酒店商圈分析

商圈分析-----东圃天河广场店范涛邵宇王春锋廖志勇千美松一、分店概况二、周边商圈描述三、周边主要竞争对手对比四、周边市场SWOT分析五、客源结构分析六、销售提升建议和 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 七、观察员分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 一、分店概况地理位置酒店位于天河区东圃镇（BRT站）东圃一横路东泷商贸城内，是天河广场商业中心地段，与东圃镇的黄金商圈东圃大马路相接，购物、交通极为便利。邻近环城高速东线入口，中山大道、黄埔大道、广园快速、车陂路地铁等交通网络四通八达。毗邻广州化工城、广州电网广州培训中心、广东奥林匹克体育中心、世界大观；广州科学城、天河软件园、东圃客运站、广东省武警总队、广东省武警边防总队、广州大学城、琶洲国际会展中心等。公交站牌之东圃镇到东圃BRT步行2分钟到东圃黄金商圈步行2分钟到嘉逸皇冠的机场大巴步行4分钟到车陂地铁站步行10分钟到东圃客运站步行15分钟到琶洲国际会展中心车程10分钟到奥林匹克体育中心车程10分钟到天河软件园车程10分钟到广州大学城车程10分钟到火车站东站车程20分钟到白云机场车程45分钟交通情况二、周边商圈描述1、周边房产信息周边的房价约为8000-10000元/平米;地标性写字楼租金：120元/平米（含物业及公共事业费）2、商业购物场所：天河广场、东圃购物中心ABC座、美华百货、时装百货、东圃摩登城、家园购物中心、东圃国际购物城、东泷商贸城、国美电器（2家）、苏宁电器；3、商务写字楼：东圃商厦ABC、天河广场、汇宝商业中心、鸫银大厦、天长商贸城、加悦大厦、长航商务、华城大厦、广州化工城、中邦商务中心、挚晟商务中心、润农商务中心、东圃大创工业园、东灏商业大厦；(天银大厦、吴胜大厦在建）5、公共机构：广州电网广州培训中心、东圃汽车客运站、东圃中学（省一级）、东圃幼儿园、金色未来双语资优幼儿园、天河区红十字会医院、广州市公安局天河区分局民警训练基地、东圃税务、嘉华学校、交通银行、工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、邮政储蓄、广发银行；6、酒店宾馆：东溪商务酒店、东逸商务酒店、恒荔宾馆、奕盛酒店、鼎福休闲、瀛豊商务酒店、酒店、君旺宾馆、益煌宾馆、九洲宾馆、富华宾馆、奕星酒店、嘉逸皇冠酒店、华金盾大酒店；怡东商务酒店、7、美食娱乐：肯德基（24小时）、麦当劳(24小时）、金沙休闲中心、临汉轩酒吧KTV、金歌国际KTV等以上为1.5-2公里以内的商圈设施情况4、住宅小区：苹果城、东景花园、东圃康乐新村、天力居、东圃广场、城市假日、旭景家园、城中村；商圈划分核心商圈：界定在步行15分钟内可达到的区域，在此区域范围的客户群会采取深挖和优先开展的方式进行，也是分店重点拓展区；天河广场、东圃商厦、东圃购物中心、广州化工城等一级商圈：界定在步行10-20分钟可到达的区域，在此区域范围的客户群会采取信息铺垫传播的方式慢慢扩大市场；东圃汽车客运站、加悦大厦等二级商圈：界定在车程10分钟可到达的区域，在此区域范围的客户群会采取定点清除方式挖掘；奥林匹克体育中心、琶洲会展中心、天河软件园、广州科学城等核心商圈一级商圈三、周边主要竞争对手 　 商圈/地段 展示性 房型/房价 舒适性 价格幅度 备注 恒荔宾馆 天河广场内位置极佳 3处招牌广告效应很好 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 单人间120元，标准双人间130元，豪华单人单140元，豪华双人间150元，三人房160元，娱乐房200元，特价房100元 一般 协议价单人房120元，双人房140元(可进一步洽谈） 电网、安利团体订房 东逸商务酒店 位于主干道中山大道上，位置佳 东、北方向均有霓虹招牌，远观很明显, 行政套房888元，豪华套房718元，豪华双人房438元，豪华标准间438元，标准双人房398元，标准间398元，单人房398元，加床100元 比较好 共69间房，平时7折，订4间以上6折 　 东溪商务酒店 中山大道与环城高速的交汇处，位置佳 从东和从北的方向招牌很明显，区域很独立 豪华单人房220元，豪华双人房220元，豪华三人套680元，豪华套房500元 好 标准、单人共100间协议价180元 　 奕盛酒店 位于主商业街与居民区的交接处 临街、酒店比较独立 标准138元，商务单人168元，商务双人168元，豪华单人178元，豪华双人178元，电脑标准158元，电脑商务188元，电脑豪华198元，行政单人房198元，行政双人房198元 一般 协议价优惠20元/间 奕盛、奕星、润农商务中心同一产权人 瀛豊商务酒店 内于区域高档小区边 招牌很明显，气派 商务房(双床）580元，豪华单人房680元，豪华套房880元，商务双床套房780元，行政套房980元 环境极佳 商务房(双床）268元，豪华单人房288元，豪华套房458元，商务双床套房258元，行政套房588元 三星级 鼎福休闲酒店 位于大观南路与黄村西路交接处 欧式风格建筑，独立明显，气派 副楼价格单人、双人均为218元,豪华单人、双人498元,商务套房（双床）2380元，豪华套房（单床）2680元 很好 副楼价格单人、双人均为218元,豪华单人、双人298元,商务套房（双床）398元，豪华套房（单床）400元 准四星车陂店—兄弟加对手1、步行15分钟；2、较多共属商圈；3、产品、价格相似；4、可共同开发市场车陂店8月过夜开房率：59.10%8.1---8.31日开房率分析（按星期）四、周边市场SWOT分析优势（S）1、品牌优势；2、连锁优势；网络优势；3、价格优势；4、环境安静；劣势（W）1、本店在商圈内品牌知名度不够；2、店面形象不够明显，没有路标指引；3、商务客稀少；4、营业区域分散，无专属通道；机会（O）1、人口密度高；2、商务客源丰富；3、无连锁品牌竞争；4、存在培训基地，教育机构；5、商业环境在改善和提高中；威胁（T）1、商务酒店众多，位置佳，优势明显；店内调查分析1、客源主要来源：散客2、商务客人比例：27.5%数据来源：抽样调查40人抽样时间：9月3日11：30—13:309月4日11：30—13:30商务公干27.5%散客72.5%五、客源结构分析1、销售数据分析8.1---8.31日开房率分析（按星期）8月过夜开房率：55.83%六、销售提升建议和计划会员入住率 日期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 开房率 48% 45.17% 48.27% 54.79% 67.92% 89.59% 44.5%2、发展会员测试结果1、当地7天品牌知名度不够；2、广州化工城、购物中心会员发展空间很大；3、附近商业中心、广州化工城内潜在客户知道东圃店的人较少； 　 具体地点 日期 星期 时间段 数量 A点 天河广场 9月2日 星期四 17：30~19：00 31 B点 摩登城、美华百货 9月3日 星期五 14：00~19：30 37 C点 东圃购物中心 9月3日 星期五 14：00~19：30 71 D点 广州化工城 9月4日 星期六 11：00~15：30 643、品牌知名度调查问卷调查位置：天河广场、东圃购物中心、广州化工城调查日期：9月2日、9月3日、9月4日调查时间：17：30---18：30、14：30---17：30、14：30---17：30调查对象：针对20~45岁左右人群随机调查取样人数：100人知道七天的：38人，所占比例：38%知道东圃店：12人，所占比例：12%已经是会员：15人，所占比例：15%住过七天的：8人，所占比例：8%住过东圃的：2人，所占比例：2%4、做好基础宣传，和酒店指引①、加强引导商业中心客人②、招牌展示型不强(建议在东圃一横路的两端设立交通指示牌）③、加强酒店自身的知名度宣传5、丰富客源①、化工城--商务客源②、写字楼--商务客源③、东圃客运站④、培训机构6、全员销售计划①、在广州化工城、加悦大大厦等写字楼以办公司卡为主，发展商务客源②、在东圃购物中心A座以派单为主，办卡为辅③、培训中心进行基础宣传及办卡7、车陂店的资源共享①、销售联盟，合理的利用两店现有资源，全力做好基础宣传工作；②、共同提高“7天”品牌形象，知名度，做好会员发展工作；③、资源共享，相互推荐；加强两店员工交流，提高两店员工工作上的配合程度。七：观察员分析报告1、罗冲围店现状8.1---8.31日开房率分析（按星期）2、具体作业 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ：9月2日：AM09：30—13：00考察步行20分钟内的专属商圈邵宇PM14：00----17：00在摩配城发展会员完成21张王勇整理数据国美电器21张（彭、刘）9月3日：AM10：45—12：40在摩配城发展会员王春锋王志镇21张刘双林8张王勇13张王春锋11张PM14：00----18：00在摩配城发展会员晚上制作PPT框架总结工作9月4日AM10：00---15：30在白云摩配城办卡刘、彭完成41张廖志勇王勇、王志镇做PPT15：30后全体人员作PPT9月5日整理PPT范涛3、发现的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：团队不是很默契PPT过于形式商圈划分模糊4、建议：扩大商圈范围，提高解决方案的有效性。那一天我们不得已上路为不安分的心为自尊的生存为自我的证明路上的辛酸已融进我的眼睛心灵的困境已化作我的坚定在路上用我心灵的呼声在路上只为伴着我的人在路上是我生命的远行在路上只为温暖我的人温暖我的人