儿童影楼秀场三大战略听过我职业经理人课程的老板都知道，影楼的盈利渠道主要有自然进客、老客转介绍、网络营销等方法。对婚纱影楼来说，在旺季举办一次成功的秀场，不仅可以迎来大量的订单，也是一个打响品牌名声的好时机。同样，对儿童影楼来说，一次成功的秀场不仅能让订单飞一会儿，让营业额翻一番，让招牌亮一下，更是因为儿童店运营不受淡旺季限制，先到先得，先举办者得天下！想要自己的影楼长盛不衰，想要订单源源不断，就要先从大局出发，制定战略发展
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！以下三大儿童影楼秀场秘籍，不可不用！秘籍一：异业联盟，所向披靡【解读】异业联盟(HorizontalAlliances)从英文字面上的原意来解释为“水平结合”，指合作双方并非产业间上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。其最大的好处在于共享资源，合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。异业联盟从2005年开始引入国内，开始在电信、金融、消费品等领域展开，随后形成一波热潮又渐归平静。目前，随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈，尤其是网络时代新传播、新营销方式的不断涌现，异业联盟风潮再起。【招式】异业联盟也一直是儿童摄影行业经常使用的活动方式，并且也是最为行之有效的方法。恰当的异业联盟最大的好处在于共享资源、合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。儿童影楼选择异业联盟，首先不存在同业间联盟那样的竞争，其次联盟间大量的信息使影楼、合作商家的知名度和品牌也得到相互反复的传播，广告的效应非常突出。第三，联盟使得儿童影楼的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，信息量的增加使影楼有更大的市场发展空间。同时，影楼消费者的利益也能得到最大化。将儿童影楼、联盟商家整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。任何事物都有利有弊，我们也要辩证的看待异业联盟带来的双重效果。做得好，皆大欢喜；做不好，自伤其身。因此儿童影楼对合作伙伴的选择至关重要，操作的细节处理决定着活动的成败。品牌的对称性是异业联盟建立的一个基本落脚点。针对儿童影楼的特点，选择与医院、幼儿园、教育机构、儿童用品店等行业合作是最好的选择。异业联盟的品牌之间需要是同一个层级，需要儿童影楼对合作伙伴在资源整合、经营理念、品牌相互认同上都要有比较高的契合，只有在这个基础上才能形成良性的合作。【诀窍】儿童影楼选择适当的战略合作伙伴只是异业联盟的第一步。整个影楼行业做异业联盟的比比皆是，成功者不在少数，失败者也大有人在。现在国内很多儿童影楼做的异业联盟只是停留在简单的、短暂的促销层面，异业联盟只有深入到合作企业双方之间的战略规划、营销策略、市场调查、产品研发、内部管理、企业文化等各个层面上，才能达成异业联盟所期待的长期性的效果。儿童影楼无论是与医院、学校，还是与早教机构、儿童用品店的合作，最终都是向联盟的深度迈进，超脱简单的利益层面，使各自企业之间的资源能得到更为合理的配置，形成1+1>2的效果。同样对于品牌影响力处于弱势的儿童影楼来说，异业联盟等于“抱团”闯市场，借力使力来扩大影响力，会起到事半功倍的效果。秘籍二：成长套餐，细水长流【解读】与婚纱影楼相比，儿童影楼是重复消费，一般人不会经常结婚，儿童却可以在12岁之前拍摄很多次。就消费习惯而言，儿童消费属于被动消费，影楼的经营者要取悦的不是消费主体——儿童，而是孩子的家长。一些儿童影楼经营者为了获取短期利益，利用秀场开发市场。现场热闹非凡，活动结束店里却冷冷清清，自然是我们没有打动理性的消费人群，我们的文化和理念没有打动消费者的心灵。在韩国，很多店推出一岁以前的儿童照全部免费拍摄，一岁之后才收费制作像册像框，当然一次收费就获利不菲了。这种经营方式要求工作人员更要热情认真，服务好每个环节，至少让顾客满意到拍完一岁，省得前功尽弃。我们的儿童影楼要着重推广儿童成长套餐。拍照对象从咿呀学语到蹒跚学
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