打造高效销售团队的管理与激励
方案
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12020年5月29日文档仅供参考打造高效销售团队的管理与激励方案一、现状
分析
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:1.团队人数11人,月业绩70万;一线与二线之比＝1:1.2。一线销售人员所占比列过少。2.底薪较高,业绩工资偏低,估计福利待遇也不错;但二年来销售人员流动较大。3.业务停留在初创时期水平;新增的业务人员没有客户业绩;4.销售区域限于中山市范围内;周边地区没有延伸。5.高薪聘请培训师进行过团队业务技术培训,效果为零。6.公司销售业绩纯粹依赖老总的人脉支撑。7.注册了自己的品牌;还没有形成品牌营销效应。二、现状评估:综上所述,能够得出以下结论:1.业务员的待遇结构不合理,导致进取心不强,或是对进取型人才吸引力不足;2.发展新客户业绩为零,说明管理上缺乏明确的职责分工
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
和有力有效的奖惩制度,助长了业务员做一天和尚撞一天钟的习气,最终又以业务员频繁流动而告终,延误了公司销售业绩的发展;22020年5月29日文档仅供参考3.在销售总体把握方面,还没有明确自己的优势,扬长避短,形成自己的营销路子,因此尽管聘请高级销售讲师来培训团队也是于事无补;没有建立自己的销售团队理念,也就缺乏号召力和凝聚力,虽然注册了自己的品牌,可是团队的运作与品牌的力量没能形成合力,自然是团队效应与品牌效应皆无法实现;5.业务拓展的注意力过于狭窄,仅仅盯住业务员行销活动和熟悉的市场区域,没有开展多渠道多方式的营销推进,新客户的发展自然是举步维艰。三、应对之策:有句名言说得好:我们不能用产生问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
的同一思维水平来解决当前问题。一般而言,一个公司需要进行营运策划,肯定是要在既有业绩上全面审视所有过程,找到一个指导今后营销营运的理念,然后从理念出发,制定新的路子,重新整合运用资源,实现销售业绩目标。建立销售团队理念（1）佰仕达团队理念合力,高效,进取,必达。（2）佰仕达团队宗旨做中国营销精英团队:队员的成长,就是团队的成长;团队的成功,就是队员的成功。实施精细化营销策略（1）聘任策略:从人才的四个特征去挑选。32020年5月29日文档仅供参考第一,喜欢。挑选那些非常热爱营销行业的人才。如何判断呢?多问她一些关键词”兴奋””舒服”的问题,当她谈到兴奋时她一定会夸夸其谈,眼睛光亮,越讲越投入。第二,自信。挑选那些不惧挫折、坚韧不拔的人才。如何判断呢?在与她交流的话题中,看她的回答问题、处理意外时的表现与举动中就能够判断出来。最重要的是她的眼神,充满自信的人她是敢面对考官的眼神的,充满自信的人她的眼神充满着希望的曙光。第三,悟性。挑选那些灵敏机智、一点就通的人才。如何判断呢?在与她沟通中,用某些暗语或是动作考察她是否能够快速理解别人的想法,具备前迎或回避的素养,这在销售谈判中特别重要,做业绩靠努力、勤奋即可得到;做大业绩靠一个人的悟性(理解力)方能达到。悟性之人不用教;聪明之人用言教;大众之人用身教;愚钝之人棍棒教。因此选对一个悟性之人能够助您管理团队,训练团队,创造销售奇。第四,德行。挑选诚信坦诚、敢于承担的人才。如何判断呢?让她自拟一个详细的周
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,要求目标明确、能够量化,然后看她的实行结果,并聆听她对结果所做的说42020年5月29日文档仅供参考明,就能够看出她的职业品格。品行端正的人会如实说明实情,很少推诿与借口,品行不端者一般爱夸耀自我与巧妙借口。当然,在一个人身上具备那四个条件是不可能的,顶尖的销售人才只要符合其中两项或是一行就很了不起了!这也仅仅是作为招聘选将的参考。（2）业务过程监控:以表格和量化实施流程管控。销售部上至经理下至业务员一律以自己岗位职责为准,制定并提交销售工作规划书。规划书分为:年度、季度、月度、周、日。年度/季度/月度规划书内容包括:总销售额、回款率、老客户深度营销及数据、新客户发展数量及措施、市场信息收集与反馈、以及各项指标达成的具体期限等等。周/日规划书内容包括:销售额、老客户拜访次数、准客户访问路线及数据、周/日市场信息收集反馈、客户访谈的具体措施办法等等。以上规划书,销售部每个成员都要做!一式两份,自留一分,交总经理一分。总经理依照规划书的期限明细,按期核查业务过程及实施结果,全面掌控。（3）业绩测评52020年5月29日
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