采买谈判的技巧和思路采买谈判的技巧和思路PAGE/NUMPAGES采买谈判的技巧和思路采买谈判的技巧和思路1采买谈判的技巧和思路之.三“不要”原则不要议论
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外话、不要训斥对方、不要把要点放在过去采买谈判的技巧和思路之三“要”原则要议论未来要做的、要一同解决问题、要把要点放在未来3采买谈判的技巧和思路之.“我不知道”这是一种不传达的信息传达，一方面干脆不
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示自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，使另一方心中没了底，其心里谈判底线自行穿破，进而自动给出另一方更多的优惠条件。在谈判的每一分钟，采纳“保持思疑”策略，即令对方一直有意理负担降低谈判
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和希望。5采买谈判的技巧和思路之.黑脸白脸战术黑白脸战术需要两位谈判者结合作业。第一位饰演黑脸，职位稍高;第二位饰演白脸，职位稍低，黑脸轻易不退步，尽量让白脸退步，两人最好不要同时出场，轮流上阵，承上启下。这类战术适适用于“一定引进”供给商种类。采买谈判的技巧和思路之打破僵局战术这类战术合适谈判内容包含多项，特别合适
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的谈判。当谈判波及多项内容时，要第一关注最重要的。采买谈判的技巧和思路之说服+举证在与供给商的谈判过程中，用语言说服，或许利用大批的先例论证使供给商退步或不同样意供给商的条件。这类技巧特别合适供给商相关涨价的谈判。采买谈判的技巧和思路之发问技巧在进行谈判时，发问技巧也很重要。发问技巧主要包含借问式发问、逼迫选择式发问以及指引式发问这三种技巧。当这三种发问技巧使用适合的时候，可以使自己在发言中占有前锋地点。借助式发问比方：“我们讨教了某某顾问，对该产品的价钱有了好多认识，请您考虑，能否把价钱再降低一些?”逼迫选择式发问比方：“销售扣点是符合常例的，我们从其余供给商那里一般可获取百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。”指引式发问比方：“销售这类商品，我方收益极少，假如不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你必定会赞同的，是吗?”磋商式发问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”采买谈判的技巧和思路之聆听时需注意的三大阻拦阻拦之一：在对方发言时，只注意与己相关的内容或只顾考虑自己脑筋中的问题，而无心去听取对方发言的所有内容。阻拦之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种见解上与对方的见解不同样时而对对方发言内容少听、漏听。阻拦之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发布个人见解，在谈判以前已经完整把自己的底牌告诉了对方。采买谈判的技巧和思路之总结1).永远不要接受第一次报价。2).当你的谈判敌手轻易接受你的条件，或去打电话并获取赞同，可以以为他所赏赐的是轻易获取的，要进一步大纲求。3).在对方没有提出异议以前千万不要退步。4).记着当你的供给商来要求某事时，经常是可以赏赐一些条件的。5).绝不狐疑的使用论据，即便论据是假的;比方：“竞争敌手老是给我们供给了最好的报价，最好的流转和付款条件。”9).不要进入谈判死角，这对采买是最糟的事，永远在供给商面前把自已打造成某人的下级，这样你的全部无理要求都是正常的。10).聪慧的人，老是大智若愚。谈判时要防备谈判破碎：有经验的采买人员，不会让谈判完全破碎，不然根本不用谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判完成
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。没有完成协议总比勉强完成协议好。放长线钓大鱼：有经验的采买人员知道敌手的需要，故尽量在小处着手知足对方，此后渐渐指引对方知足采买人员自己的需要。防备先让敌手知道自己的需要，不然敌手会利用此一缺点要求采买人员先作出退步。必需时转移话题：若买卖两方对某一细节争辩不休，没法谈拢，有经验的采买人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张氛围。尽量以必定的语气与对方发言：否认的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因此难以进行。故采买人员应尽量必定对方，夸赞对方，给对方面子，因此对方也会愿意给面子。尽量成为一个好的聆听者：一般而言，业务人员老是以为自己是能言善道，比较喜爱发言。采买人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采买人员可听出他们优势与缺点，也可认识他们的谈判立场。不要误以为50/50最好：有些采买人员以为谈判的结果是50/50最好，相互不伤平和，这是错误的想法。事实上，有经验的采买人员总会想法为自己的企业争取最好的条件，此后让对方也得到一点利处，能对他们的企业交待，所以站在好又多采买的立场，若谈判的结果是60/40，70/30，或甚至是80/20，也就不会“于心不忍”了。(11)谈判的十二戒：准备不周，缺少警备，性情烦躁，自鸣喜悦，过分谦逊，不留人情，轻诺寡信，过分默然，垂头丧气，急促轻率，过分紧张，贪得无厌等。以退为进：有些事情可能高出采买人员的权限或知识范围，采买人员不该操之过急，装出自己有权或认识某事，做出不该作的决定，此时不如以退为进，与主管或同事研究或弄清事真相况后，再回复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。轻率急促的决定大多数都不是好的决定，智者老是先深谋远虑，再作决定。尽量为敌手着想：全球只有极少量的人以为谈判时，应赶尽杀绝，丝绝不可以退步。事实证明，大多数成功的采买谈判都是要在相互友善的氛围下进行才可能完成。人都是爱面子的，任何人都不肯意在威迫的氛围下谈判，况且本企业与优秀的供货商应有细水长流的合作关系，而不是抗衡的关系。看过“采买谈判的技巧和思路”的人还看了：
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