企业市场营销年度销售工作重点及实施方案表

企业市场营销年度销售工作重点及实施方案表年度销售工作重点及实施方案表分销网络建设◆根据各地办事处销售计划（销量计划、组织、人员、销售系统）进行组织建设工作，具体事项包括：招聘新销售专员、司机及其他人员；招聘选拔销售主管或经理；成立新办事处，完成办事处的办公住房租赁、销售区域重划和客户管理整修工作；分解落实销售计划；对销售部门人员进行培训◆根据销售系统建设计划对二级城市市区、郊县经销客户进行销售系统建设工作，具体工作包括：确定各地区、各郊县的销售系统有家合作客户；确定年销售合同并签署，核查各客户的销量等事宜；召开年客户会议，全面预展一年的销售计划；确定本...

年度销售工作重点及实施方案表分销网络建设◆根据各地办事处销售计划（销量计划、组织、人员、销售系统）进行组织建设工作，具体事项包括：招聘新销售专员、司机及其他人员；招聘选拔销售主管或经理；成立新办事处，完成办事处的办公住房租赁、销售区域重划和客户管理整修工作；分解落实销售计划；对销售部门人员进行培训◆根据销售系统建设计划对二级城市市区、郊县经销客户进行销售系统建设工作，具体工作包括：确定各地区、各郊县的销售系统有家合作客户；确定年销售合同并签署，核查各客户的销量等事宜；召开年客户会议，全面预展一年的销售计划；确定本年优秀客户的年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件等铺货第一阶段◆二级城市市区：市区各零售客户、餐饮娱乐场所、重点学校区域、市区居民、风景区等地，按计划全面铺货◆各郊县：每郊县家零售客户、餐饮娱乐场所家客户、重要公路沿线家零售点，按计划全面铺货铺货第二阶段◆二级城市市区：同第一阶段，并巩固加强◆郊县：重复第一阶段，并巩固加强分销促进第一阶段◆二级城市市区：对销售系统经销商进行奖励，鼓励进货；促使其春节前后进货；维护销售系统和网络；监控合同执行和销售计划执行的进展情况。◆郊县：每郊县销售系统的进货促进——一批促进春节突击；对销售系统、销售计划、客户发展、市场发展进行监控铺货第三阶段◆二级城市市区：零售点的全系列包装，品牌促进和加强城市周边联系；加强餐饮娱乐场所中家客户的全系列铺货；加强重点学校区域家客户的全系列铺货◆郊县：加强每郊县家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所家客户、每郊县重要公路沿线家零售点的铺货；对郊县重点乡镇的铺货展开第一次全面行动分销促进第二阶段◆措施延续第一阶段；突击月分销销量铺货第四阶段◆根据三次突击铺货状况，经过旺季后的全面铺货◆继续对郊县乡镇一级客户的全面铺货分销促进第三阶段◆根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进

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