酒店销售部业绩提成方案

酒店销售部业绩提成方案酒店销售部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳九优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方而的宣传，立足桃源、常徳两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资...

酒店销售部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳九优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方而的宣传，立足桃源、常徳两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固左，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是洒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务疑，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务MX30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务MX3人经理任务量=销售部月度任务量X主管任务量=销售部月度任务量X20%销售员任务量=销售部任务量X25%例如：洒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万X35%=31.5万主管任务量=90万X20%=18万销售员任务呈：=90万X25%=13.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成疑占任务量40%的比例X岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资X（3万/13.5万）X200%/40%=基本工资+岗位工资X55.5%2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超岀部分按8%）提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例一40%）X8%oX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则英嶄酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万X100%—40%）X8%oX13.5万=基本工资+岗位工资+368元3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例一80%）X1%X个人任务量+4O%X8%oX个人任务量。例如：洒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万X15%=13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万X100%-80%）X1%X13.5万+40%X8%。X13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

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