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2023关于销售计划4篇第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*CHINESENUM3\*MERGEFORMAT一页2023关于销售计划4篇关于销售计划4篇  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,立即行动起来写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?以下是精心整理的销售计划4篇,欢迎大家分享。销售计划篇1  1.对经销商管理  定期检查核实经销高产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商渠道,有销售网络重叠现象...

2023关于销售计划4篇
第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*CHINESENUM3\*MERGEFORMAT一页2023关于销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 4篇关于销售计划4篇  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,立即行动起来写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?以下是精心整理的销售计划4篇,欢迎大家分享。销售计划篇1  1.对经销商管理  定期检查核实经销高产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商渠道,有销售网络重叠现象,避免引起产品价格战。  2.解决产品冲货、窜货问题  实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证销售商,公司给予相应促销补贴政策。  3.销售渠道下沉  进一步将产品深度分销,由原来批发市场深入至农贸市场,在终端走访中,针对信息收集,寻找对产品需求量大消费群。目前,浓缩果汁产品需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应切入点。  目标市场:  将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。  重点促销产品:  鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品促销,能起到重点产品增量效果。  销售队伍人力资源管理:  1.人员定岗  南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常  2.人员体系内部协调运作  每日晨会进行前日工作汇报,端人员将负责区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位工作。  3.关键岗位定义,技能及能力要求  终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化程度上有所提高,要有实际终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒思维,长远战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题启发性和套路背后逻辑性,打开每一个产品流通环节,确保产品顺利分销。  4.培训  给予全体办事处人员进行定期培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战演习。  对于x年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结时候一切会有不同收获。销售计划篇2  首先是是九月份的目标销售额需要完成好,这一点其实还是比较容易点的,主要是我们4S店会在九月份开展一期活动,到时候有让利的满减活动,可以说非常的实惠,现在已经开始在做预热了,我也和之前来店里面看过车的客户沟通过,如果他们有看中的款式,建议提前预定,避免到了活动的时候,被其他客户抢掉了。还有就是之前有老客户联系我说想换新车,而九月份的活动也是支持以旧换新的,这对于他们来说,如果预定好,也相对平常来说,划算很多。从目前预定的情况来看,我九月份只要做好了日常的销售工作,还是可以很好的完成销售目标的。  其次是九月份的新款车型的推出,九月份我们4S店会引进一款新车,性价比都是比较好的,是适合城市上班族的代步车,店里面也是打算趁着活动期间,做一波宣传,让客户了解这款车,并有下单的意愿,这款车也是我们秋冬想要主推的一款车,如果九月份的销量不错,可以很好的做好接下来的销售工作。在这款的推广方面,我要熟悉好这款车的相关知识,了解这款车的优点,这样才能更好的推荐给客户。  最后九月份也是我们今年第三季度的最后一个月了,除了做好销售的工作,也是需要提前计划好第四季度的销售工作,我们店,按照以往的情况来看,第四季度在整年里面是最旺的一个季节,如果做好第四季度的销售是比较重要的一件事。九月的活动算是给第四季度的销售做一次预热,我们也能更清楚的知道,有多少客户是比较有意向的,第四季度也更好来跟进,促成成交。  九月份的工作主要是围绕活动,推广新车,以及为第四季度的销售做好一个准备,对于我来说,也是一次机会,如果能在九月份做好工作,那对于第四季度的`工作来说,更有动力,汽车的销售,并不是一蹴而就的,九月份在维护客户方面,不单单是要做好老客户的汽车保养工作,同时对于新客户和潜在的客户,也是需要去做好维护的,让他们了解我们店铺,熟悉我们的汽车,这样当想要买车的时候,总会想到我们店。这在日常中,我还需要做到更好,特别是即将来临的九月份。  以上就是我的九月份工作计划,后续工作中,也会按照具体的情况适时的作出调整。销售计划篇3  1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。  2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。  3、提高销售市场占有率:  (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。  (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。  (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。  (4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。  新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。销售计划篇4  一、任务分配  本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,然后并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。  二、人员分配  将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。  作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。  三、经营管理  1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,然后不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。  2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划,我会积极配合公司做好装修期间一切工作。  3.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,然后如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。  4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,然后让顾客感到热情、贴心的服务。  5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度:  1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫;  2)工作时间电话必须静音,且接听私人电话不得超过3分钟;  3)无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。  6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持。(可删改)相关文章一14年销售顾问工作计划14年销售顾问工作计划  工作计划网发布14年销售顾问工作计划,更多14年销售顾问工作计划相关信息请访问工作计划网工作计划频道。  以下是工作计划网为大家整理的关于《14年销售顾问工作计划》文章,供大家学习参考!  时近年末,不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来,从参加工作,来到阳光新城,来到现在的这个销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长,但这半年对于我来说却是那么的短暂,仿佛是在眨眼间变消逝而过。  六月初的我刚刚毕业,如假包换的一个毛头小子,对于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接触它,所以我隐藏了自己,一直藏到大学毕业,藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实,我也很现实,我在寻找一个机会,一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运,我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识,而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一,它占有很大的份额,同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。  领导和同事们的细心教导,那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰,逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的`同事,却很可能全部都成为你的朋友。相信我,是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作,爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。  从七月份开始我就在市区售楼部上班了,那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一,只是安排看房车,接待到访客户,派单,安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作,这不仅是考察我对于这个工作的态度,也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善,我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核,要知道那种无限期的等待是很可怕的,呵呵。能和客户有第一时间的接触,虽然不是带着去看房,但也了解了一些购房客户的需求与意愿,最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法,对阳光新城这个项目的看法,是最直接也最真实的,也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传,跟着宣传车满县区的转悠。  领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况,客源方向,以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识,同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流,一种价值的交换。只有交流到位了,交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的,对此我格外珍视,所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的,因为开心啊,机会难得啊。(可删改)相关文章二20xx年大地房地产销售工作计划及安排工作计划20xx年大地房地产销售工作计划及安排-工作计划  在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。  一般来说,市场营销计划包括:  1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。  2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。  3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。  4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。  5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。  6、行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 :本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?  7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。  8、控制:讲述计划将如何监控。  一、计划概要  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。  二、市场营销现状  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。  1、市场情势  应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。  2、产品情势  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料  3、竞争情势  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。  4、宏观环境情势  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。  三、机会与问题分析  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。  1、机会与挑战分析  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。  2、优势与劣势分析  应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。  3、问题分析  在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。  四、目标  此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。  有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。  1、财务目标  每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。  2、市场营销目标  财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。  目标的确立应符合一定的标准:  各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。  各个目标应保持内在的一致性。  如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。  五、市场营销策略  应在此列出主要的.市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。  策略陈述书可以如下所示:  目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。  产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。  价格:价格稍高于竞争厂家。  配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。  服务:提供全面的物业管理。  广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。  研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。  市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。  六、行动方案  策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。  七、预计盈亏报表  行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。  八、控制  计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。  有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。(可删改)相关文章三4s店个人销售工作计划4s店个人销售工作计划  光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作同时也在不断更新迭代中,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。那么我们该怎么去写计划呢?以下是精心整理的4s店个人销售工作计划,欢迎大家分享。4s店个人销售工作计划1  这是我的新一阶段的工作计划安排:  一、熟悉交车上牌流程  关于上牌,作为销售顾问应当熟悉到能够清晰的了解应当准备哪些资料、每个流程的进度如何,从而最大化压缩交车时间。提前向客户确认需要准备的手续或者证件。比如,合格证、客户是否需要准备居住证、保险该在哪一步提出才能避免漫长的等待,顾客来提车之前准备好一切。  二、搞好店内关系  4S店的岗位并不算简单,销售仅仅是4S店中的一个环节。许多新销售人员每天只是在销售部、在展厅接待客户,却不合库管、售后人员交流、做好关系,这就导致交车出现问题时不知道该去找谁救急或是交车效率低下。在闲暇时间对整个公司环境有充分的了解、和各个部门的人员做好关系,突发情况的时候就能够有老师傅帮你解决问题,何乐而不为呢?  三、抓住每个产品的突破点  巧妙的找到每台车的对于不同顾客的突破点。  四、找到谈判点  每个人的阅历、性格、知识覆盖面不同,都会有自己擅长的谈判方式,这就是擅长点。  找到这个“点”至关重要,这样你才能够有计划的用你擅长的方式引导顾客谈你擅长谈的内容。比如,有些销售很擅长逼顾客快速做决定,遇到气焰嚣张的客户,每个方法都不是完美的。总之,拿下自己擅长的,并尽量争取自己不擅长的,才能极大提高自己的信心和成交成功率。4s店个人销售工作计划2  在x总的英明领导下,本人在xx年度,基本完成了相关工作任务,当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照领导的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬公司群狼博虎,无坚不摧的理念,全面开展XXX年度的工作。现制定工作计划如下:  一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目按时结案,做到少出差错;  二、全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事宜;  三、完善公司各项管理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制度切实可行;  四、根据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性;  五、根据实际情况,加强公司人员的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性;  六、及时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购买、使用情况,正确节约各项开支;  七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。4s店个人销售工作计划3  一、健全销售管理基础  工作重点:  1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;  2、密切跟进厂方及公司市场推广;  3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;  4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;  5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。  二工作思路:  1、展厅现场5S管理  A、展厅布置温馨化————以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;  B、销售工具表格化————统一印制 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;  C、销售看板实时化————动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。  2、展厅人员标准化管理  A、仪容仪表职业化————着装规范、微笑服务;  B、接待服务标准化————电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;  C、检查工作常态化————对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。  3、销售人员管理  A、例会总结制度化————晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;  B、培训考核细致化————车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;  C、业务办理规范化————报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。4s店个人销售工作计划4  一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。  公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。  我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。  1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。  2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。  3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。  二、规范展厅管理:  1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)  2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。  三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力。  限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:  1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。  2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的`、有震憾效果的东风风行的广告。  3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。  (考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)  4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。  四、市场调查、分析与预测。  1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)  2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。  3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。  4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)  五、完成销售目标。  根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。  当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。
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