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书范本系列PracticalDocumentSeries第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页／总NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页服装企业网络营销项目策划书服装企业网络营销项目策划书前言：本方案文档用于确定组织的目标和行动方案，使整个组织的活动和谐有序，避免盲动和不协调带来的损失，同时有助于使用较短的时间完成工作，减少迟滞和等待时间，实现资源的合理使用与控制。可在下载后完成编辑和调整，使用时请详细阅读正文。 一：网络营销的目的 1、网络批发： 公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 2、团体采购： 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 3、传播品牌： 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\商户\终端客户的网络基本行为来做初步分析! 二：目标受众分析 1、百度搜索 百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 2、行业网站 众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。 3、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 4、B2B平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代
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的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。 5、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。 三：网络营销整体思路 1、整体模式 ·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广; ·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站; ·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式; ·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交; ·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 2、网站策略 打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下： ·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划; ·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧; ·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来; ·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。 3、网络传播推广策略 根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下： 1百度 百度竞价投放 SEO优化自然排名 百度知道 百度贴吧 百度百科等 2行业网站 服装类及相关网站、社区论坛等。 3新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5其他辅助 通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四：网络营销基本工作内容 网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。 1、网络营销项目整体规划 包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。 2、营销型网站策划建设 关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看! 3、网站销售力提升执行 包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。 4、网站SEO优化执行 包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。 5、网站百度竞价管理监测调整 包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。 6、全网推广传播执行 新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护 7、数据监测分析 包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。 小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。 当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。
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