10%。据陈碎存介绍，行业仿冒成风，往往是一个新的款式刚刚上市，仿冒的产品很快就出来，价格战就难免。而生产低压灯的无证企业还很多，在原料价格上涨的时候，这些企业为了赢得更多的利润，难以会偷工减料，使得市场上同样的产品出现不同的质量。这些都加剧了低压灯行业的恶性竞争，扰乱了行业正常秩序，削减了众多企业的产品利润。尽管与去年同期相比，今年奥力灯饰厂销量增加了30%，宝田的内销增长10%、外销增长30%，爱的华的销量增长30%-50%，大丰的销量比去年也明显增多。但是，低压灯行业的利润空间却成反比在下降，据胡辉透露，现在产品的纯利也只是在5%―10%之间，因此，产品就要不断创新，增加新的装饰材料、以及光源配件等，利用新的产品来获取更多的利润。亟待突破技术难关低压灯尽管好处较多，但其产品并非完美，曾经一段时间，低压灯的“死灯”问题很多，所谓“死灯”，是因为低压灯中用到的灯珠多为串连，一旦其中一个发生质量问题，则整体的灯珠都不亮。后来，采用了质量好的灯珠，才有所改观，据胡辉介绍，[color=#FF7F50]低压灯中的变压器一般保用两年，灯珠可以工作800小时以上，在色温低的情况下，甚至可达到2000小时。华云光也认为，采用质量好的灯珠就可以解决“死灯”的问题。但其他的难题还是存在，据华云光介绍，平板低压灯的技术含量较高，电子元器件部分较复杂，有电子遥控器、电子变压器、LED控制器、分段开关等。低压灯的遥控器用电池作为能源，时间久电池会失效，而遥控器中的电器元器件有时也会出现问题，因此，1%―2%的遥控器会失灵，只能用手动来控制低压灯。而LED光源板也会经常出现问题，由于在运输和安装时，运输中和人体产生的静电会通过LED灯珠的灯脚击穿灯珠，所以也会出现“死灯”的情况。 行业将面临洗牌正是因为低压灯行业原材料涨价、竞争激烈、技术门槛提高，才使得低压灯的生产厂家开始变少，一些企业在无利可图的情形下，纷纷转型或停产，行业将面临残酷的洗牌。华云光认为，这是一个行业发展必然经历的过程，成熟的行业不可能永远的暴利，企业数量也不会多至上千家。通过技术以及其他的限制，低压灯领域将出现品牌厂家引领行业发展，企业数量减少，但市场总体销售量继续增加的局面。明年的低压灯市场会好起来，陈碎存这样认为，但没有技术实力，没有研发优势的企业其明年的发展不可能会好，在明年市场转好的同时，行业洗牌的趋势也会继续。