策划推广销售篇

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度， 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1目录目录.....................................................................................................................................................................11.1........................................................................................................................................营销管3理1.1.1........................................................................................................................................策3划1.1.1.1.市场调查管理（JCZX-YXCH01）.....................................................................31.1.1.1.1. 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化.............................................................................................................31.1.1.1.1.1.市场调查管理规定（JCZX-YXCH01-GD01-01）.........................31.1.1.1.2.序列化.............................................................................................................41.1.1.1.2.1.前期市场调查流程（JCZX-YXCH01-LC01-01）.........................41.1.1.1.2.2.常规市场调查流程（JCZX-YXCH01-LC02-01）.........................51.1.1.1.3.网络化.............................................................................................................61.1.1.1.3.1.前期市调表格.....................................................................................61.1.1.1.3.2.常规市调表格.....................................................................................91.1.1.1.3.3.前期市场调研报告提纲（JCZX-YXCH01-BG03-01）..............101.1.1.2.营销报告管理（JCZX-YXCH02）...................................................................111.1.1.2.1.标准化...........................................................................................................111.1.1.2.1.1.营销报告管理规定（JCZX-YXCH02-GD01-01）.......................111.1.1.2.2.序列化...........................................................................................................121.1.1.2.2.1.营销报告编写流程（JCZX-YXCH02-LC01-01）.......................121.1.1.2.3.网络化...........................................................................................................131.1.1.2.3.1.项目营销报告标准目录（JCZX-YXCH02-BG01-01）...............131.1.2......................................................................................................................................推14广1.1.2.1.广告管理（JCZX-YXTG01）...........................................................................141.1.2.1.1.标准化...........................................................................................................141.1.2.1.1.1.广告管理规定（JCZX-YXTG01-GD01-01）...............................141.1.2.1.2.序列化...........................................................................................................161.1.2.1.2.1.广告任务下单流程（JCZX-YXTG01-LC01-01）........................161.1.1.1.1.1.广告投放审批流程（RXZX-YXTG01-BG02-01）........................171.1.2.1.3.网络化...........................................................................................................181.1.2.1.3.1.工作任务单（JCZX-YXTG01-BG01-01）...................................181.1.2.2.物料管理（JCZX-YXTG02）...........................................................................191.1.2.2.1.标准化...........................................................................................................191.1.2.2.1.1.物料管理规定（JCZX-YXTG02-GD01-01）...............................191.1.2.2.2.序列化...........................................................................................................201.1.2.2.2.1.常规类制作项目制作流程（JCZX-YXTG02--LC01-01）.........201.1.2.2.2.2.非常规物料管理流程（JCZX-YXTG02-LC02-01）...................211.1.2.2.2.3.物料验收流程（JCZX-YXTG02-LC03-01）...............................221.1.2.2.3.网络化...........................................................................................................231.1.2.2.3.1.制作类项目验收表:.........................................................................231.1.2.3.推广活动管理（JCZX-YXTG03）...................................................................241.1.2.3.1.标准化...........................................................................................................2421.1.2.3.1.1.推广活动管理规定（JCZX-YXTG03-GD01-01）.......................241.1.2.3.1.2.开盘活动管理规定（JCZX-YXTG03-GD02-01）.......................251.1.2.3.2.序列化...........................................................................................................26---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.1.2.3.2.1.活动管理流程（JCZX-YXTG03-LC01-01）...............................261.1.2.3.3.`网络化.........................................................................................................271.1.2.3.3.1.开盘物料详细清单（JCZX-YXTG03-BG01-01）.......................271.1.3......................................................................................................................................销31售1.1.3.1.人员管理（JCZX-YXXS01）...........................................................................311.1.3.1.1.标准化...........................................................................................................311.1.3.1.1.1.销售人员工作职责(JCZX-YXXS01-GD01-01)............................311.1.3.1.1.2.销售人员工作 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 (JCZX-YXXS01-GD02-01)............................321.1.3.1.1.3.销售人员培训管理规定(JCZX-YXXS01-GD03-01)....................361.1.3.1.1.4.销售考核与激励制度(JCZX-YXXS01-GD04-01)........................401.1.3.1.2.序列化...........................................................................................................411.1.3.1.2.1.销售人员培训流程(JCZX-YXXS01-LC01-01).............................411.1.3.1.3.网络化...........................................................................................................421.1.3.1.3.1.销售人员考勤表(JCZX-YXXS01-BG01-01).................................421.1.3.1.3.2.销售人员值班表(JCZX-YXXS01-BG02-01).................................431.1.3.1.3.3.销售人员培训考核表(JCZX-YXXS01-BG03-01).........................441.1.3.1.3.4.销售人员系统培训安排表(JCZX-YXXS01-BG04-01)...............451.1.3.2.签约管理（JCZX-YXXS02）...........................................................................461.1.3.2.1.标准化...........................................................................................................461.1.3.2.1.1.认购管理规定(JCZX-YXXS02-GD01-01)....................................461.1.3.2.1.2.签约管理规定(JCZX-YXXS02-GD02-01)....................................471.1.3.2.1.3.佣金支付制度(JCZX-YXXS02-GD03-01)..................................481.1.3.2.2.序列化...........................................................................................................491.1.3.2.2.1.销售认购流程（JCZX-YXXS02-LC01-01)..................................491.1.3.2.2.2.签约工作流程（JCZX-YXXS02-LC02-01)..................................501.1.3.2.2.3.佣金支付流程（JCZX-YXXS02-LC03-01)..................................511.1.3.2.3.网络化...........................................................................................................521.1.3.2.3.1.成交客户档案表(JCZX-YXXS02–BG01-01)................................521.1.3.3.销售统计分析管理（JCZX-YXXS03）...........................................................531.1.3.3.1.标准化...........................................................................................................531.1.3.3.1.1.销售统计分析工作规定(JCZX-YXXS03-GD01-01)....................531.1.3.3.2.序列化...........................................................................................................541.1.3.3.2.1.销售统计分析工作流程(JCZX-YXXS03-LC01-01).....................541.1.3.3.3.网络化...........................................................................................................551.1.3.3.3.1.销售日志（JCZX-YXXS03–BG01-01).........................................551.1.3.3.3.2.销售周报表（JCZX-YXXS03–BG02-01).....................................561.1.3.3.3.3.销售月报表(RXZX-YXXS03–BG03-01)........................................6131.1.营销管理1.1.1.策划1.1.1.1.市场调查管理（JCZX-YXCH01）1.1.1.1.1.标准化1.1.1.1.1.1.市场调查管理规定（JCZX-YXCH01-GD01-01）一、前期市调1.前期市调是指项目定位前对项目周边市场所展开地全面的市场调研，根据此市调结果来确定项目的定位方向。根据项目的具体情况由项目营销负责人确认是否需要组织市场调研公司进行市调。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------住宅项目主要调研的内容包括：新开楼盘的开发、规划、推售、户型、配套、推广情况、目标客户群等，重点项目的销售情况、推广情况；商业项目主要调研的内容包括：周边商业项目的定位、市场布局、租售情况、目标客户群范围、市场管理等。二、常规市调1、常规市调是指项目在定位后针对项目定位方向和销售过程中对周边重点竞争性项目而展开定期或不定期的市场调查。2、项目营销部应定期开展市场调查，重点项目的开盘或重要营销活动可随时安排人员进行调研，不受调研次数的限制，市场调研时需认真填写市场调查表格，作为调研报告依据；每次调研结束后三天内提交调研报告，作为决策依据。3、根据调研的内容及范围由项目营销负责人确认是否需要组织市场调研公司进行市调。4、销售代理公司每周搜集最新市场信息动态，保持对市场的密切关注；每月提交一次市调报告。41.1.1.1.2.序列化1.1.1.1.2.1.前期市场调查流程（JCZX-YXCH01-LC01-01）总公司营销负责人牵头组织成立调研小组调研小组实施调研计划，进行市场调查调研小组负责人制定调研计划及费用预算调研小组撰写调研报告调整NONO调整YES总公司审批调研小组负责人审核总公司审批调整NONO调整总公司备案定稿YES明确调研内容、目的和要求。确定调研小组负责人。如需请专业公司负责调研工作，应按专业公司招投标规范进行选择。专项调研小组根据各部门提出的市场调研的要求，制定详细的调研计划，包括调研方式、完成时间、费用等。公司专业部---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------门、成控部审批公司专业部门审批、成控部审批51.1.1.1.2.2.常规市场调查流程（JCZX-YXCH01-LC02-01）项目营销负责人确定当月市调内容及人员调研小组实施调研计划，进行市场调查项目营销负责人安排定期搜集竞争性项目信息调研小组负责人制定调研计划调研小组填写调研表格，撰写报告确定调研小组负责人。调研小组根据市场调研的要求，制定详细的调研计划，包括调研方式、完成时间、费用等。项目营销负责人审核项目总经理审批调整NONO调整YES总公司备案项目人事行政部存档61.1.1.1.3.网络化1.1.1.1.3.1.前期市调表格项目名称项目位置项目类型销售电话占地面积建筑面积容积率绿化率住宅总数店面总数车库数车位数建筑密度公摊率朝向动工时间开盘时间封顶时间交房时间开发商代理商承建商设计单位基本情况物业公司广告推广建筑构成规划产品特点占地面积亩M2建筑面积总：平方米容积率绿化率---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------总套数层高小区类建筑形式□多层（层）□小高层（层）□高层（层）□花园洋房（层）□连排别墅（层）□单体别墅（层）□其它栋数总层数裙楼□有□无层—层用途单层户数户/层基础信息高层类上层□纯居住□商住两用层—层电梯数部/栋户型面积范围套数所占比例平均售价（范围）售出套数销售率二房三房四房五房双拼别墅联排别墅独立别墅商场车库户型分布及销售进度车位小区内配套周边交楼标准7付款方式市调时间：市调人：录入人：媒体选择投放时间投放量促销手段优惠措施营销推广---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------宣传附件附件□楼书□户型图□媒体广告□软文□磁盘□其它推广主题营销活动综合点评891.1.1.1.3.2.常规市调表格调查人员：调查日期：项目名称项目位置基本情况项目类型销售电话与本项目的竞争性分析推售房源销售情况销售价格营销推广综合分析：101.1.1.1.3.3.前期市场调研报告提纲（JCZX-YXCH01-BG03-01）一、城市/区域宏观经济运行概况（一）近3年城市/区域经济发展概况（二）城市/区域产业布局及发展趋势（三）城市/区域居民收入及购买力二、行业发展概况（一）宏观情况（国内行业发展现状及态势）（二）中观情况（城市/区域行业发展现状、态势及政策法规）（三）微观情况（所在板块行业发展现状及态势）三、市场竞争情况（一）竞争楼盘（典型项目）深入解读（二）畅销楼盘/户型深入分析四、项目用地周边环境分析（一）项目地块性质分析（位置、地质地貌、现状及指标）（二）项目周边环境调查分析（居民构成、人文、景观等）---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（三）项目地块交通条件分析（区域现状及规划、项目现状及规划等）（四）项目周边配套调查分析五、消费者调查（一）城市文化及消费者性格特征（二）消费者购买力及购买习惯（三）消费者购买目的及需求特征（四）消费者媒体接触习惯六、媒体调查（一）各类媒体目标人群及影响力政配套、商业配套现状及规划）（二）各类媒体特征、机会及价格七、市调基本结论111.1.1.2.营销报告管理（JCZX-YXCH02）1.1.1.2.1.标准化1.1.1.2.1.1.营销报告管理规定（JCZX-YXCH02-GD01-01）1、营销报告由项目营销部整合代理公司和广告公司资源共同完成，由项目营销负责人负责统筹，经投资公司总经理审批确认；2、营销报告作为项目整体运作的指导性文件，要体现营销思路的系统性和完整性，做到实用性和可操作性；3、营销报告的营销节点要以工程节点为基础，明确各阶段推广思路、产品包装、媒体选择、销售目标等。121.1.1.2.2.序列化1.1.1.2.2.1.营销报告编写流程（JCZX-YXCH02-LC01-01）天YESYESNO调整项目营销负责人牵头组织探讨营销报告思路提交细化的营销报告提纲项目营销负责人深化营销提纲，制订工安排项目营销负责人组织撰写营销报告编写时间为20天总公司营销负责人应对项目案名、理念设计、品牌策略分析进行把控。编写过程可参考专业公司的提案，如广告公司、销售招商代理公司等提交项目总经理审核提交总公司审核项目总经理审核总公司审批调整每个审核、审批环节为2天NO提交投资方总经理审批报告定案---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------总公司营销负责人参与天NONO天YESYESYES天NO项目、总公司两级行政存档0.5天0.5天如销售、广告代理公司招标未开始，报告中部分须研究的内容可融入招标文件中，要求代理公司在回标文件中提交公司专业部门审批、成控部审批公司专业部审批；公司成控部审批投资方财务部审批；投资方顾问室审批；投资方董事长或甲方代表审批131.1.1.2.3.网络化1.1.1.2.3.1.项目营销报告标准目录（JCZX-YXCH02-BG01-01）一、策划1.1.1理念设计1.1.2上天：概念、历史、未来1.1.3落地：点、线、面1.1.4表现：命名、口号、标识1.2客户分析1.2.1客户类别1.2.2需求分析1.2.3范围分析1.3卖点分析1.3.1项目优点1.3.2对手卖点1.3.3客户关注点二、推广2.1广告2.1.1品牌分析：价值、内涵、范围2.1.2媒体分析：对手、自身、客户2.1.3投放计划：类型、比例、时间2.2活动2.2.1活动主题2.2.2节奏安排2.2.3活动部署2.3包装2.3.1主题分析：预热、加温、沸腾2.3.2卖场规划：销售通道、销售大厅、样板区2.3.3氛围营造：视觉、听觉、感觉---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14三、销售3.1销售目标3.1.1销售阶段：年度、季度、月份3.1.2定价原则：模型、 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 、细则3.1.3首期价格：均价、总价、细价3.2销售团队3.2.1组织建设：政府、客户、中介3.2.2激励机制：积分、兑现、互动3.2.3培训计划：技术、技巧、技能3.3销售策略3.3.1拉客策略3.3.2蓄客策略3.3.3开盘策略1.1.2.推广1.1.2.1.广告管理（JCZX-YXTG01）1.1.2.1.1.标准化1.1.2.1.1.1.广告管理规定（JCZX-YXTG01-GD01-01）1、广告是项目形象宣传、品牌建立和销售信息发布的主要途径，对于项目知名度的提升和销售促进至关重要，是项目营销主要的日常工作之一；2、项目营销部根据营销部署表及结合销售代理公司、广告公司提交的月计划作为广告设计和投放的依据，考虑到广告版面预定和设计审批的时间，一般广告要提前10天开始设计；如遇计划调整项目营销负责人要事先知会总公司、投资方和广告公司；3、项目营销团队（项目营销部、销售代理公司和广告公司）负责项目广告的策划和创作，广告主题和调性事先要充分沟通，设计稿经过代理公司和项目营销负责人修改完善后，方可提交项目总经理审核、总公司、投资方审批；154、一般情况下广告修改意见集中反馈到项目广告稿跟进人，由项目广告稿跟进人与广告公司沟通。5、项目广告出街前须经过营销负责人、项目总经理审核；总公司、投资方审批。161.1.2.1.2.序列化1.1.2.1.2.1.广告任务下单流程（JCZX-YXTG01-LC01-01）NONONO小时YESYES半天项目营销负责人拟定《工作任务单》项目总经理审核YES半天总公司审批YES---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------项目营销负责人跟踪广告设计项目营销负责人向广告公司下达《工作联系单》小时公司专业部审批；公司成控部审批171.1.1.1.1.1.广告投放审批流程（RXZX-YXTG01-BG02-01）NOYES修改NO修改YESNO修改半天NONONO半天小时小时YES修改修改修改广告公司提交设计思路设计初稿项目营销经理确认广告发布方收到正稿广告稿发布为确保宣传稿的出街时间，审批、会签时间在2天完成；如遇特殊情况，相关审批负责人无法在规定时间内完成会签的，可进行口头报批，签字稿实行事后补签。2小时YES由广告公司进行创作设计并涉及到在大众媒体发布的广告都须经审批后才能对外公开发布。此类广告包括：报纸广告、杂志广告、电视广告、网络广项目营销经理审核告、户外广告、印刷品等总公司审批广告公司出正稿（电子版本）提交给项目营销经理项目营销经理确认广告正稿无误项目营销经理提交发布方或制作公司详细核对稿件的规格、颜色、精度等指标广告公司修改---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------项目营销经理审核项目总经理审核投资方审批小时YESYES公司专业部审批；公司成控部审批投资方财务部审批；投资方顾问室审批；投资方董事长或甲方代表审批181.1.2.1.3.网络化1.1.2.1.3.1.工作任务单（JCZX-YXTG01-BG01-01）回复：□30分钟内□1小时内□2小时内□半天内如在规定时间内没有做出回复，视为默认接受工作任务工作内容1：完成时间：工作内容1要求（主诉求、风格、规格、色彩等）：广告设计需涵盖的内容：工作内容2：完成时间：工作要求（主诉求、风格、规格、色彩等）：广告设计需涵盖的内容：接单人签收：接单部门负责人意见：下单人意见：项目营销负责人审核：项目副总经理审批：项目总经理审批：投资方懂事长或甲方代表审批：投资方顾问室审批：投资方财务部审批：收单公司：发单公司：收单人：发单人：抄送：文件编号：附件：发件日期：主题：191.1.2.2.物料管理（JCZX-YXTG02）1.1.2.2.1.标准化1.1.2.2.1.1.物料管理规定（JCZX-YXTG02-GD01-01）常规物料主要是指宣传单张、户型单张、折页等印刷品和促销性小礼品印；非常规物料主要是指模型、三维广告、楼书、网站、展台、现场包装等；物料验收时， 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 和验收单作为与专业公司结算的依据。201.1.2.2.2.序列化1.1.2.2.2.1.常规类制作项目制作流程（JCZX-YXTG02--LC01-01）广告公司设计初稿半天YES1-3天---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------项目营销负责人下单总公司审批修改次数尽可能控制在3次以内，避免造成后期制作时间紧迫验收营销负责人审核项目总经理审核制作投资方审批半天YES半天半天YES半天YES5-10天整改NONO整改半天YES整改NO整改定稿项目总经理审核半天YES总公司审批公司专业部审批；公司成控部审批投资方财务部审批；投资方顾问室审批；投资方董事长或甲方代表审批公司专业部审批；公司成控部审批211.1.2.2.2.2.非常规物料管理流程（JCZX-YXTG02-LC02-01）半天制订制作要求项目营销部组织评审制作要求说明会方案初稿设计投入使用下达创作任务投资方审批方案评审会评审意见定稿作品修改营销部拟定制作要求（包括目标、诉求、调性、规格、特殊限制等）1、通知制作公司主创人员参加会议。2、营销部准备项目介绍标准文本，进行项目介绍；广告公司vi/logo/设计理念、设计感介绍；销售公司对项目定位/活动策略/客户情况进行介绍。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3、收集方案需要资料和指导的意向性图片或作品发给制作公司。1、制定人员对接架构及联系方式，形成工作小组，必要时可赴制作公司监控效果。2、初稿创作时间经验值：影视片15天/三维天/模型20天/标识20天/网站15天。营销部组织广告公司、代理公司或设计部相关人员召开会议讨论制作要求，确定制作方案（可在营销专题会上解决），审批后以《工作任务单》形式发给制作单位。评审意见最好控制在3天内回复制作公司一般整体修正不超过三稿成为终稿。作品制作总过程时间经验值：影视片30天/三维45天/模型60天/标识35天/网站30天。填写《制作类项目验收表》并作为合同尾款支付的依据调整NO成品验收调整NO创作类广告作品包括：影视片、模型、网站、展位、标识等天天半天天总公司审批公司专业部审批；公司成控部审批投资方财务部审批；投资方顾问室审批；投资方董事长或甲方代表审批221.1.2.2.2.3.物料验收流程（JCZX-YXTG02-LC03-01）整改项目营销主管进行验收准备工作相关责任人签订验收意见YES需参加验收的责任人包括制作公司负责人、项目营销负责人、项目成控负责人、行政部。必要时可邀请投资方公司负责营销相关人员参加。项目营销负责人将《制作类物料验收表》提交项目行政部存档验收完毕填写《制作类物料验收表》责任人需详细填写验收意见。NO天半天小时---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------项目营销主管组织相关责任人验收准备工作包括通知相关责任人及《制作类项目验收表》231.1.2.2.3.网络化1.1.2.2.3.1.制作类项目验收表:编号：填表日期：合作单位合作内容合同编号合同金额交货时间交货地点承包人签字日期验收项目与起始设计效果相符程度体现项目核心卖点的清晰度视觉效果的协调度效果与项目整体形象吻合度效率提交成品的时间（是否按合同约定执行）效益实际制作的成本（是否按预算完成）备注项目跟进人：项目营销负责人：项目总经理：投资方董事长或甲方代表审批投资方顾问室审批：投资方财务部审批：241.1.2.3.推广活动管理（JCZX-YXTG03）1.1.2.3.1.标准化1.1.2.3.1.1.推广活动管理规定（JCZX-YXTG03-GD01-01）1、本规定的推广活动是指提升项目形象、促进项目销售所实施的一些活动；2、项目营销部需根据营销策略制定项目整体推广活动方案，制定年度促销活动计划；3、活动具体执行方案由广告公司或销售代理公司提交，活动公司或礼仪公司负责对活动方案进行深化，使之成为执行方案；4、公司营销部须监督活动公司进行活动现场包装；5、活动结束后，项目营销部须对活动的效果进行评估。251.1.2.3.1.2.开盘活动管理规定（JCZX-YXTG03-GD02-01）项目营销部组织制定项目的开盘方案，该方案主要包括：开盘时间安排、开盘各项---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------准备工作内容、职责分工、人员安排、配合事项、需要配备的资源、工作流程等。开盘活动前，工程部应确保开盘时的工程形象达到销售要求，包括外立面、样板房的装修、销售通道等。营销部在开盘前应保证所有现场包装到位，包括：售楼部的包装、销售通道的包装、工地包装、看楼车的包装。行政、财务部部门须配合的工作包括：预售许可证的办理、按揭银行确定。项目营销部（代理公司）对于开盘须准备的工作：销售人员培训（产品知识培训需要设计管理中心、项目部配合，外部培训人力资源中心配合）；项目简介与统一说辞，由项目营销负责人准备（产品知识方面需要设计管理中心、项目部配合，企业文化方面由人事行政部配合）；销售资料：价目表、付款方式与认购须知确、认购书、客户登记表、合同等；制定合理的开盘促销措施，保证开盘活动能促进项目的销售。物业管理公司要配合开盘活动，提供物业服务支持，开盘前须对物业管理公司进行培训。261.1.2.3.2.序列化1.1.2.3.2.1.活动管理流程（JCZX-YXTG03-LC01-01）1、按照招投标流程执行