台式DIY电脑十一黄金周促销
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书引言21世纪进入信息时代，席卷全球信息科技给人类生产和生活方式带来了深刻变革，IT信息产业已成为推动国家经济发展主导产业之一。电脑作为IT行业载体，其行业市场在国内发展很迅速，从国内年电脑市场重要销售量来看，虽然电脑销售量依然有上升趋势，但是其销售增长率却在逐年下降，重要因素是台式DIY电脑和服务器老式行业顾客对于其需求不高，教诲和中小公司等老式顾客采购价格普遍压低，导致市场规模相应增长速度十分平缓，但是笔记本电脑市场高消费需求却拉动了电脑市场销售整体增长。这给台式DIY电脑销售与发展敲响了警钟。黄金周作为国内法定黄金假日，她有力拉动了国内经济发展，更好扩大了内需，刺激了消费者消费，黄金周来临这既给台式DIY电脑销售带来了商机也同步带来了挑战。在黄金周到来之际，如何让人们结识到台式DIY电脑区别于笔记本电脑和品牌机并扩大其市场占有率，这是咱们当下应当解决问题。电脑市场环境分析1、几年前DIY台式机比例占到40%，而如今DlY台式机比例只有25%,这数据很直观
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白了DIY市场在萎缩。正是如此，如今DIY市场很冷清大不如几年前好。当今台式DIY电脑发展形势趋缓，这是事实，特别与笔记本电脑高速增长比起来DlY增长趋势的确不值一提。从当前数据上看笔记本电脑占比已经远远超过了DIY但是这并不能阐明DIY市场在萎缩相反。这阐明中华人民共和国DIY市场正在趋于成熟。在DIY成熟国家，例如美国DIY台式机数量比笔记本高10%.日本DIY台式机数量比笔记本高30%而中华人民共和国DIY台式机数量比笔记本低31%。这就阐明和DIY成熟国家相比，中华人民共和国DIY产业尚有很大发展空间。2、国内一级都市作为重要电脑市场已经浮现饱和，但是二三级都市对电脑需求却开始逐渐上升。国内外品牌电脑厂商在激烈市场竞争下，增长了新品推出以及产品促销活动力度，进一步加剧了市场竞争激烈性。3、电脑顾客将有也许享有国家节能补贴。继针对平板电视、空调、洗衣机、电冰箱和热水器等家电推出节能补贴政策后，近日，财政部、国家发改委、工业和信息化部联合发布《节能产品惠民工程高效节能台式微型计算机推广实行
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》，将高效节能台式电脑等纳入财政补贴推广范畴。4、黄金周是国内法定假日，也是消费者休闲、娱乐、消费重要时间。拟定台式DIY电脑促销目的让消费这从分理解自己需求。通过在黄金周宣传提高消费这对台式DIY电脑结识度。通过在黄金周促销提高台式DIY电脑市场占有率和销售额。台式DIY电脑促销战略策划1、依照成本领先方略，由于国家宏观政策予以台式DIY电脑发展支持，买台式DIY电脑顾客将可享有国家技能补贴。咱们可以运用这个优势减少自己成本，提高自己优势，增进台式DIY电脑销售。2、依照差别化方略，综下所述：咱们应当把消费群体定位在购买电脑价格在6000元以上顾客上。如图所示，3000元左右价位低端机，按3368cn配备搭建出来DIY平台，价格已经超过了品牌机，这就证明DIY攒机在3000元价位上，已经没有任何优势可言了。如图所示，6000元左右价位中端机，以AcerAM3850采用配件组合而成DIY平台，虽然正版操作系统价格也足以便宜800元左右，可以说6000元价位品牌机，在性价比喻面是在没有是么竞争力。如图所示，9000元左右价位高品位机，虽然价格也许不是选机核心，但高品位品牌机性价比有限，DIY可以花少钱获得更高性能并且可以针对性选取，让顾客对自己电脑更加理解。3、依照集中化方略，由于国内一级都市作为重要电脑市场已经浮现饱和，但是二三级都市对电脑需求却开始逐渐上升。咱们应把台式DIY电脑市场重要定位在二三级都市消费者市场与组织市场上。四、台式DIY电脑促销战术策划1、运用黄金周来临进行有型展示促销，咱们应在卖场举办举办玩家体验活动。安排工作人员把台式DIY电脑按环保节能和性能、环保节能和价格、性能和价格、同等价位台式DIY电脑与同等价位品牌电脑分为四类，一类3组分开摆放，在由工作人员按在场人数并按性别、收入、学历3类，随机各抽选出4组人员，并进行上机体验，并反馈感受。2、运用黄金周来临进行人员促销，针对在黄金周期间有购买欲望进行征询顾客，咱们应培养一批专业并对电脑配备问题有进一步理解销售人员，对其进行解说，让其理解相应价格上台式DIY电脑与品牌电脑、笔记本区别并进行台式DIY电脑推广和销售。3、运用黄金周来临进行广告促销，咱们可以通过淘宝或京东等网络媒体和报纸开辟专区进行台式DIY电脑广告宣传，以低价格高配备为宣传标语，将其与老式性能型电脑进行明显区别。对二三级都市消费者和组织进行宣传。让其理解台式DIY电脑长处和不同价位机器配备和性能，提高台式DIY电脑产品形象和接受度。4、运用黄金周来临进行人员推销或营业推广，咱们安排有关销售人员，以人员推销方式去联系二三级都市组织后勤或直接去二三级都市电脑卖场设立专柜进行销售。并通过在黄金周期间消费者或组织购买台式DIY电脑予以相应折扣，提高消费者或组织对台式DIY电脑接受度，从而开拓二三级都市市场，以咱们价格优势和性能优势，增长自己竞争力和销售量。五、台式DIY电脑促销实行要则请有关技术人员和销售讲师各一名，对员工进行
培训
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，加强其对电脑方面专业知识和服务意识。这项预算耗资元。安排恰当财务和后勤各3名人员，对财、物进行管理：并选取1名销售部门高管组织协调相应事宜。制定相应奖励机制，奖励在本次促销过程中销售突出、为本次促销做出相应贡献人，没人奖励5000员。此项预算耗资共10000元。在卖场实行体验活动，此项预算耗资为10000元。在二三级都市电脑卖场设立专柜，此项预算耗资为50000元/年六、评估办法评估
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
消费者对台式DIY电脑认知度。台式DIY电脑市场占有率和销售额。消费者对台式DIY电脑满意度。评估办法以销售增进效果评估数据为主，以抽样调查效果为辅。
浙公网安备 33021202002483