胶原蛋白电视购物营销方案

胶原蛋白电视购物营销方案. ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt x电视购物是以电视为主要传播载体的新型购物形式，是继零售、超市之后的第三次销售革命。借助电视媒体的公信力传播商品信息以达到快速销售的目的，不仅仅缩短了商品和消费者之间的距离，而且让商家找到了一条快速周转企业资金的一个捷径。电视直销家庭购物这是目前中国特有的两种购物形态电视直销，是人们通俗冠以恶名的一种购物形式。概念缘起于这种购物形式最初是在卫星频道通过固定的电视广告片不断重复播放的一种购物形态，也叫卫星频道购物，简称卫购或者电购。这种购物形态特点是劣质商品卖高价，弄虚作假多，行业混乱，影响恶劣这种购物形态的规范是从2006年8月1日广电总局禁令开始逐渐得到有效遏制。代表公司橡果国际商品广告片电视台消费者影视公司加工电话这种购物方式最大特点是商品通过公信力媒体将商品信息迅速传递给消费者。不通过任何经销商图说家购商品电视台讲解演示消费者电话订购物流配送这种购物形式最大特点是诚信，教买不叫卖二、为什么要做家购对比项目电视直销家庭购物广告形式固定短片重复现场讲解售后诚信无售后无诚信可退可换诚信至上运营主体民营企业或个人电视台节目形态固定节目形态人性化节目形态艺术效果夸大艺术化强真实展现商品消费者心态既爱又恨喜欢商品品质无从保障电视台厂商保障投入成本巨大现金流较小资金周转快慢资金回报高低品牌影响坏好社会公信力低高风险高低对比评价不推荐推荐电视购物公司主营省域每档销售量（组）乐拍购物山东、云南、重庆每档销售量放心购物黑龙江省100星空购物四川300天鹅购物哈尔滨市50美嘉购物湖北200北方购物沈阳市300快乐购物湖南600宜佳购物辽宁省300东方cj上海600天天购物天津市100快易购浙江300BTV购物北京100好享购江苏400CCTV购物全国100风尚购物江西50央广幸福购物全国、北京300宜和购物深圳300优购物山西河北500森森购物多地域50家有购物贵州、北京、吉林500乐思购广西50欢腾购物河南200开心购物广东50欢乐购物内蒙古30深白购物北京2001、东部沿海省广电集团都开办家庭购物2、部分城市开办家庭购物3、中央电视台和中央广播电台也进军家购4、家购发展水平各不相同，参差不齐5、覆盖、销量和影响巨大公司：快乐购、东方购物、好享购、好易购、CCTV购物、家有购物、优购物、乐拍购物1、商品选择要新奇特、高品质、高性价比2、商品锁定美容、滋补、礼品三个方向美容：能量明膜组合：面膜8+颈膜8+眼膜8对+胸膜8对，一个月用量，定价299滋补：蛋白女孩组合：胶原蛋白饮料3盒+一盒纯粉，一个月用量,399礼品：蓝海青春组合：纯粉300g含量礼盒装，搭配赠品，可定价，19991、资料准备2、团队组建3、目标规划4、费用预算5、部门配合6、坚定执行1、公司资质、证书、介绍性材料、品牌相关资料、一般纳税人 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 2、奥兰姿产品检验报告、专利证书、详细说明3、原料相关材料4、公司、产品的VCR5、商品销售的图片或者视频、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 尾页、商品市场活动图片或视频6、完整详实的商品企划方案7、商品实验演示方案、证书、材料电购经理商品企划渠道专员厂商代表1、充分理解和掌握商品策划案内容2、和购物主持人针对商品进行全面沟通3、代表公司在演播现场对商品进行合理推介4、融洽与购物主持人之间关系5、现场果断纠正出现的失误和错误月份销售额额（万元）销售数量（组）840200091005000102001000011300150001238019000138019000合计1400万元70000组备注：销售额指家购可回款结算额月份合作商直播次数累计销量2011.08CCTV、BTV购物、央广幸福、家有购物820002011.09天天购物、乐拍购物2050002011.10宜佳购物、好易购、美嘉购物、星空购物40100002011.11优购物、乐家购物60150002011.12好享购、宜和购76190002012.01北方购物、天鹅购物761900028070000备注：实际运作中鉴于品牌初创，原则是先易后难，未必按照上述计划进行费用包含：制播费：第一次合作的费用，以后不再收取直播费：每次直播都要收取的费用广告费：配合直播的广告费，特别说明：不是家购公司要求，是部门要求，因品牌初创，确保销量推进持续播出，也有利于品牌建设和招商道具费：演播现场所用道具费用，包括KT板、实验器材、材料打印及其他差旅费：参加现场演播人员开支工资：工作人员薪水序列号家购制播费质保金二次包装干线费用等1快乐购1.5%20000干线费用2元2东方CJ500010000二次包装3-53好享购00二次包装,2-5元4家有购物500010000二次包装2-55优购物010000干线费用3块，二次包装可自出6乐拍购物800010000二次包装3-57央广幸福0008CCTV购物300010000二次包装3-59BTV购物300002%二次包装3-510乐家购物30005000二次包装3-511好易购物010000二次包装3-512宜佳购物3000/次10000二次包装3-5序列号电视购物商制播费质保金二次包装干线费等13宜和购物010000包装3-514家家购物10005000包装3-515天天购物2000/次5000包装116星空购物25000包装3-517美嘉购物05000包装3-518欢乐购物30005000包装3-519风尚购物30003000包装3-520北方购物3000/次5000包装3-521天鹅购物30005000包装3-522开欣购物30005000包装3-523全心购物30003000包装3-524家喜购物05000包装3-5合计725006.121万-35万月度新开频道媒体类别费用（元）说明82报纸软文4篇、网络软文推广10000第一个月播出需要地面宣传的配合，可同时配合招商进行宣传，一举两得92报纸8篇+网络25000102报纸12篇+网络35000111报纸14、网络40000121报纸16网络450001月1报纸18、网络50000合计9195000每家家购要求不同费用不同，平均按照500元/场直播计算：直播280次×500元=14万元2011年度平均每月：2.33万元职位人数月薪年度佣金经理1800048000厂商代表2500060000商品企划2400048000渠道专员2400048000合计73400020.4万元项目费用（万元）说明制播费25.65电视购物商必须费用演播现场道具等14部分家购收取的直播费用以及节目现场道具等费用媒体辅助19.5本地化配合预定节目播出排期，报纸网络联合推动差旅费用36.8演播室现场人员配合人员开支20.47人合计116.35万元月度销售额工资道具广告差旅制作费用费效比8403.40.416.134.2815.2138.0%91003.412.56.134.2817.3117.31%102003.423.56.134.2819.319.66%113003.4346.134.2820.816.94%123803.43.84.56.134.2822.115.81%13803.43.856.134.2822.615.95%总计144020.41419.536.825.65117.368.15%备注：2011年度费用很大一部分是制作费，这个费用合作之后不再收取，占据了支出费用的很大一部分2.25%，广告支出部分在品牌基本形成之后可以免去占1.70%优秀的工作成绩单需要强有力的执行六、作业流程商品组合MD商审会签合同制播会备货直播销售消费者快递时间点电视购物渠道规划、计划、商品信息准备5月20日-5月31日熟悉了解基本资料、制定本年度工作方案6月1日-6月10日电视购物部门队伍搭建，渠道专员3人、厂商代表1人6月1日-6月30日电视购物商品组合确定、策划、提包材料准备、实验方案准备、整合营销方案准备，基本市场销售硬件准备7月1日-8月15日业务推进，签订六个渠道合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，拟定家有购物、优购物、美嘉购物、宜家购物、北方购物、天天购物、深白购物、乐拍购物等8月1日-8月30日执行两个协议开启两个直播窗口，开始电视购物销售拟定深白购物、优购物9月份开启四个直播窗口，深白购物、优购物、家有购物、天天购物10月份开启6个直播窗口，增加乐拍购物（山东、云南）、星空购物11月份开启8个直播窗口，增加天鹅购物、宜家购物12月份维持最少8个并直播窗口，增好易购、好享购2012年1月维持最少8个直播窗口，增快乐购等时间段销售额工资差旅道具费用费效比（%）第一季度（234）100010.218.396.9935.583.58%第二季度（567）90010.218.396.9935.583.95%第三季度（8910）110010.218.396.9935.583.23%第四季度（111201）130010.218.396.9935.582.74%合计430040.873.5627.96142.323.31%