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北京移动BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录(十)

北京移动BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录(十)北京移动BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录（十）集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录被访单位:日期：时刻：住友商事株式会社北京事务所北京移动-未立民背景:o访谈要点规模：拥有职员约80人?其中后台支撑部门约20人?业务员60多人，在全国各地（有时甚至国外）出差频繁，平均1-2月每年业务范畴：冶金、机械、纺织、食品、服装、地产的贸易，事业性投资等（高端的贸易公司，只接大单子，小单子多由贸易公司等做）-行业用户需求：o近时期没有明显的需求?IT和通信系统设计和打算权高度集中在日本总公司?本地IT几乎没有一点决定...

北京移动BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录（十）集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录被访单位:日期：时刻：住友商事株式会社北京事务所北京移动-未立民背景:o访谈要点规模：拥有职员约80人?其中后台支撑部门约20人?业务员60多人，在全国各地（有时甚至国外）出差频繁，平均1-2月每年业务范畴：冶金、机械、纺织、食品、服装、地产的贸易，事业性投资等（高端的贸易公司，只接大单子，小单子多由贸易公司等做）-行业用户需求：o近时期没有明显的需求?IT和通信系统设计和打算权高度集中在日本总公司?本地IT几乎没有一点决定权，日本总公司把打算、决定、实施都包括，会派项目组来中国进行事实，终止后交付详细使用讲明书，本地IT负责日常爱护?对内部网的任何改动差不多上不现实的?对垂直应用几乎没有爱好?本身的流程牵涉到较少书面形式的信息沟通，要紧是谈业务，语音业务量专门大?电脑熟练程度低，专门少人用笔记本（业务员的10%）或PDA，专门简单的电脑咨询题都会找IT解决（如电源线没插好）?对简便的要求专门高，没有申请VPMN是因为觉得苦恼o但关于PIM类水平应用，认为是今后可能的趋势，前提条件是?简单易用（关于使用者）?对内部网络没有阻碍?安全性也专门重要-购买适应o考虑因素按次序为价格，便利程度，安全性o现在的年IT支出（要紧是通信费用）约为四百万元人民币，本地有预算，但没有评估能力和职能

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