大润发提纲--一、大润发在中国的整体概况/经营理念二、大润发采购和营运系统组织架构及职能关系三、大润发运营环节分解（进店、变价、促销、付款）四、大润发眼中的生产商、供应商五、如何更好加强零、供合作一、大润发在中国的整体概况/经营理念1、整体概况（至2010、8）华东区--涵盖上海（13）、江苏（36）、浙江（15）、安徽（4）三省一市，共计45个城市、68家门店华北区--涵盖山东（14）、北京（1）、天津（1）、河北（2）两省一市，共计15个城市、18家门店东北区--涵盖辽宁（7）、吉林（3）、黑龙江（6）三省，共计10个城市、16家门店华中区--涵盖湖北（2）、湖南（4）、江西（1）、陕西（1）、甘肃（1）五省，共计7个城市、8家门店华南--涵盖广东（16）、广西（2）、海南（2）、福建（2）四省，共计15个城市、22家门店全国总计--19个省（市）、92个城市、132家门店大润发核心思想经营理念—诚信务实、服务支援、顾客满意、参与管理、共同成长、利润分享管理理念—公平清楚、以身作则、数字为纲、绩效为纪公司使命—提供顾客新鲜、便宜、舒适、便利且一次购足的优质购物环境，成为社区的好邻居，及值得消费者信赖的采购代
表
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二/1、采购和营运系统组织架构及职能关系采购系统总公司商品部-各区域采购部总公司商品部-总经理、协理、督导、SDD区域采购部-协理、督导、采购二/2、采购和营运系统组织架构及职能关系营运系统总公司营运部-各区域营运部主导区总-营运区总-各门店店总-各部门经理-各课课长二/3、采购和营运系统组织架构及职能关系采购、营运系统的职能关系1、营运为一线作战单位，采购为后勤支援单位2、采购与营运相互协作，相互促进3、采购负责商品结构，营运负责商品操作4、采购注重
规划
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，营运注重实战三/1、RT运营环节分解进店
流程
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1、商品需求-品类需求、品牌地位、商品特性（功能、口味、香型、规格、色系等）、价格带2、新厂商-证照齐备、商品需求讨论及议价、合同谈判、RT内部质检、新厂商/新商品提报、总经理签核、电脑资料输入、下订单3、新商品-证照齐备、商品需求讨论及议价、RT内部质检、新商品提报、总经理签核、电脑资料输入、下订单三/4、RT运营环节分解结算流程1、从正确税票送达总公司财务部之日开始计算账期，以合同中签定的结算天数计算，每月20日付款。如错过当月付款日，则延至下月2、请在拿到送货回执后每月5号前上网对账确认，并准确及时的开具和送达税票3、开具税票应注意的细节商品品名、单价、数量、金额、票折率、门店号码及订单号码、相关印章等三/4、RT运营环节分解商品引进及维护流程1、新商品引进品类需求、品牌地位、商品特性（功能、口味、香型、规格、尺码、色系等）、价格带2、商品淘汰滞销
标准
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、MPI标准、长期缺货、迟交短交、品类市场趋势、商品结构升级四、RT与品牌公司、供应商的关系共同点-品牌公司和供应商都是我们“长期目标基本一致、短期利益磨合调整”的合作伙伴差异点-品牌公司更注重品牌和市场的维护供应商则更注重销售利润的取得正确定义两类客户的市场价值、合作模式，是我们的工作方向；“求同存异、合作双赢”是我们的长远目标！五、如何更好的加强零、供合作1、加强沟通、交换理念2、了解彼此需求，寻找契合交点3、熟悉运作流程，减少误解冲突4、及时反映，快速处理5、丰富合作层面，获得新的价值以上报告，谢谢！
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