房地产促销活动方案范文

WordPAGE1/NUMPAGES1房地产促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 促销 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 （一）更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销。1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。8.掌握：叙述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标的确立应符合肯定的 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：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。各个目标应保持内在的全都性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。服务：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。讨论与开发：增加25％的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。市场营销讨论：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。七、估计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、掌握方案的最终一部分为掌握，用来掌握整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。有些方案的掌握部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。8.2市场营销方案的执行营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案安排一些基金，指导房屋销售人员转变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即估计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。房地产促销活动方案（二）促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查讨论的基础上，依据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为详细产品制定图详而严密的活动方案，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。在房地产业竞争越来越激烈的今日，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的详细内容是什么？我们聚会吧总结了房地产促销的几种基本形式，便于策划人在实际工作中敏捷地借鉴和运用：一、房地产促销活动“无风险投资”促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房平安卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法；六、优待价格促销法；七、名人效应完善形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；下面我们简洁的介绍其中几种房地产的促销方法：十一、赠奖促销法赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进行的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者实行购买行为。有的房产商会采纳赠送购房者基本家具和家电的促销方法。对消费者而言，假如购买房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购买的麻烦，当然是愿意接受的。对房产商而言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进行购买活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢？北京房产界就消失了买房送厨卫装修或买房送汽车等促销法，此促销法的实施也的确对楼盘的销售起到了肯定的推动作用。房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比价格明降，这种温柔的暗降方式既达到了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不损害已购业主的忠诚度。十二、房地产促销活动抽奖促销法抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购买某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。这种促销方法具有肯定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但由于此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有肯定的诱惑力的。十三、先租后卖法所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将详细房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进行房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑客户购买不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在打算买楼时，能通过详细的考察知晓其打算购买的房屋所存在的投资价值与进展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从肯定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购买行为，最终产生很好的促销效果。先出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。表面来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实则，尽管目前很多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能经常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。这种策略运用时需留意的是，只有部分楼盘适用，并非适合全部类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略方案得当的状况下，完全可以作为一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以局部、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要局部、小范围地适用。完全在于很多住宅由于购买者为自用，并且由于其用途价值的影响，往往买房者"喜新厌旧"，因此，本策略适用于住宅需谨慎行事。房地产促销活动方案（三）活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步进展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2022年7月自然 气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然 气的入株必定会为厨卫产品带来全新的进展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，乐观开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购X品牌家厨，制造美妙新生活。三、活动前期预备：A、宣扬品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理服务点；X品牌制造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。B、小区选择：①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。②了解盼望合作小区的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。”C、直销活动宣扬方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优待券**元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受ⅹ**折优待，或免费清洗一次。D、导购员。导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝说力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作态度，乐观主动，急躁细致的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望，也烘托消失场的热闹气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员观察消费者后，应主动笑脸相迎，并乐观介绍促销活动方式，增加成交率。4.导购员乐观的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，乐观加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并准时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后服务尤为重要，售后服务不仅要准时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应留意的问题。①留意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。