IBMTstandardizationoffice【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】大店理货员岗位说明修订版职称:分销商销售代表—大店理货员部门:销售部总体工作目标:分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架(助销)、摆放堆头、陈列(促销)等工作以达到相应的零售
标准
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,并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报,并同时接收宝洁公司大店主管管理。工作范围:工作对象·级别·直接下属数量·汇报给10销售组长内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员外部·宝洁公司大店主管·商店要求:教育程度:高中及高中以上文化程度经验:三个月(或以上)的小店工作经验其他要求(经验/知识,技能,态度):掌握覆盖
计划
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的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的运用,客户库存管理等。职责:通过拜访客户,做日常补货、助销,和促销工作等以实现零售标准。加强客户渗透,发展良好客户关系。按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等,并按时上交。职责衡量覆盖分销助销-货架外陈列-货架促销每日多于六个拜访(市内)或四个拜访(市外)。每个商店每周拜访2—3次。100%所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。结构图:销售主管销售组长销售代表P15